浅析二手房房产销售流程及营销策略

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1、浅析二手房房产销售流程及营销策略武汉牛物工程V院08级毕业设计论文题口：浅析二手房房产销售流程及营销策略系别：管理工程系专业：市场营销姓名：XXX学号：AAAAAAA指导老师：XXX刖S随着我国房地产市场的发展，房地产在国民经济屮的作用II益突出。而二手房市场在整个房产行业屮发挥着越來越重要的地位，可谓是异军突起，面对市面上随处可见的二手房门店,二手房房地产市场营销逐渐受到人们的重视，二手房产企业耍想抓住机遇，迎接挑战，就必须树立以消费者为中心的现代营销观念，满足市场对房地产的商品需求。在LI趋激烈的房地产竟争行业中，为适应市场坏境变化，二手房产行业的营销理念也在不断升级，变化

2、，发展。它要求房地产企业在理性层而上把握房地产市场运行规律，加强对房地产市场的调查与预测，制定止确的营销策略并不断创新。房地产营销的研究不仅对二手房产企业营销方案的制定，实施和完善具有促进作用，而且对增强二手房产企业营销策略适应市场变化的能力和提高企业核心竞争力貝有现实的指导意义。如今対FI趋竞争激烈的房地产市场而言，目前人们安居的基本要求己经从房子本身可以得到解决。这时二手房企业的自身优势和服务理念已显得尤为重要。因此，二手房地产商应从市场营销组合出发，寻找并发展自身优势，不断调整经营策略，围绕消费者满意战略进行观念创新，作为21世纪的新兴行业，相信房产行业在一段时间2一我国

3、房产行业口前的基本情况3二厦门二手房产营销现状62.1传统门店营销62.2平面媒体营销62.3网络媒体营销7三厦门二手房营销中存在的问题73.1信用缺失、恶性竞争73.2市场定位不明确83.3服务意识僵化83.4対于信息化营销认识不足9四如何完善厦门二手房营销的对策94.1树立殆牌赢得客户信任94.2细分市场、准确定位94.3打造差界化服务104.4信息化的创新营销11五总结12参考文献14一、我国房产行业n前的基本情况我国房地产行业是随着改革开放的浪潮不断发展壮大起来的.虽然只有短短的20儿年，但是其势头发展迅猛,己逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业.而长期以来，新房都

4、是房地产市场的主导，成交量远超二手房。然而，近年来这种局面正在逐步改变。二手房成交最相比新房优势越来越明显，目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资逐渐减少，二手房在房地产交易中已占有相当大的比例。然而,在经历08年世界性的金融危机Z后，不管是新房还是二手房市场,成交量先是一片大好，而后都呈滑落趋势，据国家统计局统计快报显示，2010年全国重点城市二手房市场分析与未来展望摘要成交虽：9个重点城市2010年二手房成交虽平均降幅为29%,2010年9个重点城市的成交量明显低于2009年，从各月来看，多数城市成交量在4月达到年度最高，4月新政后的5・6月显著下降，随后有所回升。

5、而在价格方血：全年累计涨幅依旧明显，仅有4个城市涨幅不及2009年，2010年持续出台的调控政策并未使各城市的价格出现明显卜-跌，全部11个城市的价格涨幅累计均在20%以上,平均涨幅为29.1%,比2009年提高2.9%,仅有杭州、上海、苏州和天津的累计涨幅低于2009年全年。具体到不同刀份，各城市价格上涨主要在1-4刀，平均累计涨15.1%,其中3月和4月平均涨幅分别为4.1%和5.3%；而5-8月和9・12月累计涨幅分别为4.5%和7.5%,其中7月和8月涨幅均不足1%,9・12月各月涨幅均在2%左右。二手房新房对比：多数城市二手房成交虽超新房，深圳达到3倍，深圳和北京的二

6、手房成交虽明显高于新房，二手房与新房的比值分别为3.3和1.8,广州为1.3,南京、上海的二手房与新房成交量基本和当。而厦门国土房产局前段时间发布的统计数据显示，继2009年11月、12月交易面积连续两月超过一手房后，今年1月份二手居住用房成交面积再超一手房。两者比例为二手房64%,—手房36%,二手房占比首度超过六成，创下历史新高。1月份二手居住用房成交套数也大大超过一手房，二手居住用房成交3414套，一手屈住用房成交1433套。这仅仅是官方数据，加上公证的房子，二手房与一手房比例约是3:1。而如今，二手房市场成交量持续低位运行、均价震荡走高。一系列政策调控的影响还在继续、房

7、产税已经开征、通胀压力增大等因素均对耒来二手房市场产生影响，二手房市场需求仍被部分抑制。2011年二手房市场仍延续震荡格局，成交蜃持续低位运行、均价震荡走高，屮心城区二手房价格仍将较为坚挺。全国重点城市二手房市场运行情况2011年是小国房改以來的乂一个备受关注的“政策年"，频出的各项地产调控措施对全国的二手房市场带来显著影响，成交量由井喷转为骤降，需求被迅速抑制，价格涨幅在一定时期内得到抑制，但整体并未出现明显松动，买卖双方在近半年的博弈后，心理预期都有所改变，入市抄底的需求在年底出现。在I