电大品牌竞争策略复习资料小抄参考

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1、首席定位：首席定位即强调吐在同行业或同类中的领导性、专业性地位，如宣称“销量第一”。在现今信息爆炸的社会里，消费者对太多数信息毫无记忆,但对领导性、专业性的甜牌印象较为深刻。软性保护：是指企业在品牌的管理过程中，谨防做出与品牌核心价值不一致的行为，造成对品牌的伤害。品牌价格说争：是指品牌及其所代表的产品和服务在价格水平和定价策略方面的竞争。品牌价格竞争一•般是同品种、同质量（或相近质量）的产品或服务在不同品牌Z间的价格竞争。品牌竟争力：是企业核心竟争力的外在表现，有不可替代的差异化能力，是金业所独具的能力，是竞争对手不易其至是无法模仿的；具有使企业能够持续赢利的能力，更具

2、有获取超额利润的品牌溢价能力；强势品牌竞争力强，冇更高的认知品质，企业的品牌产品可比竞争者卖更高的价格，攫取超额利润，这就是品牌的溢价功能。强势品牌具有高知晓和忠诚度，统领企业其它所冇竞争能力，是处在核心地位上的能力。是企业长期积淀下來的能力，深深地扎根于金业之中。有持续性和非偶然性的特点；具有延展力，使金业得以扩展。有构建竞争壁垒的能力。标记:是品牌图标的一个特殊类型，它不但具像，而n往往取材于现实生活。标记通常是通过广告推出的。在广告和包装设计中，标记起着非常重要的作用。技术引进型：是指利用别人的科研力量來开发新产品，通过购买高等院校、科研机关的专利或者科研成果來为本

3、企业服务。通过获得专利许町进行模仿，把他人的开发成果转化为本企业的商业收益。优点是：进行仿制，可以达到收效快、成木低、风险小的效果。缺点是：由于是仿制，因而冇可能利润较少，同时企业技术水平将永远落后在技术输出的企业的后面,从长远来看，过多的依赖引进，势必逐渐削弱企业科技队伍的独创能力和活力，是企业受损,因此技术引进策略在大金业中-•般只能用作辅助性的策略。品牌：是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象低价策略：低价策略是所有销售中最

4、有效的营销方式。所谓低价策略并不是指负毛利销售，而冃•是以低价來贏得消费者的观注，从而达到促销的冃的。技术创新：改进现有或创造新的产品、牛产过程或服务方式的技术活动。重大的技术创新会导致社会经济系统的根木性转变。产品外在属性：是指不是产品的物理组成部分，且可以在不使用的情况下进行评估的属性,包括品牌、包装、服务和价格等内容。促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩人销售量的目的。促销实质上是一•种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者,如听众、观

5、众、强、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段冇广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择—•种或多种促销手段的组合。品牌认知度：是品牌资产的重耍组成部分，它是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准。品牌认知是公司竞争力的一种体现，有时会成为一种核心竞争力，特别是在人众消费品市场，各家竞争对手提供的产品和服务的品质差别不大，这时消费者会倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为品牌延仲：是指企业将某一知名品牌或某一具冇市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现侑成功品牌推出新产品的过

6、程。品牌延伸并非只简单借用表血上已经存在的品牌名称，而是刈•整个品牌资产的策略性使用。品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场催在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。持续技术创新:是一个从产生新产品或新工艺的设想到市场应用的完整过程，它包括新设想的产生、研究、开发、商业化牛产到扩散这样一系列活动。品牌知名度：品牌知名度被分为3个明显不同的层次品牌知名度的最低层次是品牌识別。这是根据提供帮助的记忆测试确定的，如通过电话调查,给出特定产品种类的一系列品牌名私，要求被调查者说出他们以前听说过哪些品牌。虽然需要将品牌与产品种类相联，但其间的联系不必太强。品牌识别是品牌知名度的最

7、低水平，但在购买者选购品牌时却是至关重要的。商标F用权：商标制度是商品经济的产物，它随着商品经济的发展而不断发展。虽然据历史记载，中国是世界上最早使用商标的国家，但只是一种商标使用的萌芽，是自然经济社会中出现的带有商业经济色彩的贸易行为的产物。企业降低成木的根木途径?1.实行全过程的成木控制；2.提高劳动牛产力；3.节约材料的消耗；4.降低采购成本.品牌命名的原则是什么？1.可记忆性；2.有意义性；3.可转换性：4.适应性；5.被保护性在评价细分市场时，必须要考虑哪两个因素？1.市场细分的标准；2.市场细分的原则品牌构成需要