现金折扣的运用之正文

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1、现金折扣的运用专业：会计班级：会计0833姓名：李玲玉指导老师：刘春才摘要：在市场竞争激烈情况下,赊销已成为金业的一种重要的促销手段。有效的赊销政策，不仅能加强企业与各商家及消费者的感情沟通，提升品牌的知名度及销售量，还可以调整市场的供求关系,优化营销网络。现金折扌II作为-•种新型商业融资促销手段，不仅是企业在进行商品交易的一个附带条件，实质上也是一种理财活动，是一•种财务策略。本文从赊购方与赊销方的角度出发，仔细阐述了现金折扣的运用方法。关键词：现金折扣；融资决策；赊销；商业信用筹资商业信用筹资是指卖方给予

2、现金折扌II获取买方提前付款而形成的信用，从卖方的角度看，是一种利用预收账款或者减少应收账款的筹资渠道,现金折扣是卖方筹资的成本。一、现金折扣的分析现金折扣是指企业采用赊销方式时，为鼓励购货方在信用期限内尽快付款而提供的价格优惠，又称销售折扣。现金折扣分为两种折扣方式，单一折扣和两期折扣。单一折扣是指在折扣方式上使用一个折扣比率。如：付款条件为2/10,N/30,即购货方如在10天内支付全部货款，则可以从发票金额小得到2%的现金折扣，即少支付2%的现金；若在10天以后，30天以内，购货方就需全部付清货款，得不到

3、现金折扣；若超过30天再付款，则视同违约或拖欠，此时可按合同规定的违约条款加以处理。两期折扣是在折扣方式上使用两个折扣比率。如：付款条件为3/10,2/20,N/45,即购货方若在10天内支付全部货款，可以少支付3%的现金；若在10天以后，20天以内付款，购货方可以少支付2%的现金；若在20天以后，45天以内付款，购货方则得不到现金折扣；若超过45天再付款，则视同违约或拖欠。现金折扣通常发生在以赊销方式销售商品或提供劳务的过程屮。金业为鼓励客户提前偿付货款，会与债务人达成协议，债务人越早付款享受的折扣比例就越高

4、。金业销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定商品销售收入金额，现金折扌II在实际发生时应当冲减财务费用，并且可以在税前扌II除，但不得因减少销售收入而少缴流转税。(-)现金折扣的优点现金折扣的优点主要有：(1)提高企业的市场占有率。对于同一•种品来说，犬多数厂家生产出来的规格、性质并无太大的区别，但如果加上企业销货的优惠条件，则可以吸引更多的顾客；(2)加速回收货款。假设顾客都希槊提早支付货款，以获得现金折扣，可企业应收帐款的平均回收期便可以大大缩减；(3)可以减少坏账损失和收账费用。由于现金

5、折扣的前提是商品的销售方式为赊销或分期付款，因此，有些企业采用附加风险费用、管理费用的方式，以避免可能发生的经营风险。在此基础上,购货方享受的现金折扣也更加具有保障性。（―）现金折扣的缺点现金折扣是商业信用决策的主要方式，商业信用运用广泛，在企业短期资金来源小占有相当大的比重。但不恰当地运用现金折扣决策，可能会导致企业销售利润减少，使企业的经营风险和总休风险上升并难以控制。现金折扣的缺点主要是利息损失巨大。我们应意识到，企业的资金被购货方无偿占用，使金业丧失了被占用资金的投资报酬，还使企业冇可能蒙受坏帐损失和发

6、生额外的收账费用，甚至冇可能使企业陷入资金短缺的困境。为此，提供赊销信用的销货企业，理应采用现金折扣和策略，尽早收回赊销货款，减少被购货方无偿占用资金的投资机会成木，减少坏账损失和收账费用。二、现金折扣的意义从表而上来看，现金折扣只是企业进行商品交易的一个附带条件，但从实质上来判断，它是一种营销策略，更是一项理财活动。（一）现金折扣对买卖双方的意义对卖方来讲，提岀现金折扌II条件，其目的是尽早收回货款，加速资金的周转；对他们來讲，享受现金折扣不仅会使企业保持良好的信誉，而11对企业的长远利益具有I•分重要的意义

7、。他们认为，在通货膨胀普遍存在的情况下，或在企业急需资金的情况下，与其少收一些货款，只要尽早收回，总比其资金被客户长期拖欠，甚至要付巨额讨债费用强得多。现金折扌II不仅对销货企业有利，其实对买方也是有利的。享受现金折扌II就相当于降低企业的购货成本；放弃现金折扣意味着企业要负担一个很高的借款利息率，而长期拖欠货款则会损害企业的信誉，对企业造成影响。此外，由于我国的许多企业和消费者对现金折扣还不熟悉，运用这种手段的企业必须结合相应的宣传手段，使买者更清楚口己将得到的好处。（-）我国现阶段现金折扣运用的不足还有，值

8、得关注的一点是，现阶段，现金折扌II在我国主要是停留在教科书和刊物小，仍然是大多理论而很少有实务，其运用状况可谓“少而乱”。“少”是指我国只有少数企业会在商品交易屮运用现金折扣。不但提出现金折扣条件的企业少，而且愿意取得现金折扣的企业更少。“乱”指的是在我国对现金折扌II的会计处理方法不规范，少数运用现金折扌II的企业对其会计处理更是各持己见。三、赊购方利用现金折扣进行财务决策在市场竞