民事案件的代理策略与技巧

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1、民事案件的代理策略与技巧代理民事诉讼案件，一般可以分为以下环节：即委托前的接待阶段；庭审前的准备阶段；庭审阶段；总结和完善阶段。一、委托前的接待阶段在案件代理过程中，始终存在接待委托人的工作，尽管这吋还没有建立委托关系，但是，一旦建立委托关系，对于委托前所进行的接待工作就是整个案件接待工作的组成部分；这个阶段的接待对于能否建立委托关系以及在委托关系存续期间能否受到委托人的尊重和工作上的配合起着至关重要的作用。在委托前的接待阶段中，一是要注意树立独立和良好的职业形象；二是要了解案情并依法剖析案件；三是和当事人协商办理委

2、托代理手续。要想完成上列任务，应注意下列一些问题：（一）接待前的工作安排1、根据当事人自身和案件的不同情况，可以选择多种不同的场所，比如请当事人到自己的办公场所（办公室或者家里）接待；到当事人所在的场所（办公室或者家里）；或者双方所约定的其他地点。场所的不同，往往会直接或间接地影响当事人对代理人个体形象的评价，并因此影响到当事人是否聘请你作诉讼代理人。一般说，约当事人到自己的办公室谈话是最好、也是最常见的方式，但是，在特殊情况下，为了满足案件代理的需要，也可以到当事人所在场所会谈。作为一名法律工作者,应当从细微处入手

3、，在可能的情况下，尽量替当事人着想，这就可以通过细节树立良好的职业形象，从而为日后的顺利合作奠定基础。2、实践中，有些人往往陷入毫无效率可言的多次接待工作之中，这其中固然可能有当事人的原因，比如有些当事人并不是真心聘请你作为其诉讼代理人，而只是想以请代理人的名义进行咨询，这种情况实践中并不少见，而且几乎每个人都遇到过。但无可否认的是，在实践中之所以出现多次的接待现象，也有我们自身的原因。比如说在接待当事人之前，没有在可能的情况下告知当事人事先应做好哪些准备工作，以致于在接待吋出现当事人根木就没有准备好相应的案件材料或

4、者所委派的工作人员其并不了解情况，只凭嘴说而无证据加以佐证，或者只说些可能、大概的情况。这样就不得不进行第二次甚至更多次接待。作为法律工作者,在建立委托关系之前固然还无义务帮助当事人整理案件材料,但为了提高接待效率，节省自己和当事人的吋间，他完全有可能也应该在接待之前告知当事人做好相应准备，如准备好案件材料，委派了解情况的工作人员,放好能够有一名相对负责的人员参加等等。这种提醒，对一个法律工作者来说并不难，但对于接待效率的提高却是很重要的。（二）设计接待模式每个法律工作者在工作中都会有一套自己惯用的接待方式,但是，什

5、么样的接待方式更能树立自己的职业形象，更能显示自己的业务能力，却不是每个法律工作者都注意到的问题。接待当事人，是一个极具艺术性的工作。实践中，我们总结出一种“先看后听再问”的接待模式。就是除了极其简单的法律问题面对面谈话后当时就提岀解决方案外，提倡采取先进行简短的谈话让当事人把材料留下，经仔细阅读分析后，再约当事人谈，听当事人陈述有关事实，并在当事人陈述中有针对性地问一些当事人认为并不重要但口己认为会直接或间接影响案件处理结果的问题。这样做的好处在于：我们可以避开当事人的视线静静地阅看材料、查找资料、进行思考。当对案

6、件思考成熟后面对当事人时，可以很从容地询问当事人并对当事人的一些观点进行评判，从而使之感到我们的业务功底很深。实践中，有些法律工作者先听后问再看，结果因为对当事人提出的一些问题一时无法冋答，使当事人对我们的能力产生怀疑，我们自己也很尴尬，从而可能失去代理机会。(-)调查阶段在民事诉讼中，很多案件当事人各方之所以发生争执，其焦点就是在案件事实本身，即各方当事人所陈述的案件事实各不相同。在此类案件屮，调查取证工作做得如何就成为案件代理成败的关键，尤其是在强调当事人举证的民事诉讼机制中，这一环节就显得更为重要。为了搞好调查

7、，使所取证据具有法律价值，应着重把握好下列几个点：1、认真分析现有材料，从屮发现争执焦点，并据此确定调查方向。调查应有一定的冃的性，而要做到这一点，就必须准确地确定调查方位。如何确定调查的方位呢？应该利用现有的材料（包括当事人提供的材料和法院卷宗的材料），从中发现当事人在事实方面争执的焦点。只有准确地判断出争执焦点，才能准确地确定调查方位，也才能使所取之证具有明显的法律价值。实践中，有些法律工作者很不注意调查方位的确定，而是接到案件后东奔西跑，风餐露宿，甚是辛苦，让当事人也甚是感动，结果呢？材料收集了一大堆，拿到法庭

8、上用时，很多都是没有法律价值的，对案件的处理没有丝毫的影响，造成取证成木与取证效益的极大反差，这种倾向是应当加以避免的。2、了解被调查对象的基本情况，确立相应的调查预案。我们必须而对一个现实：在我国司法尚不注重追究民事诉讼伪证人责任的情况卜'，在我们并无强制证人作证权力的情况下,一项调查任务能否完成，从某种程度上讲，其主动权并不是掌握在代理人手