常见的促销策略

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2、？要点：要点：?提供附加赠品，搭配销售提供附加赠品，？保证质量，档次符合，对象符合保证质量，档次符合，？实例：实例：?买手机，送拉杆箱买手机，？分析：分析：?城门失火,殃及池鱼城门失火，《市场营销管理培训教材》市场营销管理培训教材》WJF2004年11月22日于上海2004年11月22H3培养超一流营销精英打造世界级卓越企业3、现金返还？要点：要点：?购买成交，返还现金购买成交，？实例：实例：？购物200元，返述50元购物200元返还50元20050?分析：分析：?收支两条线，税费规避，经手风险收支两条线，税费规避，《市场营销管理培训教材》市场营销管理培训教材》WJF200

3、4年11月22H于上海2004年11月22日4培卓例析优养超一流营销精英打造世界级越企业4、凭证优惠？要点：要点：？凭卷凭票凭证优惠？实:实例：?凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度凭优惠券或其它信物，？分:分析：?发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值发放控制，有效期限,惠程度，《市场营销管理培训教材》市场营销管理培训教材》WJF2004培养超一流营销精英打造世界级卓越企业5、集点购买？要点：要点：?达到积分或者数量，兑换或者优惠达到积分或者数量，？实例：实例：?集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒12个瓶盖，个瓶盖？分析：分析：?快速消费品《市场营销管理培训教材》市场营销管理培训滩慕

4、？WJF2004年11月22H于上海2004年11月22H6培养超一流营销精英打造世界级卓越企业6、联合促俏?要点：要点：？直接价格折扣？实例:实例：?酒楼和婚纱影楼互惠联合促销？酒店和旅行社？分析：分析：?互相优惠，目标对象统一互相优惠，《市场营销管理培训教材》市场营销管理培训教材》WJF2004年11刀22H于上海2004年11月22日7培养超一流营销精英打造世界级卓越企业7、免费试用？要点：要点：?提供试用产品？实例：实例：?化妆甜试用装？食品、保健品试用装食品、？分析：分析：?尝试接收，消费体验，直观感受尝试接收，消费体验，《山场营销管理培训教材》市场营销管理培训教

5、材》WJF2004年11刀22H于上海2004年11H22R8培养超一流营销精英打造世界级卓越企业8、抽奖俏售？要点：要点：?购物参与抽奖，现场或者集中开奖购物参与抽奖，？实例：实例：?中兴助你看奥运？分析：分析：?普及面、中奖率问题普及面、？可信度、公证度问题可信度、《市场营销管理培训教材》市场营销管理培训教材》WJF2004年11刀22H于上海2004年11月22日9培养超一流营销精英打造世界级卓越企业9、有奖参与？要点：要点：?设置活动，参与有奖设置活动，？实例：实例：?填写有奖问答卡，参与抽奖。填写有奖问答卡，参与抽奖。？分析：分析：?针对购机未购机顾客都可《市场营

6、销管理培训教材》币场营销管理培训教材》WJF2004年11J122H于上海2004年11月22H10培养超一流营销精英打造世界级卓越企业10、游戏参与10、?要点：要点：?参与组织的游戏,有机会赢得礼品参与组织的游戏，？实例：实例：?如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等如小品、绕口令、成语接力、？分析：分析：?调动消费者参与热情《市场营销管理培训教材》市场营销管理培训教材》WJF2004年11月22日于上海2004年11月22日11培养超一流营销精英打造世界级卓越企业11＞竞技活动11、?要点：要点：？参与竞技活动，赢得相应奖品参与竞技活动，？实例：实例：?如投飞镖、掷骰子

7、、摇轮盘大赛等如投飞镖、掷骰子、？分析：分析：?调动消费者参与热情《市场营销管理培训教材》市场营销管理培训教材》WJF2004年11刀22H于上海2004年11月22日12培养超一流营销精英打造世界级卓越企业12、公关赞助12、?要点：要点：?赞助社会公益事业和重大赛事？实例：实例：?特怵I助学，希望小学，体育赛事特困助学，希望小学，？分析：分析：?扩大企业品牌知名度和社会亲和力《注场营销管理培训教材》市场营销管理培训教材》WJF2004年11月22H于上海2004年11月22日13培养超一流营销精英打造世界级卓越