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时间:2018-08-04
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1、迎新年联想电脑促销策划书被策划单位:辽阳联想电脑专卖店策划单位:辽阳鹏翼咨询有限公司策划完成日期:2009年12月1日策划书适应时间段:2009年12月25日至2010年1月10日策划书编号:LP00100818前言2008年1月3日,联想集团面向全球推出消费PC品牌Idea、IdeaPad定位于个性时尚消费用户,与当代年轻人崇尚个性与时尚的价值观不谋而合!为此我们以辽阳计算机市场为目标市场,以2009年迎新年为机会,IdeaPadY4030作为先驱,制定迎新年联想电脑促销策划,扩大联想电脑在辽阳的市场销售,并树立起联想良好的企业形象。在促销策划书中,针对IdeaPad的上市
2、促销背景做了介绍,同时进行了该机的市场现状描述,在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础,进行了SWOT分析,发现机会分析存在问题,制定了切实可行的促销策划方案提升联想电脑的知名度和美誉度,达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。为达到迎新年IdeaPad系列产品的促销目标,进行了周密的营销组合分析,并以“关爱学子、关爱人才”为主体策划迎新年购机优惠促销活动。通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的:1.通过联想电脑终端现场演示,提升联想电脑产品的知名度和美誉度,激发消费者的购买欲望。提高销售额。2.通过新产品IdeaPad电脑上市,带动联想系列产品的销售,提高联想电
3、脑产品的市场占有率和竞争力。3.通过回馈消费者的促销活动,培养联想电脑忠诚顾客和培育联想电脑潜在顾客。达到促销活动现场,给消费者带来强烈震撼。18目录一、联想IdeaPad促销策划目的3二、笔记本市场状况分析4(一)辽阳地区环境分析4(二)产品分析4(三)竞争分析5(四)消费者分析8三、市场机会与问题分析(IdeaPadY430SWOT分析)11(一)优势(S)11(二)劣势(W)12(三)环境机会(O)13(四)环境威胁(T)13四、确定IdeaPadY430促销方案15五、预算18六、进度安排18七、人员分配18附录1918一、联想IdeaPad促销策划目的通过迎新年联想
4、联想电脑的促销活动主要达到如下目的:1.通过联想电脑终端现场演示,提升联想电脑产品的知名度和美誉度,激发消费者的购买欲望。提高销售额。2.通过新产品IdeaPad电脑上市,带动联想系列产品的销售,提高联想电脑产品的市场占有率和竞争力。3.通过回馈消费者的促销活动,培养联想电脑忠诚顾客和培育联想电脑潜在顾客。达到促销活动现场,给消费者带来强烈震撼。二、笔记本市场状况分析(一)辽阳地区环境分析辽阳市位于辽宁省中部,地理位置优越,自热资源十分丰富,工农业发展迅速,基础设施发达,人口190多万人,生活质量水平较高。2008年实现地区生产总值640亿元,地区财政收入56亿元,实现消费品
5、零售总额170亿元,同比增长16.6%,劳动报酬实现37.96亿元,增长18%,城乡居民收入增加,其中城镇居民人均可支配收入为14568元,农村居民人均纯收入为7076元。辽阳地区经济迅速发展,社会文化丰富多彩,治安稳定,人民安居乐业,为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。(二)产品分析联想推出IdeaPad品牌笔记本电脑以时尚动感的设计、尖端科技的娱乐应用设计,以及体贴入微的人性关怀设计。创造三维体验设计的时尚娱乐精品带来全方位的娱乐应用体验,其包含S、Y和U三个系列,S取SOHO的意思,引申为时尚,白领和现代。Y系列主打娱乐。U系列是高端机型。其中Y430的定位是经典
6、设计。A、Y430整体配置及突出特征针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品,满足用户对笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用需求,提供便携和娱乐性能紧密结合的移动娱乐平台。联想IdeaPadY430,采用14.1英寸的液晶屏,采用因特尔PM45主板芯片组,搭载有全新的因特尔45纳米双核处理器,主频2.4GHz。内存大小2GB,硬盘容量160GB。NVIDIAGeForce9300MGS独立显卡,显存大小18256MB,另外其他多媒体设备诸如DVD刻录光驱、Realtek高保真声卡等在联想IdeaPadY430上也有配备。Y430具有以下突出特征:一键安静模式、杜比音效2.1音响体系
7、、静电感应式多媒体触控操作、娱乐飞梭音场控制和HDMI高清输出端口。B、Y430按其价格和配置可分为三类:低端IdeaPadY430A-TTHIdeaPadY430G-TTHIdeaPadY430G-TFI中端IdeaPadY430A-TFIIdeaPadY430G-PSEIdeaPadY430A-TFIL高端IdeaPadY430A-PSEIdeaPadY430A-PEI按突出功能可分为两类:适合工作商务机型IdeaPadY430G-PSEIdeaPadY430G-TFI适合娱乐游戏机型IdeaPad
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