电白市6P分析

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1、电白县6P分析电口县位于广东省西南部，处东经110。54,—111°29f,北纬21。59,之间，东西长65公里，南北长80公里，海岸线长220公里，居全省各县市第一位。全县陆地面积184平方公里。电白县人口约123万人。该县为亚热带季风性气候，平均气温23°C,年无霜期326.2天，主要以有养殖业、工业、农业为主要产业。商圈祥释：电白市商圈主要市人民路、西湖东路、汇景南路、汇景北路组成，休闲品牌服装主要集中在汇景南路。汇景南路已开设的休闲品牌有以纯、佐丹奴、班尼路、IP•ZONE、S&K、衣之纯、木浪时，运动品牌有李宁、安踏、苹果运动，女装品牌有丽迪莎、卡佛连、世纪女人、流行坊女装，

2、男装有爱登堡、卓凯服装。经过时间段的观察汇景南路、汇景北路、人民路的行人较少，进入专卖店购物的顾客也很少。据盪恒色的加盟商黄先生介绍，电白县的消费人群基本都集中在水东镇，下面镇区的消费人群都会上来该镇购物，周一至周三人流量较少，周四至周日人流量开始增大。黄先生介绍自己在汇景南路刚开发的吋候就在这做湮恒色服饰了，07年销售额是150万，该铺面积是80平方，月租10000/月，冃前转让费是10万。人民路前半段80平的店铺租金在10000至11000,后半段同样面积的店铺租金在13000至15000o与汇景南路仅几十米相隔的汇景北路（商业街）在人流量要比汇景南路少出30%-50%,与黄先生同

3、样面积的店铺月租是7000-8000左右，转让费7万，四年前的租金是现在的30%,租金的涨幅不大。后来又聊到该县商场，黄先生介绍到之前该县有开过一家商场，做了半年左右但销售不理想，三楼和四楼的品牌专柜大多在亏钱，现在该商场已经转营作了超市。当地除了以纯、班尼路、佐丹奴几家品牌专卖店的销售员的精神面貌比较好之外，很多专卖店的销售员经常看见他们聚在一起聊天、甚至有些销售员看见顾客上门连招呼都不打一声，服务很不到位和专业，还有一家的一个店员利用上班吋间在店铺门口洗电瓶车。在休闲品牌专卖店铺装修方面S£K,IP是刚开了几个月的新店装修比较新以外，班尼路，以纯和佐丹奴以及遽恒色的装修比较普通，陈

4、列出来的货品也较为陈旧。人文详释：电白县的人口约123万人，当地人主要以单车、电瓶车、摩托车为交通工具。销售员的工资是700-800+提成。通过观察当地年轻的男孩子在穿衣上以波鞋、牛仔裤、线衫、风衣或夹克搭配的较多，女孩子则大多以牛仔裤、波鞋、线衫的搭配为主，还有部分女孩子的穿着以时尚类型、淑女装搭配为主，在颜色的搭配上以黑色、白色、灰色为主。产品:当地的休闲品牌经营的主要类型有休闲裤、牛仔裤、外套、线衫、T恤、衬衫。在颜色的搭配上主要以黑色、口色、灰色为主。卖场的销售员工在服务和专业技能上除了以纯、班尼路、佐丹奴等几个品牌服饰外，其他专卖店的员工在接待顾客的热情度和技巧上欠缺都较多。

5、以纯、班尼路、佐丹奴的货品也显得比较陈旧，店铺的装修也较为普通。没有开设以上三个品牌比较大的形象店。价位：休闲品牌服饰的价位基本都以中抵挡为主。休闲裤69-120,牛仔裤69-120,外套149-299,风衣89-149,线衫39-89,衬衫79-149推广方法：运动装品牌、及休闲装和正装基本以折扣的形式做推广，休闲品牌的推广主要是07年的秋装和冬装，推广形式是部分货品4-5折、外套…件8。8折两件6-7折。还有部分体恤以特价的方式摆放醒目处的流水台上做推广。该市的总体推广方式很少有看到买一送一，或是运用赠送代言人画报和纪念品的推广方式。市场定位：该市的消费水平属于中低等，与卡丹路公司

6、的产品价格定位比较接近，比较适合当地的消费人群，建议在汇景南路开设专卖店。