焦炭销售员工作总结

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1、焦炭销售员工作总结篇一：焦炭业务工作总结焦炭业务工作总结忙碌的一年即将过去，回首这一年,公司的业务有了很大的进展和成效，与同事共事的气氛也越来越融洽。在这一年里，通过焦炭贸易和其他业务，学到了很多以前学不到的知识，也积累了不少经验，在这里对一年的工作做个总结。1•从年初元旦开始，公司的焦炭业务才算1=.刚刚起步。与收货方的合作，期间虽然有很多大大小小的问题，比如发货、运输、到货质量、指标控制、检验报告、结算结款等。供方货源充足，发货就快；天气好，运输就顺利;运输途中没有小问题，到货数量也就不会有扣罚；供方货源质量控制严格，到货质量和指标控制就达标；多取样，分散取样，检验

2、报告就越准确；严格按照检验报告、结算单，就能保证货款的及时收回。从这笔业务开始，过程中很多东西都是以前所没有接触过的，但是在领导和同事的共同努力下，都一一解决，而且大家都积累了很多的经验，同时也为公司全年的焦炭业务持续发展开了个好头。2•四月份开始和焦炭公司公司的焦炭业务，是公司完成全年业务计划的重中之重。从第一批货供应给日钢开始，跟踪发货、运输，结算,款等，因为有了第一次的经验，这一次就容易多了。后来因为供货方的货物质量问题，导致此批货物回款一直拖欠,虽然最终解决了，但从整体上影响了公司资金滚动的速度。篇二：煤炭销售，工作总结篇一：煤炭销售工作总结****年度工作总结

3、铁运公司今年以来，铁运公司在集团公司党委的正确领导下；在主管领导的直接带领下；在邓小平理论和“三个代表”重要思想指导下。部门人员认真贯彻党的基本路线、方针、政策,认真学习“科学发展观，，的一系列论述和“焦裕禄精神”，认真执行集团公司的各项规章制度，紧紧围绕《**桦年公司工作大纲》开展工作，使铁运工作能够顺利开展，基本达到产销平衡，圆满完成集团公司领导交给的各项工作任务。现将工作汇报如下:一、学习方面积极学习科学发展观精神，认真执行集团公司的各项规章制度及下发的文件精神，学习“焦裕禄精神”，落实“一线服务年”活动等，学习《****年工作大纲》的具体内容，定期或不定期召开班

4、组长会议和部门职工会议，学习和传达文件精神，法律知识等，并对工作定期进行总结，好的给予发扬，不正确的给予改正。抓好职工的思想教育和业务技能学习，促使职工提高思想觉悟和业务水平，端正服务态度，提高服务质量。部门人员齐心协力，心往一处想，劲往一处使，预防漏洞发生，使铁运工作顺利开展。二、具体工作1、按照《****年度工作大纲》的具体要求,今年1-11,共销售原煤465331.79吨，其中末煤287627.3万吨，粉煤177704.49吨，基本完成煤炭外运销售任务。各种费用严格控制，执行公司下达的分解分管指标管理。针对今年前半年煤炭市场疲软存煤较多，对此我们就想方设法，顶着压

5、力,迎难而上。首先争取集团公司有关部门的支持，积极加强与新老用户联系，大搞优质服务，用真情打动用户；其次是采取有效措施，积极开拓煤炭市场，了解周边市场情况，征求用户意见，增大销售量。后半年市场发生变化，积极与地销公司搞好配合，力求达到用户满意；同时不断的了解煤炭市场行情，掌握市场动态，分析市场变化，给领导及时反馈信息，提出合理化建议。外部市场开发。在今年4、5月份，煤炭市场发生一些变化，市场需求下降，造成原煤库存加大，于此同时由于生产条件发生变化，煤质出现反复，这些问题给工作造成很大压力；对此我们积极走出去开发市场，对山东枣庄、荷泽等地区实施了走出去、请进来的办法，进行

6、了市场开发。同时对电厂用户利用多方关系进行深入瓦解，确保了新用户的开发，同时执行一个地区，一个厂家一个价格的销售方式,一年来共开发二十多家新用户，为销售外运工作打下了坚实基础。2、完善制度建设，加强纪律约束。销售工作是企业对外窗口，没有规范的制度和措施，会直接影响企业形象。年初我们针对部门工种多，环节多，岗位分散等特点，对岗位责任制、铁运公司管理办法、管理细则及有关人员的分工情况做了进一步的修订和完善。建立有考勤制度、注销假制度、请报车制度、材料管理等，要求部门人员都能够严格遵守。还制定有关的奖罚制度。以制度约束人，让人人遵守制度，按照分工各负其责，搞好本职工作。同时加

7、强材料使用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞，把好计划关，促进了材料消耗规范有序，增强成本意识，严格材料消耗，努力实现节能降耗。3、今年以来，我们对装车班工作高度重视，为保证煤炭外运工作顺利进行，在集团公司领导和相关部门的大力支持下，更换了已使用30余年的装车牵引铁牛机械，安装了新的装车牵引系统,满完成了铁牛机房导向轮延伸平直等，改造后新系统牵引力大，双速运行，节省时间，增加称重车辆两节，逐步解决划线计量不准的弊端，为保证销售外运工作奠定了基础。4、为确保铁运工作顺利开展，保证专线畅通。一年来,多次对道口、巡山人员进行组织学习，强化安全意识，并