电子商务营销模式

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1、学号：09130077姓名：鲁丽丽班级：09・14班课程：物流信息系统学期：11・12(2)电子商务的营销模式摘要：本文探讨了电了商务背景下网络营销在企业的发展和应用现状，并总结II!TH前企业开展网络营销的常用策略，进而结合我国企业的特点，为我国企业开展网络营销提供了一些有针对性和M行性的参考建议。关键词(宋体五号加黑)：电子商务网络营销策略E-commercemarketingmodelAbstract:Thispaperdiscussesthecontextofe-commercenetworkmarketingintheenterpri

2、sedevelopmentandapplicationofthestatusquo,andsummedupthecurrentnetworkmarketingenterprisestodevelopacommonstrategy,thuscombiningthecharacteristicsofChina'senterprises,forChineseenterprisestocarryoutnetworkmarketingoffersanumberoftargetedandfeasibilityofthereferencetothepropo

3、sed・Keywords：electroniccommerceinternetmarketingstrategy0引言随着信息技术与IT产业的迅猛发展，电子商务将成为人类信息世界的核心和网络经济发展的驱动力。作为一种新的商务活动方式，电了商务将带来一场史无前例的革命，其影响将远远超出商务活动本身，它将引发人类社会的政治、经济、牛产、牛活以及文化教育的巨大改革，把人类帯入以网络经济为发展特征的信息社会。在方兴未艾的全球电子商务发展浪潮中，企业将成为推动电子商务发展的主力军。对于企业而言，电子商务将改变企业的传统运作模式，降低交易成本,缩短企业与客

4、户之间供应链的距离，全面提高企业的管理水平、运营效率和市场竞争力。所以企业能否尽快开展电了商务已经成为关系到企业未来生死存亡的关键问题。1网络营销模式网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未來牛•存及长远目标的选择。网上营销是以互联网为营销环境、传递营销信息、沟通厂商及消费者需求的信息化过程。企业网上营销可以划分为五个模式。1.1企业网上宣传模式这是网上营销最棊木的应用模式。它是在把互联网作为一种新的信息传播媒体的认识棊础上开展的营销活动。建立企业网站是企业上网宣传的前提。互联网让企业拥冇一个属于自己

5、而又面向广人上网者受众的媒体，而且这一媒体的形成是高效率、低成木的，这是其超越传统媒体的一个特点;企业网站信息山企业立制，没有传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随金业的进步发展不断实时更新；企业网站可应用虚拟现实等多媒体手段吸引受众并与访问者双向交流，及时有效地传递并获取有关信息。这些都是吸引企业上网宣传、使其由内部或区域宣传转向外部和国际信息交流的重要因素。1.2网上市场调研模式调研币场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展帀场营销的重要内容。网络首先是一个信息场，为企业开展网上市场调研捉供了便利场所。软件业对此

6、已经进行了较为充分的利用，如各种软件测试版、共享版在网上发布供上网者下载使用；通过留言簿、E-mail手段收集软件使用信息，从而为确定软件性能、市场对象等提供强有力的依据。这一无形的调研过程是高效而低成本的，同时还能起到扩大网站和企业知名度的作用。1.3网络分销联系模式电子商务尽管在迅猛发展，但相对于传统营销渠道而言，其份额仍然是占小部分的。企业传统的分销渠道仍然是企业的宝贵资源，但互联网络所具有的高效及时的双向沟通功能的确为加强企业与具分销商的联系提供了有力的平台。企业通过互联网络构筑虚拟专川网络，将分销渠道的内部网融入其中，可以及时了解分销

7、过程的商品流程和最终销售状况，这将为企业及时调報产殆结构、补充脱销商品，以至分析市场特征，实时调整市场策略等提供帮助，从而为企业降低库存，采用实时生产方式创造了条件。而对于商业分销渠道而言，网络分销也开辟了及时获取畅销商品信息、处理滞销商品的口大空间，从而加速销售周转。从某种意义上看，通过互联网络加强制造企业与分销渠道的紧密联系，已经使分销成为企业活动的自然延伸是加强双方市场竞争力的一股重要力量。1.4网上直接销售的模式数量众多的无形商场已经在互联网络上开张营业，这就是从事网上直接销售的网站，如卓越亚马逊、淘宝网等。互联网络是企业和个人相互而对

8、的乐园，是直接联系分散在广阔空间中数量众多的消费者的最短渠道。它排除了时I'可的耽搁和限制，取消了地理的距离与障碍，并提供了更大范围的消费选择机会和灵