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2、argest——专注做汽车模具设计培养学校注册于教育局,登记于民政局，是中国模具工业协会在湖南首家模具设计人才职业培训基地，CEAC国家信息化教育权威认证的合作学校，国家汽车模具设计人才培养基地,长沙市民办教育协会理事单位，湖南省模具设计与制造学会技术培训中心和理事单位。最强Thebest拥有全国顶级的模具设计老师学校老师来自省内外大型模具企业，拥有多年的模具设计经验，是模具企业的首席设计师或技术总监，精通多种主流的设计类软件，理论知识扎实，设计理论先进，热爱教育事业。稳定、雄厚的教学师资队伍为冇为模具采用的“讲项冃、读项冃、做项冃

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4、较辛苦。因为近一年市场比较难做,一是电信投资规模述没有完全定下来，二是移动与联通受国外股东的影响，可能建设投资会有所缩减。在这种情况下，国内市场出现一些暂时的困难，我们该怎么看待这个问题？我们认为：一、当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。那种在大规模收割庄稼的时候，我们的思想里面，不管是在工作方法上、营销手段上还是对客户需求的细分上，都没有创造性思维，就是简单地把收割机哗哗哗开过去，一大堆割下来。过去，形势好，庄稼割了一茬，又长一茬。没有割上的也不急，反正还会长出来。现在，形势不同了，庄稼一年只长一茬，割了就没有

5、了。你说大家会怎样？国内市场现在短暂的困难期最能够锻炼人的思维，不能再用原來的老思想、老方法去看待问题。这样的时候，我们认为各个口各个地方各个系统部，都应该发挥自己创造性思维，想想在你这个区里怎么实现市场的胜利。比如说北京提出120万线的交换机可以撤掉，问我有什么政策，那市场部就得赶快拿出自己的策略与分析来。二、公司规模是未来运营商合作的基础我认为很多东西已进入到一种理性状态，这种理性状态对我们有利还是有害？我认为市场走进理性状态后对我们是有利而不是有害。原因是什么？运营商目前经营状况不是太好，利润不是太多了，会买什么呢？大家说：“

6、那就买最便宜的东西！”我想如果你们家里装修，至少不会这么做吧，否则你老婆就把你开除了。如果你们家装修时说买最便宜的东西，你们家老婆是董事长，她是管投资的，她绝不认为你这种投资是有效的。反过来，她会认为必须发挥综合投资效益，那么她选择供应商时，就会更加趋于理智。我在拉美走了…圈，拉美市场应该说泡沫化比屮国严重。主要是宽带泡沫对他们拖累很大。现在所有这些大电信运营商找我谈话，告诉我两点：第一点，你不能放弃对窄带系统的开发；第二点，他们不会去再找小公司合作。为什么呢？美国IT泡沫时候，许多小公司开发了新产品现在装在网上，可现在倒闭T,没有

7、维护了，不可避免地被撤下来，给了我们空间。这时候，运营商选什么，是选公司。大家知道我们这次在巴西电信拿了一个从ATM交换系统一直到接入服务器的合同，他们的副总裁亲自把合同送到中国交给我，我感到很光荣。华为公司十几年来，我没有看到合同什么样子，我终于看到了合同是什么样子。因为他们下面的人来访问屮国以后，都对华为公司的评价很高，说华为公司可以持久生存。但是他们主管这个事情的副总裁，很不放心。他说他头顶上的帽了是与这个合同连在一起的，所以要亲自过来看一下。看完后,说要把合同给我，做为礼品给我。为什么运营商如此之谨慎,因为经济在越来越走向困

8、难的情况下之后，用户不再选择产品，用户选择公司。大家知道下个星期孙总就要到美国去，与AT&T进行结构性谈判。当然AT&T财务状况不是很好，银行不大愿意借钱给他。这次，AT&T的美国银行要到中国来，跟我们谈谈对它的方案和分析。美国是最少