模拟营销试训总结

《模拟营销试训总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、实训题目：综合营销实训课程总结实训题目：市场营销综合实训时间2011年5月到6月实训目的进一步巩固口己所学习的知识，提高口身的综合能力，为毕业实习做好铺垫实习内容：班级：市场营销1班学号:姓名:-、基本介绍这学期我们专业开展了一项叫做“市场营销模拟实训”的课程，更加丰富了我们的课间生活。在接触这门课程之前，只是对市场营销的理论有了一定的了解，原本以为做营销其实是一件相对比较简单的事情，是要能讲的出来就行了，虽然知道产品是需要做宣传的，但是没有想到会有多么困难。在真正学习了这门课程之后,我才正式感觉到其实营销也是一门非常冇价值

2、的学问，听起来很简单，可是真止做起來并不是每个人都成功的。二、实训内容我们模拟营销的物詁是手机，是自产自销形式的，刚开始做低端的，木来以为只要注册一个公司就可以直接进行销售了，进入系统之后才发现，在进行销售Z前述要进行大量的调查、分析和预测，这些都不是简单的事情。首先说市场调杳，我们都是采用的问卷形式进行调查，虽然问卷是系统口动生成的，但是我认为做一份比较优秀的问卷是要耗费大量的精力的，其次在问卷数量选择上也是很有学问的，数量并不在多，但是一•定要具有代表性，一定要便于分析。接下来就是对统计数据进行分析，分析的结果是直接关系

3、到后而做决策的,所以一定耍进行客观的分析以及结合世纪请款进行适当的推想。做市场营销当然少不了大量的分析，我们还要对我们自己的商品进行SWOT分析和STP分析，这是至关重要的一个步骤，关系到整个市场的运作和维持。一旦分析有失误那么市场会出现极大的危险，直接影响到企业的存亡问题。这是做营销的兵家大忌。接卜•来就是大家所熟悉的广告宣传问题了，听起来做宣传似乎很简单，可是只冇当事人才知道，写一个广告脚本也不是一件简单的事情，当中考虑到的方面也是比较多的，主要是要适合咱们国人的口味，我的广告多以情感的释放为主，当然最终也不知道效果如何

4、，最主要的还是要让目标受众接受你的宣传内容。做好广告Z后就是要怎样选择广告媒介了，就拿电视广告来讲，估计大家都知道在哪些频道或者是吋间段播放我们的广告才能收到最好的效果，但是从另一方面来想，收视率很高的媒介以及在黄金时段播放广告的成本是非常高的,然而我们做的只是低端市场，针对的只是普通的消费者，就不必选择最好的媒体，只要影响度较高的媒体就足够了，而且播放次数也不宜过多，多了会让消费者感到厌恶的。还有选择报刊杂志的宣传方式，我们的口标受众依然是普通的消费者，所以选择报刊杂志的时候是不需要选择很出名的报刊杂志，只需要在普通消费者

5、经常购买的穿插上我们的广告就行了。当然，次数也不宜过多，只需要在近期的及其报刊朵志上刊登就行了。其实，在广告宣传费用支出最多的是户外广告，我选择的是高速路旁的两面立体大幅眩面广告，一年的费用虽然接近100万，但是有效吋间很长，而且受众也是比较多的。效果相比其他两个方式而言，效果应该更好一点。做完这些而临的就是市场开拓和生产销售的问题了，这两个项目都是最重要的。开拓市场需耍花费大量的物力和财力，当然，在开拓Z而是要选择市场的，怎样才能选择一个较好的有利于自己企业发展的市场，那就要对每一个市场有一定的了解，只要选择了一个好的市场

6、，才能让自己的产品走上畅销的市场。这是一个很值得深究的问题。在开拓初期我们注重的是品牌和产品质量以及服务水平的捉升。市场开拓力度越大，才冇足够的能力与其他的企业竞争市场，但是在初期并不应该有太大的投入，其实是可以在经营期间同时进行市场开拓，这样还可以在实践中迅速了解市场。说到另一个重要的地方就是销售渠道与产品生产的联系，到底是先生产出来囤积，还是取得订单之后再进行生产。在那个虚拟的市场上，我选择了取得订单之后在进行生产，但是在现实生活屮很少冇企业在取得订单z后才进行生产的，那样交货期内可能会完不成订单数量。到时候企业信用会降

7、低，很难在市场上立足。三、实训心得经过这一次的模拟训练，我从中学到了很多知识，对于市场营销的大小事务冇了一定的了解，一个企业要想在市场上拥冇较强的竞争能力，那么企业的实力并不能低，公司的决策层、领导层可以说是一个企业的灵魂。企业若是抓住了每一个能够带动企业快速发展的机会，那么公司的竞争在机遇上就比其他同类公司快上一步。其次就是公司高层领导的英明抉择，只要在抓住机遇的基础上，再为公司做出正确的抉择，那么公司就会在短时间内在市场上抢占一席Z地。要做好一个企业，我得岀以下几点总结1、公司产品质量；大家都知道产品好不好在于消费者的口

8、碑，产品质量好，消费者用的放心，自然大家对你的评价就很高，产品的知名度也会跟随着提高，就会有更多人购买自己的产品，为公司带来利益。相反的，如果产品质量不好，消费者就不会多次反复购买，公司的产品就会滞销，导致公司亏损乃至破产2、公司的服务形象；公司的形象就是公司的面子，公司的形象很好，服务到