白酒营销决策中文化营销

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1、白酒营销决策屮文化营销白酒营销决策川文化营销预读：摘要:相关文章：白酒营销决策中文化文化在城市品牌推广高新园区产业集群竞国内境内外资银行监新吋期革新国内金融当今国内宏观经济走国内区域经济探究加速县域经济发展的税务筹划决策方式钢材流通业发展决策做好新农村建设下金市场风险发展缘由以白酒营销决策中文化营销范文中国是酒的故乡，在中华民族五千多年的历史长河屮，酒和酒类文化一直占据着重要地位.酒是一种特殊的食品,是属于物质的，但洒又融于人们的精神生活之中.一、中国的酒文化酒文化作为特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其

2、独特的地位.在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域.婚宴上吉祥欢庆的喜酒，满月开业的祝寿酒，谢师寄名的壮行酒，真可谓无洒不成宴.通过酒文化，我们能感受到“葡萄美洒夜光杯”的景色,“对酒当歌,人生儿何”的豪迈广举杯邀明月”的洒脱，以及“酒逢知己千杯少”的喜悦和“独酌无相亲”失落.因此,白酒在中国不仅仅是一种满足人们生理需要的餐桌饮品，更重要的是它还承担看社交、情感交流、沟通等功能•在做白酒的营销时这应该是策划者考虑的首要因素.二、中国白酒的营销策略变化在白洒销售行业流传着这样一句话:四流的白洒营

3、销是直接卖酒;三流的口洒营销是做白洒品牌营销;二流的白酒营销是做白酒的渠道网络营销;一流的白酒营销才是做白酒文化营销.从中我们也可以看到白酒营销策略中的几个关键词:品牌、渠道、文化.这也从-个侧血反映出來了近些年來白酒行业营销策略的变化趋势.（一）品牌营销模式白酒生产企业专注于做好生产，而把营销和销售职能交给专业化的商业资本来经营,从而实现资源最大限度地充分整合利用.如五粮液集团将许多的品牌拍卖给一些资本雄厚的商业企业去运作;许多白酒将销售外包给一些实力强大的经销商，釆用买断制的销售模式•随着社会的发展,中

4、国的白酒行业资源将会进一步向优势企业和优秀经销商流动和集中，跨行业整合将进一步朝向纵深发展,白酒作为一个传统优势的后进产业开始迈向先进的现代化营销产业,白洒营销从此开始步入良性循环发展轨道.许多老名牌将以“寄生品牌”的新面目出现，它们经过大品牌重组后,以全新的形象填补人品牌难以渗透的一些区域市场和利基市场.同时，传统白酒经销商继续分化瓦解和转型，具备创新意识和常握优势资源的“新生代经销商”开始大量涌现，从而使白酒营销市场得到净化提高.（二）渠道营销模式随着白酒行业的发展、消费水平的提高，大众化的需求也在提高

5、，喝质优价廉的好酒是消费趋势.而传统的市场渠道模式把高昂的市场费用分摊到消费者身上而造成产品价格的居高不下.因此，对渠道进行创新并实施渠道嫁接成为未来的趋势，除了专卖、代理、进酒店和商超,还蛊要拓展渠道，如五粮液的金叶神酒通过烟草渠道细分市场取得了成功;可嫁接的渠道还有邮政、电信、电力、金融、保险等渠道，如通过地方邮政渠道的合作模式渗透市场;作为预存话费的赠品等等.还可以是琐定一些特定的行业和大的客户，用俱乐部和积分的方式来营造氛围,用专供和直销来撬动市场.（三）文化营销模式中国白酒营销从大流通时代到终端时

6、代，从粗放式经营到精细化运作,中国白酒竞争在不断地升级演变，随着一系列终端营销模式在行业内的普及应用，白酒营销走向了严重的同质化,最终的出路应该是文化营销.品牌之所以不可能成为白酒营销竞争的核心，是因为品牌不属于企业，而属于消费者,品牌存在于消费心中.所以，品牌能否成为竞争的核心，关键取决于消费者，取决于消费者的品牌意识,而品牌意识的高低一定程度上取决于消费者的文化知识水平.以中国的白酒市场现状來讲，中国的市场存在巨大的地域差别,消费者的品牌意识参差不齐，这就决定了品牌不可能成为下一轮白酒营销竞争的核心.此

7、外，渠道营销是以人际关系为基础的i种渠道运作，这就决定了团购不可能成为主导白酒行业竞争的主流，因为它的不可控性.人际关系具有分散性和复杂性，在这个庞大的关系网中，即使企业有能力整合进来大多数的资源，但是因为有最佳人际关系的存在，加上地域的倾向性,这就造成了企业具体营销对象一定会在品牌选择上带有不同的倾向性，企业不可能和大多数的人际关系都做到最佳，这就意味着，即使建立起关系，也未必能有效地带动产品销售.综上所述，中国白酒行业未来的最终营销模式应该是文化营销.三、白酒营销的“王道"——文化营销有学者将文化营销定

8、义为:“有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念來达成企业经营目标的一种营销方式二从这个方面讲白酒文化营销白酒企业不断去发掘、甄别、培养或创造某种核心文化价值,然后将其提炼为白酒产品、品牌和企业的文化,使之与消费者的文化需求、精神需求相匹配•金六福的“福"文化,茅台的“国酒文化”，剑南春的“唐文化”，国窖1573的“年份文化”，孔府家酒的“家文化”无一不是对传统的中国历史文化和民族文化进行挖掘,将之与酒