柜长培训课件

《柜长培训课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、柜长的职能与角色一个定位：基层管理者二个角色：领头羊、牧羊人三类目标：业务/满意度/关键能力，共同保障核心目标的实现四项职责：拓展销售/资产运作/管理制度/团队建设五层转变：工作职责/工作方式/能力结构/控制方式/业绩评价柜长的角色认知员工与管理者的区别员工管理者组织中的位置执行者监督管理者职责范围专项事务团队工作对象事人、事工作技能作业技能人际、管理评价标准个人成绩团队成绩自我实现技术专家管理专家柜长的职能从公司的角度出发考虑问题认同重百的企业文化，热爱重百，愿意与企业共同成长；爱憎分明，敢于维护重

2、百企业形象，自觉作为重百的形象代表。将工作放在第一位将工作当事业，工作充满激情与斗志，不断进取，善于工作中发现乐趣的人；工作责任心强，主动认真，事事有结果，让同事放心的人。日常工作中是否存在以下现象？三只老鼠一同去偷油。它们决定叠罗汉，大家轮流喝，而当其中一只老鼠刚爬到另外两只的肩膀上，胜利在望之时，不知什么原因，油瓶倒了，引来了人，它们落荒而逃。回到鼠窝，它们开了一个会，讨论失败原因。最上面的老鼠说：“因为下面的老鼠抖了一下，所以我碰倒了油瓶。”中间那只老鼠说：“我感觉到下面的老鼠抽搐了一下，于是，

3、我抖了一下。”而最下面的老鼠说：“我好像听见有猫的叫声，所以抽搐了一下。”原来如此，谁都没有责任。“拒绝承担个人责任”的表现有哪些？迟到：早上堵车了/下雨了/外出了/我已经给领导打过电话了……未穿工装：工装洗了，还没干呢！销售不好：营销货源不足/竞争对手的活动力度比我们大/店面位置太差……顾客投诉：现在消费者要求太高了领导交给的工作没有完成：领导没有交代清楚/任务难度太大，我已经尽力了/我刚刚接手这份工作，没有经过培训/别的部门不配合/我不喜欢现在的工作，现在的岗位不适合我……讨论1、强调客观原因与从

4、自身入手哪个更有利于解决问题？2、既然从自身找原因更有利于解决问题，那么为什么存在这么多现象？总结：认识错误有助于解决问题。美国总统杜鲁门在他的办公室门上贴着一个字条：“问题到此为止！”就是告诉下属不要推卸责任，因为与其强调客观不如从自身入手，凡事多检讨自己，努力负起自己的责任，更有利于问题的解决。言传身教，做好表率作用广之将兵，乏绝之处，见水，士卒不尽饮，广不近水，士卒不尽食，广不尝食。宽缓不苛，士以此爱乐为用。——《史记·李将军列传》启示：作为柜长，对于下属员工行为有着重要影响，如果我们口头一套，

5、背后一套，严于律人，宽于待己，那么就很难培育责任意识。强化执行力管理理念决策科学　制度规范　流程精益　执行到位管理人员行为准则管理就是服务，切忌权力本位；制度重在执行，切忌流于形式；奖惩依据结果，切忌主观印象执行管理细节做事抓细节，做人抓小节案例⑴：某营业员迟到了，而平时跟你关系又不错。这时候，该员工说了：“*店，我平时从没迟到过，一向遵守公司制度，今天因为下雨，这次就通融通融吧。”在一番讨价还价之后，你耳根子一软，罚单没了，或者是一个打了折扣的罚单，如20元（应为50元）。这种现象甚至在公司的某些通

6、报中也时有发生，咱们的很多通报中这样写到：“**违反公司**规定，但念其平时工作表现较好，给予公司内通报批评。如下次在有类似的现象发生，将严惩不怠”。案例⑵：在以前的培训中，曾经有店长问我：某促销员销售能力较强，但经常不遵守我司规章制度，如果按照公司制度进行管理和处罚，可能导致该促销员跳到其它卖场，但如果不按照公司制度办理，显然又是不行的。进退两难，针对这样的情况我们究竟应该怎么办？案例⑶：人事也经常碰到这样的情况，在招聘的过程中，我们经常感到某些岗位的人员很难招聘，有时候因进人审批流程较长，导致一些

7、人员流失。像这样的情况都是存在的。一些人事负责人由此抱怨说进人审批流程太长，或者说一些相关证件是否可考虑缓交等，先让人进来再说。这些都是违背公司流程的。而我们常常不去思考这个人不能提供这些证件，是否恰恰说明这个人有问题呢？如保安的招聘在一些地区比较困难，很多人不能提供政审函等，如果因此我们放松要求，就可能使得一些有问题的人进入我们的体系。小故事分享狮子和羚羊的家教每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢

8、的羚羊，你就会活活地饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”秘诀1：记住你跑得快，别人跑得更快小故事分享.让失去变得可爱一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说