港货店开店指导

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1、港货店开店指导一、市场定位1、服务对象：大型社区家庭、商业区员工、年轻女性消费者；2、选址范围：大型社区（首选）、商业旺区、工业区等；3、店铺面积:20-40平方米,（建议面积）;4、经营品种：进口港货，主营进口LI常生活必需的食品、副食品、口用百货、化妆护肤品,滋补保健品，药汕及家庭必备药等；二、选择加盟1、就是选择一个好的供应商，而加盟其实又是一整套经营经验的复制。而又不仅仅只是货源的供应。既能找到优质的货源，也能根据加盟制度快速开起店來，快速复制经验赚钱,快速占领市场。2、港货店经营的经验，其实要靠时间的积累，

2、如商品品类的设置、资料的整理、铺货数量、定价、入库、会员管理等等，如果靠自己去摸索需要挺长一段吋间，不利于快速开店。三、选点签约1、店的经营悄况如何，选点是首要的关键问题，直接影响到拥冇多少消费群体，冇多少消费购买能力，简单点说就是肓接决定了这个店能开多大，能赚多少钱。2、分析-•个店铺的好坏，取决三个方面：一是这个地区覆盖的范围，有多少目标客户，根据经验，二是人流量，如果人多，但是你选择的点，很难找到或是没有什么人经过，那么相对也不好，当然了，也不耍很旺的点，因为我们做的是熟客生意，回头客居多，只要能容易找到你店就

3、口J以的；三是这个地区的消费能力，一般建议是中端偏高的消费群体最为合适，低端的买不起，高端的又自己去香港买了。3、我们的客户主要是家庭屮的成员，熟客冋头客为主，所以也不需要非常显眼的点，这样一般也能节省铺租和水电费甚至租房费。当然商业区也是可以的。4、店的大小：一般我们建议实际的销售面积为20-30m2即可，这样铺货成本压力鮫小，也基木满足精品品类的铺设，店租大概在3000左右，当然了，如果资金允许，店的面积越人越好。5、如果初步确定了一个点，可以安排不同时段去踩点，比如口天、晚上、周末，这样可以比较具体了解到那个点

4、的人流情况，同步也可以了解周边的商铺情况，这样可以了解到是否有商业氛围、大概的消费和经营情况如何，另外了解周边是否有港货店，不建议选择己经属一个地区范围有港货店的地点，因为毕竟“三个和尚没水喝”，当然也耍看看如果已经冇港货店的，规模如何，是否具备竞争实力。6、日标点确定了，就可以随时了解这个地方，是否有空出来的铺位，也可以将求租信息放给中介帮忙寻找，如果己经确定签约，租期越长越好。四、门店装修1、整体风格：简约、大方、鲜艳、时尚、明亮、温馨，因为我们的主耍H标客户为女性消费者和婴幼儿用品者，所以这样的风格能吸引到这些

5、冃标客户；2、颜色搭配：主题颜色为橙黄、玫魂红为基础色调，可以再加其它如绿色货架，黄色墙而，口色天花，这样色泽非常明显温馨；3、招牌而版采用吸塑制作，背后藏灯，这样在晚间非常显眼亮丽，吸引眼球；4、制作一个广告牌，上而就写“港货”两字即町，让路过的人一看就知道店的经营内容，吸引顾客；5、灯光越亮越好，一般天花采用节能灯管（建议购买正三雄节能灯管），既省电也能很明亮，也不容易坏；6、货架可在一•些专门出销货架的店订做，主要用于摆放日用站、药油、奶粉、零食，护肤品柜可进行订做，也建议町以找二手的，二手护肤品柜便宜又好。以

6、上一些具体的悄况预算和详细资料，见资料3或联系沟通询问。五、设备配置1＞收银系统（收银台、电脑、收银进销存管理软件、打描枪、小票机、刷卡机），好的软件系统，可以节省大量的吋间成本，详见资料32、空调、冰柜、监控系统（根据具体情况增设）；3、根据需要可增设：面膜柜、散装柜、化妆柜、香水柜、微波炉等；4、会员卡、名片、宣传单张开始进行印制。六、证件办理1＞门店营业执照及相关证件：个体营业执照、食站流通许可证、税务登记证（国、地税）;2、刷卡机冃前统一使用兴业银行刷R机，1%的刷卡手续费；七、资料录入货品到了后，就涉及到一

7、个商品资料的录入问题，比如商品名称、规格、进货价、零售价、数量等等，批发客户也可以给了相应的合理建议零售价。因为我们的方向是做梢晶港货店，所以商站站种不一定是最多的，但是可以根据经验进行铺货组合，戢大化利润水平。一家店的商品，有些商品是吸引人气不赚钱的，有些商品是來捉高整体利润的，只要满足店能够铺满货，而H.吸引人气后垂点集中到高利润的一商品上,就能将整店的利润提升起来。八、铺货上架1、货架的摆放，需将销售店而做下分区，比如药油区、母婴区、护肤品区，每个区里而的商品类型也相应做分类，如哪个品牌的、洗而奶的、而膜的、保

8、健品的、跌打的等等，这样口J以快速引导顾客找到需要的商品:2、一•般，一些小件高价值商品，最好放在收银前台近处以防被盗，跟胸II齐的位置为最重点位査，因为顾客最容易看到，此类位宜可摆放高利润多库存商品；3、摆放数量不宜太多，只要满足整齐、容易寻找、琳琅满目的效果就好，一般单甜摆放2-3个即可，既满足容易补货而门好看的效果。九、宣传促销完成了上面