燃油及润滑系统养护品培训-销售技巧培训

《燃油及润滑系统养护品培训-销售技巧培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、润滑及燃油系统添加剂深化保养产品介绍霍尼韦尔汽车消费品集团李森2010目录引擎润滑及燃油系统霍尼韦尔公司及产品介绍养护套餐解决方案销售技巧一、霍尼韦尔公司及产品介绍霍尼韦尔汽车消费品集团2009-04武汉霍尼韦尔公司介绍公司概况霍尼韦尔全球拥有128,000名员工，在全球超过100个国家开展业务，总部位于美国新泽西州的莫里斯镇名列“财富100强”，2008年全球销售收入366亿美元股票在纽约证交所、伦敦证交所和芝加哥证交所上市交易霍尼韦尔在中国共有9,000名员工，在中国超过15个城市开展业务霍尼韦尔亚太总部和研发中心均位于上海对

2、华总投资超过6亿美元航空航天集团是全球领先的航空发动机、设备、系统及其他相关产品和服务的供应商全球客户：空中客车、波音、通用电气、美国国防部、美国国家航空航天局、中国各主要航空公司等多元化的业务、技术和产品35%13%38%14%特殊材料集团全球领先的高性能特殊材料供应商全球客户：英特尔、IBM、开利空调、海尔集团、道化学、美国军事、辉瑞、葛兰素史克、中化集团、美的、格力、中芯国际、台积电等自动化控制系统集团全球自控行业的先驱有超过一个亿的家庭和建筑使用我们的产品世界最大的25个提炼厂中的24个也使用了我们的产品和服务巴斯夫、杜邦

3、、美孚、宝洁、中石化、中石油、宝钢、金茂大厦、F1、“鸟巢”奥运体育场、北京首都机场、中央电视台等都是我们的客户交通系统集团在汽车涡轮增压器行业是世界领先的革新者拥有许多汽车消费产品的知名品牌为世界主要的汽车生产厂家提供一流的刹车材料全球各大车厂都是我们的客户总计=366亿美元霍尼韦尔业务概览2008销售额霍尼韦尔在中国的历史霍尼韦尔在中国发展第一个经销商1935霍尼韦尔亚太总部迁至上海2003合并大陆和香港的业务建立第一个合资企业-中石化霍尼韦尔公司1993霍尼韦尔在中国建立了更多的公司19951987在大陆建立霍尼韦尔中国公司

4、1994在大陆第一个独资企业-霍尼韦尔（天津）有限公司建立1999霍尼韦尔国际公司完成中国部分的整合2004霍尼韦尔全球研发中心在上海正式落成霍尼韦尔中国综合研发中心组建霍尼韦尔电子材料部全球总部迁至上海20071973尼克松访华后，环球油品被邀请到中国商讨石化项目2008霍尼韦尔中国研发中心正式揭幕全新综合实验楼交通系统集团霍尼韦尔交通系统集团有涡轮增压技术、汽车消费产品和摩擦材料三大业务部门组成。产品包括低油耗涡轮增压器、火花塞、安全刹车材料、滤清器、防冻液及汽车美容养护产品等。业务范围：涡轮技术汽车消费品集团摩擦材料产品：盖

5、瑞特涡轮增压器防冻冷却液（国外使用Prestone®品牌）火花塞（国外使用Autolite®品牌）滤清器（国外使用FRAM®品牌）美容养护品（国外使用Prestone®及Holts®品牌）刹车片（国外使用Bendix®和Jurid®品牌）交通系统集团全球主要客户：AdvanceAutoParts(AAP)、奥迪、AutoZone汽车连锁、宝马、博世、加拿大轮胎、德国大陆特维斯、CSK汽车、戴姆勒-克莱斯勒、福特、通用汽车、本田、现代、尼桑、雷诺、天合汽车、大众汽车、沃尔沃、沃尔玛主要中国客户：潍坊柴油机厂、上海柴油机厂、玉柴、无锡

6、柴油机厂、大连柴油机厂、朝阳柴油公司、云南电力集团、江铃汽车、上海大众、一汽大众、东风雪铁龙、瑞风、三菱猎豹、依维柯、比亚迪汽车、华晨、上汽、南汽竞争优势：创新的技术，强大的研发能力，较高的品牌认知度，稳固的客户关系庞大的分销网络，丰富的原厂配套经验全球员工人数和总部：在18个国家拥有10,000多名员工总部:加里福尼亚州托兰斯销售额：2008年达46亿美霍尼韦尔研发实力致力于技术创新霍尼韦尔中国综合研发中心(HTSC):技术创新平台的整合超过200项专利申请和发明披露2007年，新产品创造收入达3,800多万美元霍尼韦尔中国综合

7、研发中心(HTSC)下属的创新中心拥有专门的团队，并且获得了高级管理层的大力支持通过团队合作，快速有效地抓住中国市场特有的机会紧跟中国发展大趋势开发与霍尼韦尔现有业务相关的市场或者开拓新的业务领域利用霍尼韦尔现有技术，或者引进新技术或独特解决方案通过“霍尼韦尔家园建设计划”履行社会承诺重心集中在三大方面：家庭安全、房屋和住宅、自然科学和数学教育员工的积极参与活动带给员工自豪感社区公益事业我们确实关注……社区公益事业积极投身公益事业全国人大常委会委员长吴邦国于2008年8月9日在人民大会堂会见了前来出席北京奥运会开幕式的霍尼韦尔总裁

8、兼首席执行官高德威先生，感谢他对北京奥运会的支持，和对四川汶川地震灾区给予的帮助。社会活动美国总统奥巴马在2009年1月28日的白宫媒体见面会上接见了霍尼韦尔董事长兼首席执行官高德威，并邀请高德威先生参加了当天在白宫举行的关于美国经济复苏支持计划的