毕业论文--开题报告--洋河酒营销策略研究_免费下载

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1、XXXXXXX经济管理学院毕业论文设计）开题报告题目学生姓名ZorrooDavid学号240073341专业市场营销指导教师XX年XX月XX日毕业论文（设计）开题报告1.选题的理由或意义1972年以来，洋河大曲被评为江苏省历届名酒。1979年在第三届全国评酒会上，洋河大曲一跃而跻身于全国八大名酒之列。其后，在198Q1981、1982年的全国白酒技术协作会和质量检评会上，均深受专家的好评和同行的仰慕。他们评价洋河大曲“入口甜、入口滑、酒性软、尾爽净、回味香：1984年3月，在江苏淮安举行的第四届全国白酒评比

2、考核会上，与会的80多位专家和同行对洋河大曲给予高度评价，全国酿酒行业权威人士、高级工程师、此次考核专家组组长周恒刚同志对洋河大曲的评语是:“香气纯正清雅，浓香正宗，典型性强，香与味平衡、香气之间的平衡十分协调，口味细腻悠长，尾子干净，回味甘甜；1984年5月，在全国第四届评酒会上，55度洋河牌洋河大曲的品评得分为全国参评的148种白酒之冠，蝉联国家名酒称号，荣获国家质量奖金牌；38度洋河牌低度洋河大曲亦荣获国家质量奖银牌。1989年1月在全国第五届评酒会上，洋河大曲55度、48度、38度、28度四种产品均

3、夺得同类产品总分第一名，荣获三枚金牌（55度、48度、38度洋河大曲）和一枚银牌（28度洋河大曲），蝉联了国家名酒“三连冠：1990年7月，在轻工总会举办的五年一次全国浓香型白酒分级评比中洋河大曲以93.5分的最高分当选为标杆酒。1992年3月初，洋河大曲系列酒在美国纽约酒类国际博览会上，以其精湛的质量和古朴典雅的装饰倍受英、法、美等17个国家的酒类专家和消费者的青睐，一举荣获国际金奖。“八五”期间，洋河进入国家统计局和国家经贸委公布的中国最大工业企业综合评价最优500家行列，排名第126位，在全国17个名

4、白酒厂中排名第二，名列全国轻工行业第14位，党和国家领导人江泽民、刘华清、李铁映、宋健、费孝通、杨汝岱、冋良玉、郑斯林等曾先后来厂视察或赞扬洋河为国家做出了重要贡献。我国白酒行业虽然是一个比较成熟的行业，但其市场竞争激烈、秩序混乱。国家有关部门出台了一些限制性条款后，白酒行业在其发展过程中经历儿次大的调整，白酒企业由顶峰时期慢慢衰退，市场格局日益变化。以及我国加入帧）后外国品牌洋酒的进入和啤酒等替代品的迅猛发展使得白酒企业的生存环境受到严峻考验。企业如何在这种竞争日益白热化的市场格局下生存和发展，并取得一定

5、的竞争优势，是许多白酒企业一直在思考和研究的课题。因此在这种情况下通过对洋河酒业股份有限公司营销策略系统全面的分析和研究可以对洋河酒业股份有限公司的法展起到一定的指导作用。2.国内外研究现状（或文献综述）一SIP营销理论概述SIP营销，即细分市场（segmenting,选择目标市场（targeting和产品足位（p>positioning。市场细分Marketsegnents）的概念是美国营销学家温德尔•史密斯tendedSnith）在1956年最早提出的，在这之后，美国营销学家菲利浦•科特勒进一步发展和完

6、善了温德尔•史密斯的理论并最终形成了成熟的SIP理论。它是战略营销的核心内容。1、市场细分产生与发展历程大规模营销阶段，19世纪末至20世纪初，此时企业面对所有消费者均大量生产、分销、促销单一产品。企业的理由是:这种战略可以导致成本最低、价格最低，从而创立最大的潜在市场，获得更多的利润。产品差异性营销阶段，20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，市场迫使企业转变经营观念，营销方式就从大量营销转向产品差异化营销。这时企业生产销售多种具有不同特点、外观、式样、质量、规格的产品。目标市场营销阶段，20

7、世纪50年代以后，在科学技术革命的推动下，因产品差异化营销已不能解决企业所面临的市场问题，则出产品差异化营销转向以市场需求为导向的目标市场营销。这时企业首先要分清众多细分市场之间的差别，然后从屮确定一个或几个作为目标市场，最后根据•每一目标市场的特点来制定产品计划和营销计划。于是，市场细分战略应运而生。2市场定位理论概述这一理论特指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人们印象鲜明的形象，并将这一印象传递给顾客，使该产品在市场上确

8、定适当的位置。市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。企业在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，在对以上两方进行深入研究后，再选定本企业产品的特色和独特形象，向潜在顾客描述这个产品的市场定位。市场定位的方式主要有:避强定位，迎头定位，重新定位等方式。二竞争理论概述迈克尔波特被誉为“现代竞争战略之父”。其竞争战