时代_精华媒体策略及广告执行计划表

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1、时代•精华媒体策略及广告执行计划表开盘期（2004年6月18H-2004年7月15日）开盘期间充分造势，渲染产品形象，预热市场，形成相当强烈的舆论关注及购房兴趣，产生紧张的购买压力。力求引起受众的瞩目,达到良好的市场反馈。广告投入如下：（一）报纸广告：（具体投报方向及执行时间依市场状况而定）1、开盘广告（6月18H）：晨报B叠头版整版，诉求重点为轻松首付，轻松入住；精致装修，一步到位。强调样板房的闪亮登场，以吸引受众的目光。2、晨报B叠头版1/2版，产品篇：诉求重点为产品的细化诉求，强调得房率及大配套3、晨报B叠头版1/2版，地段篇：诉求重点为强调抢占火车站商圈

2、商务办公的先机（同样做生意，我在时代晶华,所以起点更高。）4、晨报B叠头版1/2版,人情篇：诉求重点为在时代晶华,我的邻居也是我的生意伙伴（二）新闻媒体报道及软性诉求1、联系各大相关媒体就本个案作为乌市商务办公新生事物的出现大加宣传，进一步强化在受众心中“高贵不贵，物超所值”的品质。2、软文：产品介绍、物业管理综合诉求、客层诉求。（三）促销活动：凡开盘期间，看房客户均有精美礼品赠送；订购客户，赠送超值可视对讲系统一套。（四）公交车广告：选择2路及907路公交车作流动宣传。诉求重点为1・8万起，轻松拥有精装修五星级酒店式商务公寓，投资理财，轻松增值。（五）有针对性

3、的户外看板二、强销期（2004年7月16H-2004年9月15日）此阶段将以立体式、全方位的媒体投入在市场形成轰动效应，保持报纸广告热度，加之电视、楼书、户外看牌、公交车身广告等，广泛吸引更多客户层，深挖市场潜力。(-)报纸广告：（具体投报方向及执行时间依市场状况而定）1、会所篇：诉求重点把生活搅拌在咖啡里，只在时代晶华2、服务篇：诉求重点你的需求，就是时代晶华的最高批示3、事业篇系列一：在时代晶华，小公司也有大作为4、事业篇系列二：事业还是要从小作起，诉求小户型精致装修酒店式商务公寓，引进银都物业一流的管理模式，24小时安全管理与服务，足以满足有事业心的你。5

4、、事业篇系列三：公司不大，但在时代晶华，我们更看好公司的未来！(-)系列软文诉求高档写字楼的品质-会所篇高档写字楼的品质■物业篇高档写字楼的品质■地段篇高档写字楼的品质■套型篇（三）公交广告：选择2路及907路公交车（四）电视广告：XJTV-6台黄金剧场21：00-10：30主述求：银都五星级酒店管理的商务楼。首付10%、精致装修、现场样板房展示（五）促销活动（详见后）三、持续期（2004年9月16H-2005年1月15日）主要以SP促销为主，吸引客户到现场看房，同时可在价格上巧作文章，制造特定购房优惠期。同时适当减少其它媒体投入。(-)报纸广告（具体投报方向及

5、执行时间依市场状况而定）1、事业篇系列四：什么样的客户，在这里我们都以礼相待。2、投资篇系列一：哪甲，在时代晶华，房东才是大老板。3、投资篇系列二：从时代晶华走出去，无论到哪里，我都充满了自信。4、投资篇系列三：我的家，我的公司，我的产权。5、综合诉求篇(-)软文诉求高档写字楼的品质-配套篇高档写字楼的品质-得房率高档写字楼的品质-综合篇各类物业投资冋报率比较（三）公交广告：选择2路及907路公交车（四）电视广告：XJTV-6台黄金剧场21：00-10：30（五）促销活动。四、具体的促销活动方案促销活动一：开盘期间，看房客户送精品一份；订购客户赠送可视对讲系统一

6、套。促销活动二：品质宣传1、各大五星级、四星级酒店摆放楼书。（尤其针对具有商务办公用途的酒店）。2、各大高档的休闲场所摆放楼书。（如一阳咖啡）。3、在银都大酒店、鸿福大酒店、美丽华大酒店设点进行新产品的宣传及设立看房专车。4、在市中心位置，选择适合地点，进行广而告之的宣传造势活动促销活动三：面对面的直销。每周定时定点安排业务人员派报，进行产品宣传。1、在各批发市场派报（如个案周遭、美居物流园、华凌市场等）2、针对性的对写字楼派报，挖掘准客户，推动销售。促销活动四：针对浙江商会、温州商会、江苏商会等各行业协会。1、商会聚会进行宣传。2、邮寄资料。（根据通讯录地址）

7、促销活动五：已购客户的业主联谊会。运用口碑优势，以促动其周朋友购买本案产品。关于时代晶华群楼一至四层商业的推广思路一、案名：天宝丽晶商业广场二、销售思路执行先招商，后销售的策略。招商定位于有品牌影响力、有良好知名度、有较高形象档次的高档餐饮连锁企业、娱乐行业、及商业银行等行政事业机构。三、经商业态高档餐饮、娱乐休闲、时尚生活区、精品专卖店.商业银行等