网络陶瓷市场营销策略研讨论文

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1、网络陶瓷市场营销策略研讨论文网络陶瓷市场营销策略研讨论文预读：摘要:摘要：近年來网络市场的兴起给景德镇陶瓷营销带來了新机遇，网络市场対景德镇陶瓷市场营销已经产生了深刻影响，景德镇陶瓷企业及个体经营者都应当抓住这次机遇，在各方支持下，制定行之有效的策略以发展壮人景徳镇网络陶瓷市场.关键词：景徳镇；网络市场；陶瓷营销；策略20世纪90年代以后，网络市场营销在我国呈高速发展的态势，特别是近年來突飞猛进，対实体市场营销形成巨大压力，成为现代市场中发展最为活跃、增长最为快速的部分.对于景德镇陶瓷来说，网络市场仍属于陶瓷市场营销的新领域，在过去发展一直较为缓慢，但近几年随着实体市场的严

2、重萎缩，景徳镇网络陶瓷市场岀现激增，以交流更便利、交易更简单、运营成本低、客户覆盖广等显著优势而为众多景徳镇陶瓷企业及个人所青睐.但是，当前景徳镇网络陶瓷市场仍处在发展的初级阶段,还没冇形成成熟的营销体系，无序竞争、以次充好等现彖亦时有发主，因而，对景徳镇网络陶瓷市场的营销策略进行系统深入地研究,以利于当前景徳镇网络陶瓷市场的良性发展，是非常及时和必要的.一、网络市场与杲德镇陶瓷营销的新机遇（一）景德镇网络陶瓷市场问题少现状网络市场是一个非常复杂的体系，它绝不仅仅是网上销售和网上购物这么简单，还包括大量的线卜-工作，网络平台的建设、生产的组织、样品图片的制作等等，也即是说，

3、网络市场虽然看上去非常便利，但只是针对消费者而言，对陶瓷从业者来说，实际上人人增加了其工作量.因而,也正是由于网络营销的复杂性，使多数景徳镇陶瓷经销商在很长时期内并没有真正关注和重视网络市场，不愿意在网络陶瓷市场进行大的投资,多数只属于小打小闹甚至只是做做样子搞形式主义而已.因而，直到现在，景德镇陶瓷营销主要基于传统的实体门店式销售方式，甚至在某一段时间内，在全国各地乃至国外地摊式的倾销成为主流方式,这种较实体门店更为落后粗放的经营方式在消费者心目屮造成极其恶劣的彩响，使景徳镇陶瓷一度成为地摊货的代名词•近年来，随着杲德镇陶瓷在国内外地摊式展销的活动被遏制，传统实体店经营方

4、式重新回到其正常的发展轨道，人最的陶瓷工业园区和贸易市场兴起.然而，在最近两年，传统实体店经营明显遭遇到了经营闲境,可以说是进入到冬天.在传统营销市场低迷的情况下，网络陶瓷市场却逆势而上悄然兴起，并迅速崛起为一支生力军.从事网络陶瓷市场经营的人群，一是人批毕业或在校景徳镇高校学生加入了自主创业行列当屮，二是传统陶瓷经营者改变了单一的经营模式以力图扭转亏损局面.可以说，网络陶瓷市场给景徳镇带來了一个空前的新机遇,景徳镇陶瓷企业及创业者均投身或计划投身其中，以抓住这次机遇.（二）网络陶瓷市场给景德镇带來的新机遇作为T•年瓷都的景徳镇，其陶瓷产品早在宋代已在全国驰名,而在明清时期

5、更是独占翳头，直至20世纪80年代，仍以&ldquo汁大瓷丿”陶瓷产站而闻名国内外，在全国乃至国际上久负盛名，具冇极高的知名度，杲德镇陶瓷的粉丝遍天下，尽管某些城市凭借各种手段获得所谓的各种“瓷都”的称号，但仍然无法与景徳镇陶瓷的知名度相提并论」大1而，景徳镇陶瓷凭借知名度这种巨大优势，能够比较容易和便利地在网络市场中打开销路，借网络市场扩大其陶瓷市场占有份额，并从中寻找到大量的潜在客户.从地理位置上来讲，景德镇是一个区域位置较为偏僻的地区，在历史上这也有利于其躲避战火，但是在现代社会屮，这种区位劣势加上落后的交通建设,使得景德镇陶瓷经营

6、者与各地客商Z间不易实现面对面交易,往往只依赖于有限的旅游产品的方式进行交流•传统的等客上门的做法显然难以适应吋代需求，其旅游陶瓷产品的销售方式难以做大做强，而通过网络上的及时互动，景德镇陶瓷生产者可以轻松实现与异地客户的实时交流，并借此了解市场动态和客户需求，并以这些信息作为新产品开发设计的依据，从而突破地理束缚，实现现代化快速交易.口20壯纪90年代中期始,随着国有陶瓷生产企业相继退出历史舞台，景德镇企业普遍呈现出小型化的特点，小型企业和个体经营者遍布全市，数量虽然庞人，但是各白经营的方式使之很难形成一种合力，因而普遍难以承受广告宣传、活动策划、市场拓展等成木，导致对帀

7、场开发的深度和广度非常有限•而通过网络营销方式，杲德镇陶瓷生产者，特别是小生产者,可以采用相对很少的成木而获取巨大的广告宣传效果，因而，对于广人的景徳镇陶瓷小微企业和个体经营者来说,网络市场提供的机遇尤为重要，而这也给了广大有志于陶瓷的景德镇青年创业者以巨大的信心和鼓舞.有机遇就会有压力,网络市场是一个竞争极为激烈、风险极人的市场，其一，呆徳镇网络陶瓷经营者要面对各地产瓷区陶瓷经营者的竞争.其他产瓷区，特别是沿海产瓷区，如潮州、徳化、唐山等等，处在改革开放的前沿地带，英资木能力和经营理念均超越杲德镇，因而，进入网络