旅行社市场竞争对策研究论文

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1、旅行社市场竞争对策研究论文编者按：本论文主要从我国旅行社业经营体系剖析；加强我国旅行社竞争力的目标模式等进行讲述，包括了大型旅行社没有实现规模经济。其规模优势得不到发挥、中小旅行社缺乏明确的市场定位。发展可谓举步艰难、旅行社业恶性价格竞争盛行。市场秩序混乱、大型旅行社集团化、中型旅行社专业化、小型旅行社通过代理实现网络化等，具体资料请见：论文摘要：我国作为旅游业重要组成部分的旅行社行业规模已经基本形成，但我国旅行社市场结构变迁过程相伴而生的是我国旅行社业的发展渐入困境。先从我国旅行社经营体系存在的问题进行剖析，再从旅行社的出路——加强旅行社竞争的冃标模式方面进行一系列论述。论

2、文关键词:旅行社经营体系目标模式市场竞争1我国旅行社业经营体系剖析我国旅行社业经过几十年的发展.已经形成一定的规模.并在行业法规、行业制度和市场机制的双重作用下形成了自身的特征：三类旅行社占压倒优势.，J、规模旅行社人绝对多数；在全国的分布基本合理；行业利润逐年下降.我国旅行社业正逐步成为一个低利润行业。我国旅行社业现行经营体系是行业政策法规、传统经济体制和现行市场机制综合作用的结果，尽管这i体系在某种程度上具有其存在的合理性，但就我国旅行社业发展的趋势而言.其最大弊端是造成下述一系列问题的存在和不断恶化：1.1大型旅行社没有实现规模经济。其规模优势得不到发挥大型旅行社在经营

3、中具有旅游产品开发、旅游服务采购、旅游市场拓展、旅游接待以及资金、信息、人才和抵御风险等多方面的优势.因此易于实现规模效应.而在我国旅行社行业中，大旅行社的规模效应并不明显.优势也远未得到充分发挥.这主要表现在：①我国旅游业近几年一直保持着较好的发展势头，市场持续扩大，旅游收入尤其是国际旅游收入增长很快。而在此情况下。一些大型旅行社的业务发展缓慢，在竞争中面对众多新的商业机会，自身却处于保市场或无奈于市场份额下滑的困境之中；②大旅行社未能在旅游市场中发挥应有的作用。即未能平抑市场的过度竞争，未能起到引导和稳定市场的作用.致使市场的混乱无序成为困扰我国旅行社业发展和造成旅行社资

4、源浪费的顽症。大旅行社自身也未能避免这种市场混乱所带来的负面效应；③在旅行社的内部管理方面，一个突，自出现象是一些大社内部普遍实行部门承包或变相部门承包，强化部门权益，使得部分大型旅行社实际上成为一些业务上相对独立的小旅行社的集合体，在这种格局下，大旅行社当然发挥不了应有的优势,难以形成规模经济。1.2中小旅行社缺乏明确的市场定位。发展可谓举步艰难就冃前我国中小旅行社的总体情况而言.其特点集中表现为有限的接待数量和低下的利润水平。在接待数量方而，近年来我国许多小旅行社处于发展无望而乂能勉强支撑的境地。自国家旅游局在旅行社行业实施旅行社质量保证金制度以来.很多小型旅行社不堪重负

5、.纷纷退出。这种现象一方面反映了众多小型旅行社的经济实力和经营状况.另一方面也从一定程度上反映出业主对行业和口身未來发展的理性预期。在利润率方面，我国以经营国内旅游业务为主的众多中小旅行社多为二类社和三类社。根据国家旅游局提供的资料，这两种类型旅行社的平均利润率不足8%。且只是税前利润，如果再扣除所得税，则这些旅行社所剩净利润更是微乎其微了。1.3旅行社业恶性价格竞争盛行。市场秩序混乱国家旅游主管部门对旅行社类别的划分和对旅行社业务范围的规定，其初衷或许在于通过这种形式的分工来起到规范市场和保证产品质量的作用。而在我国旅行社业后来的发展过程屮，由于一、二类社比例失调造成二类社

6、业务量明显不足。致使许多二类社为谋求生存而违反国家规定超范围经营.直接在海外招揽客源。在此期间，国家主管部门在执法方面的乏力，使得这种现象迅速蔓延，而部分一类社贪图蝇头小利.通过为二类旅行社代办签证通知赚取不义之财的做法无疑对此起到了推波助澜的作用.最终致使许多三类社也开始从事外联和国际旅游接待业务。除此之外，这种现象的出现和普及无疑也包含着旅行社实业界对我国以水平分工为基础、以各种特许经营权为特征的旅行社人为市场分工模式的否定。除以上几个问题与我国当前旅行社的经营体系直接相关之外，行业内许多其他问题的存在也与目前的经营体系有很大的联系。如旅行社产品的重复雷同，旅行社促销能力

7、尤其是海外促销能力薄弱和旅行社总体接待能力低下等。其中，旅行社产品的重复雷同是我国旅行社业长期存在的突出问题。旅行社产品由于缺乏诸如商标权、专利权这样的进入限制.又无太多技术可供保留和垄断，使得一些有开发能力的旅行社一旦开发出某种能够迎合市场需求的新产品.众多中小旅行社便一哄而上，竞相模仿或参与经营，这在很大程度上削弱了右实力的旅行社向深度开发和促销产品的积极性.而一些既缺乏必要的硬件设备，又不具备藉以保证接待质量的"软件”基础的中小型旅行社的存在必然会降低旅行社的总体接待力量。加强我国旅行社竞争力的目