月26日-8月28日汽车巡展走进同煤方案

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1、东风雪铁龙DongfengCitroën

2、文件名称designationdedocument

3、2021/9/7

4、PAGE1大同腾龙市场部2011年8月22日8月26日-8月28日汽车巡展走进同煤目录一、活动背景及目的二、活动前期预热三、活动现场管理四、活动后期传播五、活动费用预算一、活动背景活动主题：汽车巡展走进同煤第一站活动地点：同煤集团平旺公园西门广场时间：2011年8月26日-8月28日主办单位：山西新闻网大同频道山西晚报大同站承办单位：山西潮海广告有限公司大同广告分公司参与经销商：共计30多家活动内容：车型展示、优惠促销、现场演艺、精彩表演、游戏互动。新闻网通栏一、活动背景背

5、景分析同煤地区作为全国最大的能源企业，区域人群庞大密集，人群收入稳定，生活水平高，几乎家家都有购车能力,购车意向客户更是数量巨大。可以说是大同地区实现汽车销售业绩增长,宣传品牌车型的最重要的社区,且同煤集团矿职工都有油卡补助,近期同煤集团的买车人群逐步增多，特举办同煤车展，我单位应邀参展。此次同煤车展场地选择在平旺公园大门口，方便人们前来看车、选车。此次活动旨在服务广大同煤居民，深受同煤人的喜爱。一、活动目的据不完全统计，同煤地区人均收入为4500元/月（不包含干部），绝大多数同煤员工都有购买能力，且同煤集团多数员工享有油补补贴，汽车巡展无疑是一个很好的宣传方式。通过同煤汽车巡展活动

6、，促成现场意向客户实现购买并同步收集意向客户和潜在客户信息。一、活动背景及目标车型新爱丽舍世嘉C5C2现场客流量第一天20302015第二天25352520第三天30353020线索第一天3323第二天2542第三天2552订单第一天1111第二天1111第三天1111二、活动前期准备媒体预热行程（报纸、广播、网站）：1、山西晚报百姓生活周刊特刊1/2版发行量10万册，平时2.8万册2、广播：20秒/3次提前一周高频次播放3、汽车点评网汽车巡展活动软文易车网汽车汽车巡展活动软文汽车之家汽车巡展活动软文山西晚报样报二、活动前期准备广播文稿：东风雪铁龙大同腾龙4S店8月26日至8月28日

7、与您相约平旺公园，全车系震撼优惠真情巨献。截至8月31日前，教师朋友购车只需出示教师资格证书，即可享受超值购车优惠。销售热线6118000潜在客户邀约话术：短信：尊敬的客户您好，东风雪铁龙大同腾龙4S店8月26日至8月28日与您相约平旺公园，全车系震撼优惠真情巨献。截至8月31日前，教师朋友购车只需出示教师资格证书，即可享受超值购车优惠。敬请关注和参与，谢谢！电话：**先生/女士您好，我是东风雪铁龙**店的销售顾问，首先感谢您对东风雪铁龙的支持，同时告诉您一个好消息。东风雪铁龙大同腾龙4S店8月26日至8月28日与您相约平旺公园，全车系震撼优惠真情巨献。截至8月31日前，教师朋友购车

8、只需出示教师资格证书，即可享受超值购车优惠。请您一定要把握这次难得的机会！二、活动前期准备活动主要针对人群：1、网点现有的同煤集团潜在客户（重点电话通知）2、利用广宣方式邀约过来的潜在客户3、吸引其他品牌意向客户，促进成交4、同煤集团员工二、活动前期准备二、活动前期准备礼品方案：（结合当月商务行动计划）老用户推荐礼送免费保养1次（只限机油机滤）有奖问答礼品购物袋+工具钳+帽子购车客户砸金蛋有礼一等奖：拉杆箱（1名）二等奖：高级领带（2名）三等奖：高级腰带（5名）参与奖：打气泵（2名）二、活动前期准备签订单砸金蛋：在当天订购车的用户可以参加砸金蛋活动，不管当时的优惠幅度有多大，在优惠的

9、基础上可领取砸金蛋里相应的礼品。二、活动前期准备促销方案：（结合当月商务行动计划）此次活动以出货为最大的目的，全车系震撼优惠。车型指导价活动价赠送备注爱丽舍科技7380070000套餐一3000元大礼包C27380069000套餐一3000元大礼包世嘉两厢10880098800套餐二5000元大礼包世嘉三厢10880098800套餐二含节能补贴C52.0手动176900164900套餐三5000元大礼包C52.3自动226900224900套餐三5000元大礼包套餐一：脚垫、座套、下护板、挡泥板、雷朋太阳膜套餐二：脚垫、座套、下护板、挡泥板、雷朋太阳膜套餐三：脚垫、座套、3M太阳膜二

10、、活动前期准备物料准备：1、遮阳伞----天气炎热，活动现场很难留住客户，利用遮阳伞营造一个舒适的环境2、活动现成----周围刀旗，营造品牌形象活动前期销售顾问的培训安排销售接待流程、礼仪培训时间活动前三天，对销售人员进行培训。熟悉活动方案及流程；服装统一，话术统一，目标统一；工作人员明确各自职责；遇到突发事件冷静沉着，一切以品牌形象为重。竞品知识学习（针对重点促销车型对位竞品、事件话题）针对主要车型及对应的竞品的配置、促销政策加强学习，组织相应的对比话术