营销培训方案

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1、顺和科技有限公司培训计划ERP销售培训方案课程说明①本次培训采取课程讲解和实战演练相结合。②本次培训分为6大块，共4天完成。③每天培训大致时间为早上9：00开始，两个课时，每节课80分钟。下午2:00开始，两个课时，每节课80分钟。④最后一节课由培训经理宣布通过培训名单。课程大纲第一天①企业背景、企业文化、企业发展目标。②工作思想，工作心态，工作激情（正能量）的培训。（两个）第二天③公司产品专业知识培训。（四个课时）第三天④销售技巧：电话销售技巧培训，上门拜访技巧培训，营销技巧培训。（四个课时）第四天⑤公司章

2、程及薪资待遇讲解。⑥实战演练。企业背景、企业文化、企业发展目标。主讲：人事部①具体了解公司情况，发展路程，目前状态。②了解公司文化和公司各部门职责。③了解公司今后发展目标，以及战略部署。正能量主讲：销售部①开场互动（游戏），增加大家彼此认识和活跃现场气氛。②工作思想与销售心态的讲解，面对失败的看法。③寻找工作中的正能量，寻找销售激情。公司产品专业知识培训主讲：技术部第一个课时①讲解ERP开发技术。②详细讲解产品桌面版操作流程。公司产品专业知识培训主讲：技术部第二课时①讲解产品Web版和安卓版的操作。②讲解公司

3、产品的特点与卖点。③个人上机操作桌面版软件。（时间视情况而定）销售技巧培训主讲：销售部第一课时①深度剖析公司产品的特点与卖点，和与同行业的竞争情况。②销售法则讲解：MEDDIC，7step法则，FAB法则。销售技巧培训主讲：销售部第二课时①电话销售技巧讲解。（打电话时间与次数）②电话与膜拜绕前台技巧讲解。③销售礼仪讲解。公司章程及薪资待遇主讲：人事部①公司制度讲解②公司奖惩情况讲解③福利待遇讲解④具体薪资加提成讲解实战演练①了解每位参加培训的学员学习状况。②筛选不合格的培训学员③正确的安排每位学员的工作岗位培

4、训结束发言①公布顺利通过培训的学员②公司领导上台发言③给参加培训最优秀的学员颁奖