浅谈PPG(批批吉)给我们带来的启示

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1、浅谈PPG（批批吉）给我们带来的启示浅谈PPG（批批吉）给我们带来的启示文/王鹏辉%1.IJiJn2007年12月14口，由《销售与市场》杂志社主办，以“创新・融合•全球竞争力”为主题的2007中国营销盛典在北京梅地亚中心隆重开幕。包括高建华、施炜、孔繁任、赵强、高群輝、俞尧昌等十儿位著名营销专家、知名企业家、近600名国内外知名企业代表、数I•家媒体记者，共同分享了这场营销盛会。在同期举行的“华章交响——五周年庆典颁奖典礼”上，20多家优秀企业和个人最终捧起了“2007年度中国企业营销创新奖”和“第五届中国杰出营销人金鼎奖”的奖杯。最住营销模式的桂冠由PPG服饰（上海）

2、有限公司摘得，这使得业界冃光聚焦在这家新兴的成长型企业身上。%1.PPG企业介绍这个PPG,不是那个有100多年历史号称全球第一的美国涂料公司，而是一个位于上海的网络及目录服装销售公司。PPG并非一个传统服装半产企业的营销分支，而正如它的口号〃全球领先的消费品直销商〃所泄义的，是一个渠道创新的营销公司，好比国内专门做电视购物的橡果国际。2005年底创立的批批吉服饰（上海）有限公司（简称PPG）至今不到500人，这其中还包括了300座席的呼叫中心的工作人员，却创造了一个快速扩张的奇迹。没有制造工厂，没冇店铺，PPG却以每天接近1万件衬衫的销售量，向行业龙头雅戈尔发起了挑战。

3、两年多的时间里，这家通过互联网和呼叫中心卖衬衫的企业，以400多万件的销量跻身全国衬衫前三强，“带头老人”雅戈尔去年的国内销售量是500万件。二.PPG的震撼PPGIH现在服装业时，宛若一个离经叛道的小了，当时谁都没有把它看上眼。“带头大哥”雅戈尔走的是稳垂路线，从棉囚到纺纱织布，再到设计制造，肓至开设1500多家零售网点，雅戈尔要将供应链的一切统统捏在手里，这是雅戈尔至今保持核心竞争力的源泉。在宁波雅戈尔鄭县大道雅戈尔的总部，你会被它恢宏的气势吓一跳，其服装城和纺织城总共占地700多亩，2万多名工作人员分布在其间。对于那些成衣制造商而言，PPG的出现无疑大量消化了它们过

4、剩的生产能力。另外，对于市场数据的及时捕捉，制造商们同样可以有效避免库存风险。PPG的创新之处还在于轻型的渠道。在PPG,第一“销售场所”是产品F1录和1网站，为了吸引消费者，PPG的产品LI录和网站设计都以国际潮流为主。无论是创业初期强调的POLO恤，还是至今仍然沿用的皇家牛津纺等而料，都会让消费者产生洋品牌的错觉，这恰恰是PPG要营造的购买冲动。PPG男装玄销模式的阶段性成功，带动了-•种新模式成长。行业翘楚报喜鸟集团也宣布，将向其旗下在线巳销网站BONO投入8000万元，采用人际营销模式与PPG正面交火。B()N()副总裁高峰表示，男装通过网络进行B2C直销是一个全

5、新的模式，但PPG的“广告轰炸”营销模式投入回报率比较低，而且一旦停止投放广告，就会影响产品的销量。他说，为与PPG错位竞争，BONO针对行业特点率先引进人际营销模式。即日起，消费者只要在新浪、腾讯等门户网站相应活动专区注册，就可免费获得数百元礼券在BONO网络购物。如推荐朋友购买，还可获得相应奖励。显然，这家新兴的快公司已经给行业根深蒂固的老大们造成了威胁，PPG销售量的蹿升，已经让雅戈尔、报喜鸟等家大业大的传统纺织企业感到无比震撼。%1.PPG营销模式浅探PPG的模式绝对不是PPG独创之举，这种模式已经早就了一个世界级的IT企业——戴尔。拷贝戴尔的商业模式，只不过戴尔

6、卖的是电脑，而PPG卖的是男士服装。“PPG的商业模式和戴尔的商业模式是相同的，只不过他们卖的是电脑，而我们卖的是男士服装。”PPG首席运营管黎勇劲说。戴尔的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货。同样，PPG的商业模式也很简单，就是将PPG品牌男装交给位于长三角地区的七家合作企业贴牌半产，PPG负责产品质量的管理，然后通过无店铺的在线巴销和呼叫中心方式，不通过传统的零售渠道，将产晶直接交到消费者手里，从而最巴接的结果就是降低了产品成木并减小了库存压力，在给企业自身减轻了负担、形成了优势的同时，也把真正的实惠留给了消费者。回过头来看看戴尔的成功就在于这种直

7、销的商业模式消除了中间商，减少了不必耍的成本和时间。戴尔的生产和销售流程，以精确管理、超高效率、标准化而著称，有效地将成本控制在最低水平。“PPG幣个商业模式的核心就是要去除传统产业里的一些浪费和不合理的成本，把品质更好的产品送到客户手上。”PPG在这一点上和戴尔完全一样。不管对生产服装还是电脑的企业，库存管理一直是困2饶企业的一个大问题，直接关系到成本的控制。“传统的服装销售企业，因为要把货物发到全国各地不同的零售点、不同的批发商处，一般需要三个月的库存时间，而PPG的直销模式能把库存压到很低，大概在7天左右，仅在这一个环节