月份市场工作总结及4月工作计划

《月份市场工作总结及4月工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、日期：2014-04-01江苏森泰三月份市场工作总结及四月工作计划市场部：张华市场活动总结1市场活动完成情况2市场活动分析竞品分析3市场计划4PartOne上月度工作总结市场小型多样化活动总结截止到3月30日，市场部开展了2次市场活动三八妇女节仪征车展（马自达）三八妇女节仪征车展（铃木）三八妇女节京华城车展（马自达）三八妇女节京华城车展（铃木）3月活动总结活动总结本月共做市场活动2场铃木预计集客120批，实际集客60批，跟进后实现订单12个；马自达预计集客100批，实际集客50批，跟进后实现订单10个。其中京华城车展的表现出色，氛围很好，通过各种促销政策和现场精细的安排，吸引了很多客

2、户关注，做到不少的集客数。通过店头和外拓活动扩大和吸引了潜在客户对品牌的关注提升江苏森泰汽车销售服务有限公司在当地的知名度.通过活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一些弊端，如收集的潜客质量不高和邀约客户到场率不高等，在以后的工作中要加以完善。市场3月份活动表现-展厅流量市场3月份活动表现-网络线索市场-活动分析分析：本月两个店的活动分别是车展形式开展，由于天气原因和时间安排原因活动邀约效果一般，平均集客量低于三十人，效果没有达到预计的效果，本月外拓活动利用雨燕巡展结合宣传吸引大量客户观看，让更多客户了解到铃木，扩大了铃木的知名度，同时也收集了有望客户信

3、息的数量。市场3月媒介活动总结截止到3月30日，市场部开展了市场媒介投放活动5项计划实际宣传车型扬州汽车之家vip网络3.1-3.30扬州汽车之家vip网络9.1-9.30马自达全系、铃木全系易车网vip网络3.1-3.30易车网vip网络9.1-9.30马自达全系、铃木全系太平洋汽车网vip网络3.1-3.30太平洋汽车网vip网络9.1-9.30马自达全系、铃木全系国际汽车城大牌户外3.1-3.30国际汽车城大牌户外9.1-9.30锋驭、昂克赛拉国际汽车城大牌户外3.1-3.30国际汽车城大牌户外9.1-9.30锋驭、昂克赛拉马自达昂克赛拉媒体名称国际汽车城户外大牌广告截图：投放

4、日期/次数3.1-3.30/每天投放主题投放形式户外活动信息：昂克赛拉预售期预热宣传市场3月媒介投放表现-马自达长安铃木锋驭媒体名称国际汽车城户外大牌广告截图：投放日期/次数3.1-3.30/每天投放主题投放形式户外活动信息：锋驭销售宣传市场3月媒介投放表现-长安铃木长安马自达昂克赛拉、CX-5媒体名称扬州汽车之家广告截图：投放日期/次数3.1-3.30/每天投放主题投放形式网络活动信息：昂克赛拉预售、CX-5万人证言市场3月媒介投放表现-长安马自达长安铃木全系媒体名称扬州汽车之家广告截图：投放日期/次数3.1-3.30/每天投放主题投放形式网络活动信息：锋驭试驾宣传、奥拓万人试驾会

5、——幸福开拓者市场3月媒介投放表现-长安铃木长安马自达媒体名称易车网广告截图：投放日期/次数3.1-3.30/每天投放主题投放形式网络活动信息：星骋优惠2.5万CX-5火热销售中市场3月媒介投放表现-长安马自达长安铃木媒体名称易车网广告截图：投放日期/次数3.1-3.30/每天投放主题投放形式网络活动信息：锋驭火热抢购中国春雷行动，天语降2万市场3月媒介投放表现-长安铃木长安马自达媒体名称太平洋汽车网广告截图：投放日期/次数3.1-3.30/每天投放主题投放形式网络活动信息：昂克赛拉荣获2014最佳安全奖，CX-5火热抢购。市场3月媒介投放表现-长安马自达长安铃木媒体名称太平洋汽车网

6、广告截图：投放日期/次数3.1-3.30/每天投放主题投放形式网络活动信息：锋驭超级试驾员报名；奥拓寻找幸福开拓者。市场3月媒介投放表现-长安铃木市场-竞品分析CX-5当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：1.途观19.48万-31.18万卖点：品牌知名度高，外形时尚大气，最高优惠1.5万2.丰田RV417.38万-26.28万卖点：外形时尚大气，油耗低，暂无优惠3.本田CR-V17.57万-23.28万卖点：品牌知名度高，油耗低，有优惠。昂克赛拉当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：1.科鲁兹9.26万-12.66万卖点：外形时尚大气，优惠力度高2.福克斯1

7、0.39万-15.49万卖点：广宣力度大，爆光率高，少量优惠市场-竞品分析锋驭当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：1.逍客11.48万-19.48万卖点：油耗低，少量优惠2.劲炫11.72万-18.38万卖点：外形时尚大气3.昂克拉12.79万-17.09万卖点：品牌知名度高，外形时尚大气，无优惠。天语当地主要竞争品牌？竞品当地的价格区间？其突出卖点：1.启辰7.58万-8.78万卖点：品牌知名度高，油耗低2.骐达8.98万-13.88万卖点