服装贸易实务实训

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1、主编：马腾文实训模块三课件制作：宗晓健化学工业出版社2009年模块三出口报价操作实训目的：通过报价核算，明确价格是国际货物买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性，熟悉出口报价的表示方法，价格的构成以及不同贸易术语之间的价格换算，熟练掌握出口报价核算的基本思路、过程、方法和报价核算技巧；在此基础上撰写出口发盘函电。操作指南出口报价主要包括：价格核算、盈亏核算、不同贸易术语之间的价格换算。（一）价格核算在国际货物买卖中，货物的价格构成包括：成本、费用、预期利润三部分。（二）出口报价盈亏核算1．出口商品盈亏率：是指出

2、口商品盈亏额与出口总成本的比率。2．出口商品换汇成本：是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比。3．出口创汇率（增殖率）：指加工后成品外汇增加的净收入与原料外汇成本的比率。（三）主要贸易术语的价格核算：1．FOB价换算为其它价格：CFR=FOB+FFOB+FCIF=-----------------------------------1－投保加成×保险费率2．CFR价换算为其它价格：FOB=CFR-FCFRCIF=------------------------------------------1－投保加成×保

3、险费率3．CIF价换算为其它价格：FOB=CIF×（1-投保加成×保险费率）－FCFR=CIF×（1－投保加成×保险费率）操作要点1．充分做好报价准备2．注意报价的规范性3．选择合适的价格术语4．综合考虑合同其它要件操作示例1．报价核算：例1：2009年1月份，天逸贸易公司收到新加坡一进口商的询盘，询购纯棉运动套装2000套，计一个20英尺的集装箱。该运动装的国内进货成本为每套人民币380元（含17%增值税），出口包装为20套装1纸箱，毛重16千克，纸箱尺码是66×66×57厘米，出口包装费用为每箱30元，国内运杂费共计20

4、00元，商检报关费共计800元，港区港杂费共计700元，其他费用共计1500元，天逸公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间为6个月，银行手续费为0.5%，该商品的出口退税率为15%，预期利润为8%，海运费上海港至新加坡一个20英尺的集装箱的包箱费率为1100美元，客户要求按成交价格加一成投保平安险加保混杂沾污险，保险费率为0.85%，新加坡公司要求在报价中包括给该公司的3%的佣金，当时人民币对美元汇率为6.82比1。试报出每套运动服出口的FOB、CFR和CIF价格。解：（1）核算成本出口退税率实际进货成本=进货成本－进货

5、成本×------------------------1＋增值税率出口退税率=进货成本×（１－-------------------------）1＋增值税率15%=380×（1－------------------）1＋17%=331.282元（2）核算费用国内费用(套)=包装费+（运杂费+商检报关费+港区港杂费+其它费用）+进货价×贷款利率÷12×贷款月份=30÷20＋(2000＋800＋700＋1500)÷2000＋380×8%×0.5=19.2元/套银行手续费=报价×0.5%客户佣金=报价×3%出口运费=1100÷2

6、000×6.82=3.751元/套出口保险费=报价×110%×0.85%（3）核算利润利润=报价×10%（4）三种贸易术语报价核算过程FOBC3%价=实际成本＋国内费用＋佣金＋预期利润=(331.284＋19.2)÷6.82＋FOBC3%×0.5%＋FOBC3%价×3%＋FOBC3%价×8%=51.391＋FOBC3%×（0.5%＋3%＋8%）FOBC3%价=58.07（美元/套）CFRC3%价=实际成本＋国内费用＋海运运费＋佣金＋预期利润=(331.284＋19.2)÷6.82＋3.751÷6.82＋CFRC3%价×0.5

7、%＋CFRC3%×3%＋CFRC3%×8%=51.9406＋CFRC3%价（0.5%＋3%＋8%）CFRC3%价=58.69（美元/套）CIFC3%价=实际成本＋国内费用＋海运运费＋保险费＋佣金＋预期利润=(331.284＋19.2)÷6.82＋3.751÷6.82＋CIFC3%价×110%×0.85%＋CIFC3%价×0.5%＋CIFC3%价×3%＋CIFC3%价×8%=51.9406＋CIFC3%价（0.85%＋0.5%＋3%＋8%）CIFC3%价=59.26（美元/套）2．盈亏核算：例1：出口布鞋36000双，出口价每

8、双0.90美元，CIF格丁尼亚（波兰），CIF总价32400美元，其中海运费400美元，保险费60美元，进货成本每双人民币4元，共计人民币144000元（含17%增值税），出口退税率14%，费用定额率12%，当时银行美元买入价1：6.8208，卖出价1：6.8482，试计算：出口盈亏率和出