汽车蓄电池品牌定位与营销策略_免费下载

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1、（引言）中国2009年开始连续两年超过美国，成为全球第一大汽车产销国。面对屮国汽车工业这几年的井喷式发展，蓄电池厂商应如何品牌定位，将策略与战法运用匹配？汽车蓄电池品牌如何“直达人心”■柯胜威截至2011年8刀底，全国机动车保有量达到2・19亿辆。其中，汽车保有量首次突破1亿辆。屮国汽车售后服务迅速膨胀的市场规模以及真正的高利润，刺激了各路资本大批进入中国汽车售后服务市场。铅酸蒂电池经过百余年的发展与完善已成为世界上广泛使用的一种化学电源。按汽车用蓄电池维护方式分类：冇普通式、少维护式、免维护式蓄电池。免维护蓄电池为主流。由于蓄电池生产的技术要

2、求不高，初期投资也不大，所以平均毎天都有新的厂家加入这个市场。屮国汽车蓄电池市场竞争之激烈，真可谓“群雄逐鹿，烽烟四起”。汽车蓄电池的品牌定位（小贴士）定位可以穿过所有障碍直达人心，定位是进入心智，是区隔心智空间,抢占心智资源。市场定位必须要做到两条：一是做到第一，二是做到唯一。定位决定了品牌竞争的终极点，可以穿过所有障碍直达人心。定位是进入心智，是区隔心智空间，抢占心智资源。市场定位必须要做到两条：一是做到第一，“第一”胜过“更好”。二是做到唯一，没有差异化，只有比价格。结合2011年汽车蓄电池市场的关注度排行榜，我们选取以下四个品牌（汽车蓄

3、电池新四大天王），探究其品牌个性和品牌定位以洞悉汽车蓄电池的品牌定位规律。VARTA：全球蓄电池专家。原理：顾客认为专家就是好。目前VARTA品牌为欧洲所有的汽车制造商提供相应的配套服务，2004年在欧洲的配套市场份额高达50%,同时也是欧洲售后市场的领导者。人们认为“专家”有超岀一般知识和专业技术。风帆：好马配好鞍，好车配风帆。这句合辙押韵的广告语儿乎家喻户晓。传统的俗语，巧妙地比喻，形成-种条件反射，强调风帆在整车配套上的优势。风帆与国内外40多种主流车型配套，国内生产的中高档轿车70%以上都装配有风帆蓄电池。中国汽车配件市场的特点，配套件

4、引导售后的销售，在成功的众多oE客户配套背后，品牌在售后市场的衍生效应非常明显和强大。骆驼：拥有骆驼电池，何惧沙漠行舟。这句广告词曾多次在屮央电视台“露脸”。他强调了企业的大规模和产品电力持久。品牌文化可以进一步向精神层面升华：在成功路上，象骆驼在沙漠中行舟。坚定、豪迈前行，方能抵达理想的绿洲，演绎出豪情人生。阿诺德：“城市轿车专用蓄电池”第一品牌。作为后起之秀，按传统作法去颠覆大牌企业地位简直不可想象，所以只有对市场进行切割，建立起-•个自己的空间，而自己属于领先起跑行列中的第一名。同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间。就像

5、吃蛋糕一样，拿刀切一块卜•來，将汽车蓄电池市场一分为二，一种是“通用型”的产品，它适合所冇车型安装。另一种是“专用型”的产品，它是城市轿车专用的。那么顺理成章地就成为了“城市轿车专用蓄电池”第一品牌。汽车蓄电池营销策略（小贴士）没有什么强大的对手是不可战胜的，市场竞争，即使你不能K0对手，也可以凭点数赢得胜利，重要的是你的策略思路与战法运用是否匹配最佳。在整个国内汽车蓄电池市场上，国外一线品牌一直雄霸高端市场。屮国市场,自由化极高，派生出的战法也颇多，如果能加以整合，则威力无穷，一定能夺回高端市场半壁河山。没有什么强大的对手是不可战胜的，重要的

6、是你的功力和信念结合的是否强大，并知晓对手的弱点在哪。市场竞争，即使你不能K0对手，也可以凭点数赢得胜利，重要的是你的策略思路与战法运用是否匹配最佳。产品创新策略：工业产品通俗化的表述。一只蓄电池到底卖什么？好蓄电池的标准到底是什么？誉电池最核心的部分在极板技术和产品性能上，那么生涩的工业技术如何转化成消费者的听得懂的语言？如何通过对技术、性能的诉求，让消费者有直观感受。VARTA说“越长越强，长达24个月质保”，强调他的使用寿命；统一说“一触即发”，强调他的低温启动性能；阿诺德将蓄电池的“五大性能”进一步推演，直接与消费者利益连接：充放及起动

7、次数可达5000次以上,使用寿命是普通誉电池2倍;低温启动电流比一般蓄电池高30%以上，即使-40°C,也能轻松启动；容量足，失水少，拒绝氧化，经得住高温考验；放置4个月不用充电，持续供电，维护方便；坚韧度比普通高30%以上。360度保护，坚同到底;五大性能提升30%。用数字量化形成标准，对比打击竞争对手。终端创新策略：点对点服务构筑终端。品牌的崛起点在终端。汽车修理厂的修理工对誉电池的推介非常重要，所以莆屯池之争,最终还是要回到终端战场,即汽车修理厂和快修店等，因为他们主要面对的是车主。汽修厂处于僧多粥少的局而，汽修厂的代理条件十分苛刻，产品

8、的进入难度较大，所以耍选择一个突破口，那就要深入的了解他们的需求。汽修厂一般有三大需求：产品+保障+服务。选择产品有三个重点要素，一是安全性，不会因为