浅论医药企业的产品经理

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1、浅论医药企业的产品经理一、产品经理的职能定位。当大集团、大公司的多品牌战略已经成为我国医药企业发展的重要方向的时候，往往需要一个能对产品进行准确定位，全而整合各种现有资源，为产品的销售创造良性循坏而培养忠诚顾客群的职业经理人一产品经理。他通常应该是该公司/金业产品管理体系中的中心环节。在实际运作过程中，如能充分有效地发挥其所领导的团队的职能作用，将会大大改善处于经营困境中的产站品牌形象，或迅速提高产品在同行业中的知名度。作为“产甜灵魂的设计师”，一•个优秀的产站经理应该具备以下五种综合能力：计划、组织、沟通、激励和控制等。

2、但是，这五种能力通常不是先天具备的，而是需要在一系列的工作过程中不断磨砺，经过公司有意识的培养和市场锻炼后打造

3、佃成的优秀的中级管理人才。他们本身应该具有一定的医药背景知识（医、药学木科及以上学历）、直接的市场销伟或管理经验（医、药或保健品市场营销经验）、具有亲和力的沟通能力（良好的销售业绩可以作为衡量的标准之一）和敏锐的帀场意识（通晓医药行业的政策变化、关注市场动态的习惯和搜集相关信息的畅通渠道）。二、产品经理的主要工作。产品经理，应该是一个运行状况良好的公司中，实行先进的产品管理体系的关键要素［产品管理体系：即指将公司

4、各个产品线作为相对独立的事业，交由专人全面负责和经营的一种产品管理形式，也是目丽在国内市场竞争中能立于不败之地或在行业品牌竞争中处于优势地位的外金和合资企业所广泛采用的高效的产甜经营管理模式］。作为企业内产甜管理体系中对产站全而负责的专人，产站经理的主要工作应包含以下几个方面：1、指导木部门的学术专员/产甜专员搜集行业动态信息，整理产甜基础资料，制作具有特色（包含企业形象识别信息）的宣传资料，对受众（准顾客、专家队伍）提供明确的指导使用的作用；2、领会公司市场营销总监/营销副总经理对品牌经营管理的要求，设计清晰的产品定位和

5、品牌形象，完善产品培训知识手册，培训公司各部门负责人和木部门学术专员俨品专员，保证他们能准确地向市场传达品牌建设的要求；3、全面管理产品的营销策略制定、推广活动策划及组织实施等各项活动；4、与市场管理部所辖的各相关职能部门密切配合，负责产品的销倍目标、市场份额和利润指标的同步增长。三、产品经理所需要的职业环境。在西方跨国公司中行之有效的产品管理体系，在国内医药市场环境中往往会遇到意想不到的障碍,与我国医药市场的内、外环境有着必然的联系。(-*)外部环境阻碍了产品经理的正常成长。仁我国庾药市场宏观调控和监管能力较弱，相关法规

6、的制定和实施严重滞后的现彖，以及带冇计划经济体制烙印的医疗市场，滋牛了许多不规范的商业竟争行为和扰乱市场经济秩序的腐败风气，特别是以“带金销售”为典型的不规范竞争行为，也影响了产晶经理正常发挥作用。致使一向注重销售业绩,忽视长远发展的国内金业高层管理人员，制定出短视的市场管理政策，不能给产品经理在公司内合理定位，让他们感觉地位低下，意见不受重视而出现无所作为的恶性循环；2、我国的医药市场还没有进入一个相对稳定的发展时期，政府在现阶段出台的许多政策都是在摸索中进行的，如医药分家、集中招投标、国家定价、社保H录调整等。虽然总体

7、上在不断完善，但客观上对企业冲击很大。这些医药产.业与监管政策的不连续性和多变化性，都是不利于产品经理正常工作的，给产品管理也带来了相当大的难度；3、幼稚的市场环境导致我国冃前还缺乏规范的医笏市场信息的网络建设，不同渠道所获知的非权威的片面信息，影响了产品经理对市场的准确判断，也是误导产品经理决策的原因Z-o所有这些客观因素所造成的大环境都极大地制约着我国产品经理的正常成长，因此，他们需要不断充实自己，在能够创造良好市场管理机制的企业中寻找到合理的定位和能够充分发挥才能的机会。(二)企业内部机制制约着产品经理发挥作用。抛开

8、外部环境对产品经理正常成长的客观因素，我国医药金业内部不完善的机制，也在制约着产品经理正常发挥应有的作用，反过來也影响了企业产品线的正常运行，阻碍了企业长远发展，极大地损害了企业和站牌价值的远期利益。1、由于产品管理体系在我国实丿施的时间较短，国内企业的高层管理人员对其所能发挥的作用还缺乏应有的认识，因此，对■于产晶经理的职能定位、相关职能部门的关系协调、人才选拔机制等方而还存在着经验不足、管理混乱的现象，使其无从更好地发挥营销策划和品牌经营管理的效能；2＞由于公司建设的逐渐规范化，使所有者和经营者的职能也得到了分化，现阶

9、段国内医药金业都非常'关注销售业绩，受着“销量是硬指标”的考核压力的驱使和以销售导向为主的外部大环境，使得公司高层管理人员往往赋予销售部门过大的特权和政策倾斜，导致他们不能冇效配合产品经理的工作。产品经理所制定的关于产品策略和计划，往往不能得到冇效贯彻和执行，掌握着终端客户的销售部门工作人员，直接影响了