律师代理民事案件的策略与技巧-下

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1、（二）调查阶段在民事诉讼中，很多案件当爭人各方之所以发生争执，其焦点就是在案件事实本身，即各方当爭人所陈述的案件事实各不相同。在此类案件中，调査取证工作做得如何就成为案件代理成败的关键，尤其是在强调当事人举证的民事诉讼机制中，这一环节就显得更为重要。为了搞好调查，使所取证据具冇法律价值,应着重把握好下列儿个点：1、认真分析现有材料，从中发现争执焦点，并据此确定调查方向。调查应冇一定的目的性，而要做到这一点，就必须准确地确定调査方位。如何确定调查的方位呢？应该利用现冇的材料（包括当事人捉供的材料和法院卷宗的材料），从小发现

2、当事人在事实方面争执的焦点。只冇准确地判断出争执焦点，才能准确地确定调查方位，也才能使所取Z证具冇明显的法律价值。实践中，有些律师很不注意调杳方位的确定，而是接到案件厉东奔西跑，风餐露宿，甚是辛苦，让当事人也甚是感动，结果呢？材料收集了一大堆，拿到法庭上用时，很多都是没有法律价值的，对案件的处理没有丝毫的彩响，造成取证成木与取证效益的极大反差，这种倾向是应当加以避免的。2、了解被调資对彖的基木情况，确立相应的调資预案。我们必须面对一个现实：在我国司法尚不注重追究尺事诉讼伪证人责任的情况下，在律师并无强制址人作证权力的情况

3、F,-•项调查任务能否完成，从某种程度上讲，其主动权并不是学握在律师手中，而恰恰是学握在证人手中。这样的现实，使得毎一个从事调查取证的律师必须认真而尽力地了解被调查对象的情况，包括姓名、性别、住所、学历、性格、品格、修养、爱好等等，并在此基础上确立出相应的调查预案，比如是到其办公室调査,还是到其家中调査,是让委托人跟他约好时间，还是突然袭击，是居高临下，还是册友式的谈话等等，都要事先做出考虑和安排。•惟冇此才能做到事半功倍，才能收集到相应的证据以支持自己观点的成立。比如，对那利"吃软不吃硬”所谓“顺毛驴”的人，在调查时间

4、安排上就应体现出对他生活习惯的尊重，也不妨给他戴些高帽；再如到农民家中调查，发现凳子上落满了灰，千万不能去擦，否则，就可能拉大律师与证人的心理距离，他就可能不相信律师，而不愿意与律师交流了。3、见到被调査人Z前就将调査笔录的首部填写好。调查笔录的首部包括被调查人的棊本悄况，如果调查Z前就知道，就应该在开始调查Z前就写好，如果调查Z前不知道，也不婆用一问一答的方式问，不耍用一问一答的方式记。这样做的原因有两个，一是谈话一开始就记录，会加剧被调查人的紧张情绪；二是可以赢得更多的记录正文时间。（三）拟订代理的初步意见，并设计庭

5、审方案在对案件事实冇了基本了解Z后，就要对法律适用进行分析论证，并确定论辩角度。确定论辩角度是指确定某个案件的论辩切入点，比如是从事实方而进行论辩，还是从法律适用方而进行论辩，抑或从程序方而进行论辩，或者儿方而都要进行论辩等等。不同类型的案件或者同一类型的不同案件，其案件情况不同，论辩的角度应有所差别。之后还要确定辩论的主耍观点、辩论策略、撰写书面辩论材料等等。如，确定论辩策略足指根据案件的基本悄况、辩论各方的基本悄况以及辩论各方对案件的基本认识和对可能出现的案件结果的态度、案件裁判人员的素养和对案件的倾向意见等等情况，

6、拟定论辩的风格或论辩基调、论辩观点的顺序安排、己方参与论辩人员的配合、对法庭可能出现的各种情况的对策以及各种论辩方法的准备等等工作。辩论策略有很多，律师应该贤淑掌握，才能灵活运用。三、庭审阶段任何一个代理律师都不会也无法忽视庭审阶段，但对于该阶段的策略设计与操作技巧，则并不是任何一个代理律师都能冇意识地加以注意的。在很多情况下，我们发现冇些律师在庭审中显得I•分地被动和尴尬，如果排除不良司法环境这-•因素，再去审视这种被动和尴尬，我们就不能发现，在这种被动的尴尬的背后,实际上隐含着策略设计与操作技巧的观念缺位。正是这种观

7、念上的缺位，才使得代理律师在庭审中显得十分的被动和尴尬，为了避免这种状况的出现，为了充分地、无憾地发挥出律师的代理水平，在庭审阶段应把握好以下儿个问题：（-）尽快适应微观司法环境,配介法庭搞好庭审工作。在一定意义上，合议庭就是一个微观的司法环境。在这个微观的司法环境中，合议庭每个成员的审判风格是不可忽略的。比如说有些审判人员可能善于听取代理人对案件比较详尽的分析，而有些审判人员则不愿听取代理人对案件详尽的分析，而是更喜欢直截了当或者说简明扼要、提纲挈领的代理风格。在这种情况下，作为代理人的律师就必须学会适应、学会迅速调整

8、，否则其代理效果就町能不理想。尽管这样做可能冇些不妥，在法理上也未必冇道理，但是，如果律师不对审判人员的个人风格农示一定程度的理解，势必会发生情绪上的对立，而这种对立显然会直接或间接地影响案件的处理结果，而这个结果是委托人而不是律师承受的，木着对委托人的利益负责的粘神，有时律师也应学会非原则性的妥协，而不能只图口己一