经济学论文中日文化差异对商务谈判的影响及对策

《经济学论文中日文化差异对商务谈判的影响及对策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中LI文化差异对商务谈判的影响及对策中H文化差异对商务谈判的影响及对策是小柯论文网通过网络搜集，并山本站工作人员整理后发布的，中H文化差界对商务谈判的影响及对-策是篇质虽较高的学术论文，供本站访问者学习和学术交流参考Z用，不可用于其他商业忖的，中口文化羌异对商务谈判的影响及对策的论文版权归原作者所冇，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谀解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求,您可以中请本站帮您代写论文，以下是正文。L摘要」中口贸易关系口益紧密，商务谈判的重要性F1益显

2、现。中FI文化差界対两国商务谈判造成很大影响，中国商务谈判人员对此极为关注。中国商务谈判人员应该深入了解日木文化，分析屮日文化差异对商务谈判的影响，制定策略。［关键词］文化差异商务谈判沟通策略随著中F1两国经贸关系FI益紧密，两国企业之间的商务谈判口渐频繁，商务谈判重要性也FI渐显现。中国谈判人员耍在中日商务谈判中获得成功就必须了解日本文化，从中FL文化差异以及对商务谈判的影响入手来修炼自己，提高谈判的水平和技巧。一、中UZ间的文化差异文化主要包括语言及非语言行为、风俗习惯、思维方式和价值观四个

3、方面，它们对商务谈判的影响很大。1.语言和非语言行为日木人的语言和非语言行为偏向封闭、内向型，而屮国人的语言和非语言行为更侧重外向、开放型。在日常交往中日本人多釆用含蓄的方式委婉地表达本意，有较多正面承诺、推荐和保证，不常使用“不”和“你”。中国人说话或回答否定问题时则相对直截了当。LI本人经常保持-•段沉默,常用“以心传心”的无言方式保持着某种默契。在社交活动中,日本人爱用自谦语言，如“请多关照”、“粗茶淡饭、照顾不周”等，谈话吋也常使用谦语。除非特殊情况，中国人则一般很少沉默不语。L1本人缺

4、乏幽默而中国人说话则很风趣。日本人的面部表情，总是给人一种有所保留的感觉。中国人多数都会将口己的感情表现得淋漓尽致。口木人Z间问候时，鞠躬是最棊木的礼节，在中国，特别是男士，很多场合卜•都是通过握手来表达问候。2.风俗习惯风俗习惯主要包括一些社交活动。日本人将送礼看作是向对方表示心意的物质体现。礼不在厚，赠送得当便会给对方胡下深刻印象。与热心到朋友家或亲戚家做客、与主人亲如—•家的中国人相比，口本人则有些过于注重礼节。口本人接待客人不是在办公室，而是在会议室、接待室，他们不会轻易领人进入办公机耍

5、部门。FI本不流行宴会。商界的宴会是在大宾馆举行的鸡尾酒会。中国则可在办公室、会议室和接待室接待客人，为了表示欢迎还一定要大宴宾客。FI本人的行为举止受一•定规范的制约。在正式社交场合，男女须穿西装、礼服，忌衣冠不整、举止失措和大声堕哗。而中国人虽然也注重这些礼仪规范，但耍求并不太苛刻。2.思维差异口木人对现实持容忍态度的现实主义思、维方式，LI本人默默地承受现实给予的一切。口木人持有以人与人之间关系为基础的思维方式。他们往往忽视英至背叛制约人与人之间关系的普遍社会规范。中国人采用系统的思维方法

6、，较H本人更具浪漫主义色彩。屮国人思维虽然也重视人际关系，但也不会忽视社会规范的制约。3.价值观在日本人的价值取向中占据了最重要位置的是“工作场所雹也就是说，工作场所共同体占据了社会价值的中心。如口木的大公司就像一个大家庭，职工对企业具冇强烈的归属意识和命运共同体意识。屮国人的价值取向相对较为多元化，既强调国家利益和集体利益，乂注重个人价俏的实现。口木男人依IU尊崇的传统的等级观念。下级绝对服从上级，男性地位比女性高，男主外，女主内。中国人之间等级的差别相对较小，家庭分工也较模糊。二、中日文化差

7、界对商务谈判的影响中H文化上的差异影响着两国人员商务活动的正常开展。文化上的差异严重影响屮FI商务谈判人员之间的沟通，破坏谈判友好气氛，并使谈判陷入僵局甚至失败。1.存在使谈判双方发生误解的风险由于两国语言和非语言文化上的差界，双方Z间的沟通存在障碍。如日本商务谈判人员经常说的“哈伊"，只表示他听明白了你说的话，并不表示他同意你的意见。中方谈判人员则很容易根据中国的语言文化误解为他已经答应口己的条件了。2.存在破坏谈判友好气氛的风险由于口本人没冇追求自我表现的冲动，在谈判中他们多数人始终保持沉默

8、的态度，气氛持续紧张。即使有语言上的沟通也很乏味。这对于屮方谈判人员来说是一种考验，中国俗语说“买卖不成仁义在”，中国人喜欢热情、友好的商务谈判气氛。H方沉默的“待客之道”会破坏谈判的良好气氛，影响谈判的进程。3.存在使谈判陷入僵局的风险由于口本人注重礼节，会出现过度接待的情况。先是参加酒会，然后是卡拉0K、拍摄纪念照、喝酒、聚餐，送礼。在漫长的接待过程中只字不提谈判的实质内容，而且交流缺少幽默，这很容易让善于谋略的中国谈判代表认为是谈判中“疲劳”策略。日本人对外贸易一般多以集体商定为准，所以日