联想电脑促销策划书

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1、前言2008年1月31"1,联想集团面向全球推出消费PC品牌Idea、IdcaPad定位于个性时尚消费用户，与当代年轻人崇尚个性与时尚的价值观不谋而合！为此我们以辽阳计算机市场为目标市场,以2009年迎新年为机会,IdeaPadY4030作为先驱，制定迎新年联想电脑促销策划，扩大联想电脑在辽阳的山场销售，并树立起联想良好的企业形象。在促销策划书中，针对IdeaPad的上市促销背景做了介绍,同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切

2、实可行的促销策划方案提升联想电脑的知名度和美誉度，达到提髙联想电脑系列产品的销量的营销忖标。为达到迎新年IdeaPad系列产品的促销冃标，进行了周密的营销组合分析，并以“关爱学子、关爱人才"为主体策划迎新年购机优惠促销活动。通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下H的：1.通过联想电脑终端现场演示，提升联想电脑产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望。提高销售额。2.通过新产品IdeaPad电脑上市，带动联想系列产品的销售，提高联想电脑产品的市场占有率和竞争力。3.通过回馈消费者的促销活动，培养联想电

3、脑忠诚顾客和培育联想电脑潜在顾客。达到促俏活动现场，给消费者带來强烈震撼。1目录一、联想IdeaPad促销策划目的3二、笔记本市场状况分析3（-）辽阳地区环境分析3（二）产品分析3（三）竞争分析5（四）消费者分析7三、市场机会与问题分析（IdeaPadY430SWOT分析）10（—）溜（S）10（-）劣势（W）11（三）环境机会（O）12（四）环境威胁（T）12川、确定IdeaPadY430促销方案14五、预算16六、进度安排错误！未定义书签。七、人员分配17附录……172一、联想IdeaPad促销策划目的

4、通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下忖的：1•通过联想电脑终端现场演示，提升联想电脑产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望。提高销售额。2.通过新产品IdeaPad电脑上市，带动联想系列产品的销售，提高联想电脑产品的由场占有率和竞争力。3.通过冋馈消费者的促销活动，培养联想屯脑忠诚顾客和培育联想电脑潜在顾客。达到促俏活动现场，给消费者带來强烈震撼。二、笔记本市场状况分析（一）辽阳地区环境分析辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，口热资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口190多万人，生活

5、质量水平较高o2008年实现地区生产总值640亿元，地区财政收入56亿元，实现消费品零售总额170亿元，同比增长16.6,劳动报酬实现37.96亿元，增长18,城乡居民收入增加，其屮城镇居民人均可支配收入为14568元，农村居民人均纯收入为7076元。辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。（二）产品分析联想推出IdeaPad品牌笔记本电脑以时尚动感的设计、尖端科技的娱乐应用设计，以及体贴入微的人性关怀设计。创造三维体验设计的时尚娱乐精品带来

6、全方位的娱圧应用体验，其包含S、Y和U三个系列，S取SOHO的意思，引中为时尚，白领和现代。Y系列主打娱乐。U系列是高端机型。其屮Y430的定位是经典设计。A、Y430整体配置及突出特征针对追求娱乐用户的需求而专项推岀的产品，满足用户对笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用需求，提供便携和娱乐性能紧密结合的移动娱圧平台。联想IdeaPadY430,采用14.1英寸的液晶屏，采用因特尔PM45主板芯片组，搭载有主频2.4GHzo全新的因特尔45纳米双核处理器，内存人小2GB,硬盘容量160GB。NVIDIAGeFo

7、rce9300MGS独立显卡，显存大小256MB,另外其他多媒体设3备诸如DVD刻录光驱、Realtek高保真声卡等在联想IdeaPadY430上也有配备。Y430具有以下突出特征：一键安静模式、杜比音效2」音响体系、静电感应式多媒体触控操作、娱怎飞梭音场控制和HDMI高清输出端口。B、Y430按其价格和配置可分为三类：低端IdeaPadY430A-TTHIdeaPadY430G-TTHIdeaPadY430G-TFI中端IdeaPadY430A-TFIIdeaPadY430G-PSEIdeaPadY430

8、A-TFIL高端IdeaPadY430A-PSEIdeaPadY430A-PEI按突出功能可分为两类：适合工作商务机型IdeaPadY430G-PSEIdeaPadY430G-TFI适合娱乐游戏机型IdeaPadY430A-TFIIdeaPadY430A-TTHIdeaPadY430A-TFILIdeaPadY430A-PSEIdeaPadY430A-PEIIdeaPadY430G-TTH为低端机型，所以其主要作