数据报告-眼唇部彩妆

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1、2015年8月线上唇部彩妆和眼部彩妆销售情况分析线上唇部彩妆包括：唇膏/口红、唇彩/唇蜜，眼部彩妆包括睫毛膏、眼线、眼影涉及线上平台包括：天猫、京东、苏宁易购、1号店、当当、亚马逊、国美在线各线上平台唇部彩妆的销量和销售额占比趋势不同，天猫的销量占比达55.2%，显著优于占比36.1%的京东，但在销售额上，天猫只占27.7%，京东却高达62.2%；苏宁易购和1号店的份额合计占比接近8%，而亚马逊、当当和国美在线三个平台的份额均不到1%，在唇部彩妆上，竞争力较弱。线上眼部彩妆仍然是天猫的销量占比最高，达56.8%，京东27.1%的销量只占天猫的一半，但京东41.1%的销售额却反

2、超只有34.5%份额的天猫；1号店、苏宁易购、亚马逊、当当、国美在线等平台的销量和销售额占比较唇部彩妆有所上升。在线上唇部和眼部彩妆上，天猫销量仍高于京东，但京东的销售额反超天猫。可以看出，天猫的“淘品牌”路线虽然销量高，但均价太低，所以此次在市场份额上被京东的高端路线所击败。1号店和苏宁易购等平台在眼部彩妆上的表现优于唇部彩妆。唇部和眼部彩妆的各品类中，眼线的50元以下份额占比最高，为35.1%，但与50-100元区间33.4%的份额相差不多；其余品类则都是高价位的份额高于低价位的份额。以唇膏/口红为例，200-300元区间的份额达42.8%，远高于60元以下21.9%的份

3、额；而睫毛膏和眼影60-200元的份额最高，分别高达49.8%和43.2%。可以看出，在唇部和眼部彩妆的选择上，消费者更青睐奢华档，低价经济的彩妆受青睐度并不高。线上唇部彩妆品牌TOP10中，只有巧迪尚惠和卡姿兰是国产品牌，分别排在第5和第7位，且平均成交价较低。韩国品牌韩熙贞排在第四，均价最低，只有33元。线上眼部彩妆品牌TOP10中，玛丽黛佳、卡姿兰、火烈鸟和巧迪尚惠为国产品牌，它们的成交价也最低，玛丽黛佳和卡姿兰排在第2、3位，受欢迎程度比较高。线上唇部和眼部彩妆的品牌TOP10中，眼部彩妆的国产品牌数量和排名都超过唇部彩妆，两类彩妆的国产品牌平均成交价普遍较低。香奈儿

4、、迪奥、兰蔻、雅诗兰黛等奢侈品牌都进入TOP10，它们的高价并没有阻挡消费者的购买热情。综合来看，天猫和京东依然是线上唇部彩妆和眼部彩妆的销售主体，天猫走低价高量路线，京东销量虽然不如天猫，但份额占比都反超天猫。国产品牌在两类彩妆中的优势并不明显，相反，昂贵的国外奢侈品彩妆却十分畅销。