上海睿趣生物科技公司营销战略研究

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1、复旦大学硕士学位论文上海睿趣生物科技公司营销战略研究姓名：王清瀚申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：李元旭2012-04-17083025426王清瀚上海睿趣生物科技公司营销战略研究摘要医药行业是一个涉及国民健康、社会稳定和经济发展的朝阳行业。医药行业目前在中国还处于一个发展完善时期，特别是医药商业企业正在走向加速整合。我国医药商业企业的营销管理和营销模式大多处于低级的推销阶段，应当在药品营销上做好文章，良好的药品营销模式的推广和普及，不仅有利于促进医药商业企业向健康的方向发展，有助于削弱回扣型的医药销售行为，也有利于医药流通环

2、节费用的节约从而实现社会用药开支的节约，并透过专业知识营销和学术推广，帮助医生更好的实现科学用药和经济用药，促进民众健康事业的发展。在中国，慢性乙型肝炎病毒的携带率高达9．7％，估计有1．2～1-3亿的慢性乙肝病毒感染者，其中25～45岁年龄段的发病率最高，每年约有50万人死于由乙型肝炎引起的原发性肝细胞肝癌(HCC)，以及晚期肝硬化。上海睿趣生物科技公司在2008年创业时定位于“医药生物领域的产品的销售和研发，，，事实上，作为一个小型企业，短期内无力涉足真正意义上的研发业务，解决企业初创期的生存问题需要充分发挥核心团队在医药产品营销领域的经验和

3、关系，产品代理销售成为必然的选择。上海睿趣生物科技公司在创立之时就将“成为中国处方药市场专业知识营销专家”作为企业营销工作的战略目标，并将其视为企业在激烈的市场竞争中求得生存和发展的根本保证。上海睿趣生物科技公司在生存和发展的过程中，立足乙肝治疗领域，导入现代营销理念，塑造专业知识营销专家的品牌形象。本文针对上海睿趣生物科技公司当前所处的市场竞争环境，综合利用营销战略理论，分析公司现状，进行市场细分和产品定位，设计营销战术组合，并制订相应的执行计划和控制策略。本文透过对上海睿趣生物科技公司现状和营销战略的研究分析，理清公司未来三年的营销战略重点和

4、实施过程中需要把握的关键问题。本文的研究，对我国现存的大量中小型医药商业企业的转型和核心竞争力的构建，也具有借鉴和参考意义。关键词：市场细分与定位，营销组合策略，学术推广中图分类号：C939AbstractnepharIllaceuticalindus仃yisaIlimportallta11dspecialare巩inwhjchthepeople’shealm，socialstabili饥econoInydevelopmentandhi曲tecllllologyareinVolVed·Atpresent，t11ephamaceuticalin“s

5、tryisunderdeVelopmentinCbjna．hltroducingaIldpopul锄zatlonofgooddnlgm破etingmodels，notomypromotemehealthydevelopmentofChinesecommercialente印rises，butalsocon(1ucivetomedicaJcostSinchallIlelsinordert0acMeVesaVingsinsocialmedicineCosts，aIldknowledgeof麟咄eting伽．ou曲professionalauldaca

6、demicpromotioncaIlhelpdoctorstoacllieVerationaldruguseintlleclinical．InC11ina，chronich印atitisBvirusca玎ierrateashi曲as9．7％，withallestimated1．2to1．3millionchronichepatitisBvirusinfection，ofwhjch25to45yearsagegroupthe11igllestincidence，2lrldabout50millionpeopledieeachyear丘DmtlleB

7、hepatitiscausedbypmla珂hepatocellularcarcinoma(HCC)，andadvallcedci仃hosis．Shaul曲aiRuiQuBiochemicalC伽叩anyf．ocusedonhepatitisBtreatrnentfield，amedwinlmodemmarketingconcept，createsprofessionalm积ketingexpertsbralldi1Ilage·TllisaniclefocusesonthemarketingenViro啪entforShall班aiI沁iQuBi

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