经典实用有价值的企业管理培训课件企业业绩倍速提升的

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1、第一部分企业业绩倍速提升的基本思路与框架采纳品牌营销咨询班推出的背景采纳每年接触的上万家企业中，普遍都会遇到以下困惑？企业每年制定的销售额增长、赢利目标是难完成？企业的高管层是否迫切想倍速增长销量、提升利润？不知道企业每年制定的营销策略究竟如何才能发挥有效的作用？这些企业家，为找到解决办法，曾经大量学习，但……无系统——获得了很多最新知识，却缺乏完整的系统逻辑关系；无操作——掌握了很多实战工具，却无法真正运用企业实践中；无辅导——学会了很多操作方法，却没有实战专家来指导应用。背景一背景二应众多企业家的要求，采纳营销课题研究中心在综合采纳众多精品课程的基础上，特推出超高价值含量的品牌营销

2、咨询实战班。创造性开发8A营销咨询实战营将咨询、策划、培训与企业实操结合实战、实操、实效，系统解决营销难题，确保企业倍速赢利本咨询班的目标通过本次实战班课程：1、您和您的团队可掌握全套采纳实战品牌营销体系；2、具备企业营销诊断、目标制定、打造品牌、营销规划与策略提出的能力；3、经过采纳顾问专家团指导，由你们企业中高管团队形成自己动手撰写《XX企业倍速赢利方案》。真正获得一份企业品牌营销解决方案，确保企业倍增赢利。课程特点专业化的系统诊断定制式的咨询方案专家级的智力支持由采纳课题研究中心提供企业诊断营销书，帮助企业全面思考企业运营与发展难题；一个企业就是一个小组，带上您的团队、问题和目标，在

3、大师指导下制定营销策略；每个企业配备一位资深咨询专家全程指导，全方位确保策划专业水平。采纳企业业绩倍速提升步骤详解1.总体战略与规划关键突破口/应对策略4.项目策略3.竞争分析2.年度目标设计1.市场环境2.客户/消费者/竞争对手/潜在竞争对手/渠道/供应商/企业自身问题分析5.历年度分析1.销售项目2.市场项目3.内部管理项目6.风险评估5.执行计划本期咨询班流程与进程规划26日：27日：28日：需要完成目标制定、突破口寻找、品牌策略、产品策略的提出需要完成传播与促销策略、区域市场、渠道策略、终端策略、组织建设层面的策略提出需要完成组织调整与运营效率提升方面的策略提出与改进措施，并初步完

4、成你的企业《企业倍速赢利方案》第二部分战略目标与策略确定（一）战略目标制定三个石匠的故事三个石匠。他们各自在用心地做着自己手中的活——叮叮当当的凿石声，响成一片。我问第一个石匠：“你在干什么呀？”他回答说：“我在用自己的劳动养家糊口。”我想，他干得很辛苦。三个石匠的故事我又问第二个石匠，“你在干什么呀？”他回答说，他在做最好的石匠活。我想他在非常认真地做事情，而且干得很有信心，认为自己能干得最好。三个石匠的故事我又问第三个石匠：“你在干什么呀？”他抬起头回答道：“我在建造一座宫殿。”听了他的回答，我非常感动，他心中有理想，有追求，而且做起活来心里是快乐的，并且充满了幸福。思考1：你的

5、企业凭什么凝聚营销队伍？身边的事例皇明太阳能为什么能无往不胜？清晰明确的营销组织愿景我们不是简单的卖太阳能，我们卖的是蓝天和白云！我们不是业务员，我们是经销商的领导者我们把消费者当亲人您企业的营销组织愿景是什么？思考2：企业凭什么指导业务发展？自我提问：为什么我们不能获得持续增长1、我们是否有强烈的业绩指导方针，增加利润和创收？2、我们的成本结构是否有产业竞争力？3、我们的经营业绩是否稳定？4、销售份额是否增长或保持稳定？5、我们是否有对抗环境变革的准备？1、这些新业务在市场上是否走势看好？2、我们是否准备了大笔投资加速其生长？3、投资者对这些业务的信心是否在上升？4、这些新业务是否吸引

6、了卓越人才加入我们的组织？1、领导层是否足够的关心增长机遇和产业变革问题？2、与过去三年相比，这些待选项目是否有了很大的不同？3、我们是否有找出了有效的办法将这些项目变成新业务？4、我们是否有量化的、具体步骤来加速这些项目的应用？第一层面：我们的核心业务是否带来了足够的赢利？第二层面：我们是否有接替核心业务的新业务来创造同样或更多的赢利？第三层面：我们是否已有振兴现有业务或创建新业务的项目清单？业务链的战略安排第一层面1、年度经营计划2、战术计划3、资源决策4、制定预算第二层面1、业务建立战略2、新业务规划第三层面1、项目初步计划2、项目里程碑赢利：拓展和守卫核心业务定位优势：建立新兴业务

7、战略远见：创造有生命力的种子业务通过业务链四个阶梯实现持续增长第一层面第二层面第三层面培育选择项目测试业务模式复制业务模式保证获利创造选择新业务建立新业务保持延长核心业务采纳经典案例：九阳豆浆机的三层业务链第三层面：健康小家电的事业领域第一层面：新鲜、健康小家电第一品牌第二层面：建立中的新兴核心业务第一层面：维持或革新的核心业务时间业务第三层面：创造市场前景广阔的候选核心业务第二层面：榨汁机、搅拌器和电磁炉九阳公司的首要