新睿科技营销策划书

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1、新睿科技营销策划方案第一部分策略篇—、市场细分（一）消费者描述目标消费者：市区的消费人群，区域：河西大学城，企业，市区（二）客户来源1大学城的学生2企业客户3电脑城周边消费客户群体4准备寻找大型客户群体（三）客户“诱导”1新产品项目进行销售2填补区域市场空白，周围的采购消费能力3摄心性宣传、实效促销4口碑宣传带动5利用交通及其长沙经济发展的优势和成功销售运作的经验二、新睿科技包装（一）店面的服务1商品齐全。2店面要干净整洁3员工热情服务于客户，让客户达到满意（二）“核心”“细节”理念实施（见附件）1研究目标客户的需求。针对不同的消费层。制定

2、不同的方案。（做客户问答和满意度评分）2针对市场的变动，做好应对方案。3开发新客户，巩固老客户。4进货渠道要不断完善。5阶段促销策略的贯彻确保耍与客户需求实现联动，避免出现脱节,实现营销上的推、拉结合。节假日的促销方案。（三）管理提升1明确员工分工，提高员工的能力及素质以及服务态度。（态度决定一切）2做好售后服务及反馈，客户有问题应及时解决。3加强新睿科技的知名度，发扬诚信精神。4加强品牌的信誉和知名度，以及客户的满意度5制定广告宣传方案。招聘校园代理。（利用廉价资源，拓展市场）6月结报表及店面运营状况。（并根据店面的运营情况制定下月份的运

3、营方案及目标）7制定奖励制度。激发员工积极度。4做好成木预算及工资预算注：工资及时发放，建立员工对公司的信誉度以及工作积极性。四.价格策略（一）基本原则1、“高价优惠”的整体价格策略，吸引客户。2、竞争性定价策略A.根据市场竞争状况，实施竞争性定价策略，面对激烈竞争时凭借比较优势制胜市场。B.给大客户的优惠政策。（二）货品价格1价格详见价格表2一次性购买货品数量较大的客户给予5%—10%的优惠3大客户的优惠价格为5%—10%并赠送相应的电脑备件用品4建议开始采取“一口价”方式5建议制订“关系营销”激励措施（三）付款方式建议1当面点清货品，直

4、接付款2客户需要上门服务，开好发票货到付款3老客户可以拖延付款，但不得超过2日（四）销售策略1、总体销售策略重点突破、全面推广动态营销、过程强化2、销售方式（1）关系营销（2）现场接待（3）“一对一”（针对大客户）3、销售时机把握（1）从丿占面开业前期起宣传、销售同步进行展开（2）抓住电脑城的地理环境进行销售（3）尽量利用竞争对手营销空档时机展开时效性营销（5）把握好时机，争取用最少的投入获得最大的效益（五）促销策略1、促销原则（1）采取整合营销传播思路（2）实施定向传播，强化沟通性，注重实效（3）贯彻过程促销观念2、促销方式（1）公关活动

5、（2）折扣优惠（3）人员推广（4）市场调查3、促销要点（1）围绕专人拜访销售法，做好市场调查。进行公关活动（2）抓住销售过程、通过客户跟踪、人员推广、折扣等手段实现销售进度。第二部分：执行篇一、新睿科技资讯整合（一）项目简介名称;新睿科技位置：位于河西大学城附近。定位：商铺货品齐全、升值潜力巨大的高科技设备大卖场商铺电话；XXXXXXXXXXXXXXXXX二、促销工具1、宣传单、海报宣传2、利用沟通技巧进行促销商品三、过程（一）销售周期周期：销售周期设定为半年为一个周期(-)销售阶段第一阶段：销售推广期做好宣传推广，进行一对一的宣传第二阶段

6、：热卖期宣传达到效果，消费人群根据需求选择产品第三阶段调整期开拓自己的进货渠道，储货充足。第四阶段：促销期进行促销政策，降低产品价格四、销售方法“一对一”的专人销售方法第一步：寻找客户目标1、利用各种渠道资源搜集客户资料2、利用客户关系营销。(冋头客)3、对电脑专业市场进行客户排查第二步：锁定冃标客户1、对关系客户进行沟通，登门拜访，归类2、对搜集的客户的进行摸底3、通过排查锁定口标客户第三步：回访1、电话沟通，再次拜访掌握客户需求2、邀请目标客户到商铺现场或登门拜访促其成交3、结合阶段优惠政策，加强销售进度(二)现场接待销售法此方法为商铺

7、的常规方法，也是广告效果的检验场所，更是一切销售方法的最后实现场所。具体实施：1、由现场员工代表促成销售Z目的2、通过观看商品，亲身体会，增加客户信心五、销售促进1、促销活动(1)节日促销时间：拟定（节假日，大学生开学）（2）宣传促销特定日期进行宣传促销（3）招聘校园代理，进行校内促销通过学生客流量，抓住学生市场，进行销售。2、阶段促销主题（1）新睿科技形象塑造期推广主题：★新睿科技商铺含金量高，升值潜力大★电脑城的大力支持及本身的实力★填补区域市场空白，开创电脑市场新纪元目标：确立电脑城城整体形象促使销售目标达成（2）概念提升期推广主题：

8、★商品的选择，质量诚信优先目标：促使目标消费者购买物品（3）调整期：推广主题：★商晶齐全，备货充实★热销探密目标：加强目标消费者沟通，延续广告效果（4）强销期：推广主题：★引爆行