资源描述：
《终极营销模拟实训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、市场营销模拟实训演易科技公司整体营销策划方案公司代码：D公司 班级：B130931所在组别：3 学号：B13093114专业： 工商管理 姓名：李慧实习性质：生产实习实习时间：2014.12.22--2014.12.31实习地点：工商管理实验室指导老师：邵安兆5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmu
2、lti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve29目录一、公司基本概况（一）公司概况（二）公司标志（三）公司宗旨（四）公司目标二、公司营销系统组织结构设计（一）组合结构设计（二）各部门主管职责三、市场探查与分析（一）价格分析（二）总体需求量（三）分区分产品分公司研发、销售、推广促销费用（四）需求价格弹性（五）生命周期四、营销战略规划（一）SWOT分析（二）市场细分（三）目标市场策略五、营销策略策划（一5.1-9,,services,an
3、dmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve29）价格策略（二）产品策略（三）分销策略（四）促销策略六、实训总结5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,stren
4、gtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve29一、公司基本概况1.公司简介主基地在华北的D公司利用其便利的条件，利用国家政策上的扶植，改变过去的传统企业形象，进军电子产业，并取得巨大的成功。现在公司的总资产在400-500亿。公司在近两年平均销售总额在200亿左右！其中电脑
5、的销售额在91亿人民币左右！vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！公司在发展企业的同时，注重良好的售后服务，形成很高的知名度！2．公司标志3.公司宗旨质量换信任，服务换真情4.公司目标引领先进科技，创民族品牌，服务顾客，满足顾客，实现最优化生产。二、公司组织结构和各部门职责1.公司组织结构:5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrai
6、ltransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve292、各部门职责:1．营销中心工作职责：（1）制定公司中长期和年度营销企划，包括营销目标、销售政策、营销组合策略等，经总经理审批后组织实施。（2）制定年度广告、公关、促销等市场推广和预算计划，经总经理审批后组织实施，努力提升销量和品牌知名度。（3）制定内部各业务流程，业务管理制定并贯彻执行。（4）制定原辅材料采购计划并经总经理审批后组织实施。（5）建立、运行客户关系管理
7、系统。（6）建立、运行市场调研系统。2．经营部工作职责（1）分解落实营销中心国内市场年度营销计划，制定分月度、分区域、分规格、分业务员的年度销售计划（2）落实营销中心年度国内市场开拓计划，做好开拓区域的商情调查及业务代表的甄选、代理商的评估、甄选、谈判和合同签订工作、（3）落实营销中心广告、公关、促销计划（包括各种市场推广道具和宣传品的设计制作）（4）负责代理商的日常沟通、铺货、结账收款、售后服务、市场管理；建立代理商档案，按月统计代理商销售业绩和信用度，度不合格代理商及时向营销中心提出处理方案。（5）编制和报送业务报表、3．出口部工作职
