折联网提供18种常见的促销策略

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1、折联网提供18种常见的促销策略折联网(WWWzheliannet)是北京华人基业科技有限公司旗下优惠券平台。折联优惠券，是折联网2010年新推出的集合众多B2C商家的优惠券领取和商品导购平台。折联优惠券以“无优惠不网购”为口号，与B2C商家洽谈获取最大程度的优惠提供给广大网购用户，为广大网民的网购提供实惠和便利。1、产品折价让利促销1、要点：直接价格折扣直接价格折扣，是所冇产品促销中最常见的一种促销策略，此种做法操作简单，容易控制成本2、实例：进制打折销售，减价销售；购金牌厨柜，享受8折优惠3、分析：优点：对产品原有的价格冲击较大，容易引起消费冲

2、动；缺点：损失利润，恶性竞价，让消费者认为不是站牌产胡，对后期价格的提升有很大的影响。2、赠品促销1、要点：提供附加赠品，搭配销售；保证质最，档次符合，对象符合2、实例：购金牌厨柜，送奥运门票3、分析：城门失火，殃及池鱼3、现金返还1、要点：购买成交，返还现金2、实例：购金牌厨柜满10000元，即町享受1000元的现金返现3、分析：收支两条线，税费规避，经手风险4、凭证优惠1、要点：凭卷凭票凭证优惠2、实例：凭抵用券或其它信物，优惠一定幅度3、分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值5、集点购买1、耍点：达到积分或者数量，兑换或者优惠2、实例

3、：针对•客户俱乐部，满多少积分送物胡3、分析：快速消费品6、联合促销1、要点：直接价格折扣2、实例：厨柜和卫浴、地板、门窗等品牌互惠联合促销；厨柜和婚纱影楼、酒店、银行联盟促销3、分析：互相优惠，目标对象统-7、抽奖销售1、要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖2、实例：迎圣火夺金牌游三亚3、分析：普及而、中奖率问题，可信度、公证度问题8、现场展示1、耍点：在重要场所展示新奇特产品，或刚开发的新产品2、实例：展会，行业博览会、订货会，专栢（路演活动）3、分析：体现产品特征，成本费用较高9、公关赞助1、要点：赞助社会公益事业和重大赛事2、实例：特困助

4、学，希望小学，体育赛事，慈善机构义卖活动3、分析：扩人企业品牌知名度和社会亲和力10、人员推介1、要点：卖场设置专门促销推介人员2、实例：促销员，临促，发送促销传单业务员等等3、分析：扩人产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通11、经销商政策激励1、要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策2、实例：返点，返利，实物奖励3、分析：提高经销商积极性，活用政策手段12、捆绑销售1、要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售2、实例：厨柜白制II与电器捆绑在一起3、分析：用捆绑的价格和渠道优势，提升销传，但是相对的是较人的价格折讣13、限量特供1、要点：特定时

5、段和卖场的特价或者无偿销售2、实例：绿色风暴，特价风暴等3、分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果14、服务举措1、要点：提供更多的服务和更高的服务承诺2、实例：延长保养时间、每年三、四月份的服务月活动等3、分析：通过服务来提升品牌形彖，对顾客负责15、老顾客回访1、要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务2、实例：厨柜安装完后的客户回访,三、四月服务月客户回访3、分析：做好老顾客的挽留和服务，捉高回头客和顾客推介，拉动新顾客16、社会热点炒作1、要点：针对社会热点事件稽核产站进行炒作2、实例：“情系灾区，金牌有爱”义卖活动3、分析：利用

6、热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事17.产品概念炒作1要点：炒作产站的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念2实例：环保，安全等概念3分析：针对特定概念扩人羌异化优势，但是过于集屮某一特征，受众减少，而且需要密集推广18、独特卖点炒作扌Fi联wwwj：helian.net1、要丿乩集中炒作一产品卖点，体现差杲化2、实例：配件全面升级，厨机背板用18MM等3、分析：集屮优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户