新康泰克品牌营销策略

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1、新康泰克品牌营销策略1.前言本文主要介绍新丿隶泰克品牌营销策略，对新康泰克药品由场状况、产品状况、竞争状况进行了一定的分析，并为新康泰克药品进行了一系列的市场营销策略，在广告宣传策略、品牌策略和促销策略方面进行了详细的分析，为新康泰克约品做了详尽的营销策略。2.市场调查2・1目的感冒几乎是人人都亲身体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。消费者对感冒药作岀怎样的新选择，一直为业内外人士所关注。新康泰克上市策划处处以消费者为本，尊重消费者的主体地位，体现出屮美史克健康

2、的人文关怀精神。新康泰克在品牌形彖和营销运作风格上树立了专业化、规范化的典范。作为中美史克公司中新康泰克药品的品牌推销员，在熟知新康泰克药品的优势同时，并对感冒药行业英他竞争者和市场环境做了一定调查，才能知己知彼，更好的进行品牌推销。2.2调查内容2.2.1消费者需求调查发现，有85%的消费者表示，他们选择感冒药吋品牌是重要考虑因素,价格也是消费者选择感冒药时的考虑的重要因素么一。有超过6成的消费者可以接受每盒单价在10元以上的感冒药，其屮每盒单价在10元一15元之间的感冒药被消费者接受的比例最高

3、。消费者对新康泰克药品的品牌认知度也较高，所以在进行新康泰克约品营销时应主打价格和品牌。在价格上继续保持10—15兀的价格，品牌上继续用各类媒体进行宣传。2.2.2竞争对手在调查后发现，不提示品牌的情况卞，“白加黑”、“感康”、“新康泰克”等品牌的提及率均超过25%,提及率十分接近，没有明显差异；“泰诺”和“百服咛”均被近10%的消费者提及。而在提示晶牌的情况下，“白加黑”居首位(91%),其他依次是“感康”(84%)、“新康泰克”(79%)、“泰诺”(78%)和“百服咛”(50%)。让知道这些感

4、冒药品牌的消费者对它们进行喜欢程度评价发现，消费者最喜欢的感冒药品牌是“白加黑”，其次是“银得菲”，“新康泰克”、“百服咛”、“感康”和“泰诺”。所以新康泰克药品的主要强势竞争对手为“白加黑”、“百服咛”、“感康”、“泰诺”等品牌。（注：其成份屮含冇麻黄碱的药品在备注处标注★）药品名称规格生产厂家成份功效零售价备注白加黑白片10、黑片5东盛科技盐酸伪麻黄碱日用片在治疗感冒中既可减轻上呼吸道粘膜充血，有明显消除鼻塞、流涕、眼鼻搔痒、喷嚏、流泪等感冒的前期症状；又可治疗由于感冒引起头痛、发烧、咳嗽。1

5、1★泰诺10片美国强牛每片含对乙酰氨基酚325mg,盐酸伪麻黄碱30mg,氧漠酸右美沙芬15mg,马来酸氯苯那2mg本品适用于缓解由感冒或流感引起的发热、头痛、咽痛、肌肉酸痛、鼻塞流涕、打喷嚏、咳嗽等症状9★康必得12片河北恒利药业每片含对乙酰氨基酚50mg,葡萄糖酸锌35mg用于由感冒引起的鼻塞，流涕、发烧5999感冒灵9袋三九医药股份有限公司三叉苦、金盏银盘、野菊花，岗对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、咖啡因等解热镇痛。用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛等8.5日夜门服宁K8黑片片；4H片

6、片屮美遍贵宝制药有限公司（双分伪麻片-日用片）对乙酰氨基酚，卷澳酸右美沙芬，15mg,盐酸伪麻黄碱30mg,片剂（美扑伪麻片-夜片）对乙酰氨基酚500mg,氢浣酸右美沙芬15mg,盐酸伪麻黄碱30mg,马来酸氯苯那敏2mg（双分伪麻片•-日用片）片剂8片（美扑伪麻片-夜片）片剂4片感目引起的发热、头痛、周身及四肢酸痛、喷嚏、流涕、鼻塞、咳嗽、咽痛。11★2.3调查方式为了进一步揭示我国城市居民对感冒的认知、了解国内感冒药市场的现状，在全国进行了一项“中国感冒药市场研究”的大型调查，调查范围包括北京

7、、上海、广州、沈阳、成都、西安、武汉等21个大屮城市。本次调查采用了定量研究与定性研究相结合的方法，运用了计算机辅助电话调查，访问对象为家庭中18岁一55岁，过去半年内患过感冒，购买或服用过感冒•药，并且是家庭感冒药购买的决策者。对医生的深度访谈，访问了7个重点城市的21名呼吸内科医生。消费者小组座谈会等多种调查方式。本次调查方式具有很真实完善的研究结果。主要调查内容涉及到消费者对感冒的保健知识、消费者治疗感冒的方法和消费者治疗感冒的花费等消费者购买感冒药的影响因索，以及国内感冒药市场中各主要品牌

8、感冒药在消费者心目中的知名度、美誉度和使用情况，以及消费者对各种感冒药治疗功能的认知等。2.4结论新康泰克品牌在中国已经有超过20年的历史，a1987年随中美史克成立进入中国，成为中国市场上第一个合资感冒药品牌以來，新康泰克不断了解中国市场，始终木着尊重消费者、服务消费者的精神，致力于为中国消费者提供更好的健康服务。2010年，新康泰克面向全国市场进行了新一轮的市场调研，研究发现，特别是25岁至39岁的年轻人，追求高效率生活节奏是他们的共性，珍视时间，高效率处理事务的生活方式被他们