曾震关系营销论文

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1、政府对营销的影响班级：08市场营销指导老师：丁承学学生姓名:曾辰DO学号：08380*****政府对营销的影响内容摘要：本文将举安秋中国）公司的例子详细论述政府（影响者市场）对企业营销的重要影响。政府在营销活动中扮演着重要的角色，影响着营销活动的成败。、八、亠刖S在关系营销六大市场模型理论中，影响者市场对企业的营销起着至关重要的作用。尤其是影响者市场中的政府，对企业的营销影响最为重要。当今是市场经济时代，市场竞争十分激烈。如果把整个经济活动比作一场足球比赛的话，那么企业就相当于比赛中的球员，政府则相当于裁判。要想赢得比赛，第一是球员本身的实力足够强，第二则是不

2、能够得罪裁判，甚至要讨好裁判。2（X）2年的世界杯，韩国队顺利闯进四强，这个便是最好的例子。政府是游戏规则的制定者和仲裁者，他所制定的政策可能有利于企业也可能对企业不利；他可以做出有利于企业的判罚当然也可以做出对企业不利的判罚。同时他还是整个经济活动中的关系调和者，当企业之间出现激烈的矛盾时，也还是需要政府出来调和，像腾讯和360Z争。无论是哪个企业，要想营销获得成功，首先都要获得政府的支持，政府不支持,什么都做不了。要想获得政府的支持可真不是一件简单的事情，不但要对政府的政策心领神会，而且还要想方设法向政府传达企业的想法，经常与政府沟通，搞好与政府的关系。企

3、业一旦成功获得政府的扶持，将在多方面受益，比如征地、贷款、减税等等，营销公关方面更是•帆风顺，而且政府支持的企业在公众心目中通常都能够获得较高的信赖。政府不但是企业的影响者甚至还可以是消费者、宣传者。如果企业能够成功地成为政府的长期合作伙伴，长期供应政府某商品，那么企业不但可以获得一个稳定而又有保证的客户，而且还因为这个客户的特殊性而免费为产品做了宣传，这个宣传可比任何广告都强多了。为什么所有的企业都想把自己的产品放到奥运会上去？因为这是一个最佳的宣传平台，联想公司成功成为2008年北京奥委会的合作伙伴,联想免费为奥委会提供其所需的电脑设备，联想在国际上的知名

4、度和影响力顿时上了一个更高的台阶。由此可见，政府对企业营销的重耍影响。正文安利（中国）公司的案例上世纪八十年代末，大陆改革开放的澎湃浪潮与香港笫三次经济转型形成合力,让时任安利（香港）总经理的郑李锦芬董事长敏锐、准确地阅读到了中国局势，在中国内地接续安利事业谱系的时机成熟了。美国安利创办人之一理查.狄维士先生率队亲赴北京，了解中国的投资环境。1992年，小平南巡将中国的改革开放推至一个新的大时代，很多大型跨国公司纷纷启动了进入中国的布局。美国安利决策层果断决定投资中国，并选择广州经济技术开发区作为在中国的落脚点。当吋这里还是刚刚开发的'‘荒芜地”，与之前考察听

5、到太多的“你们能带来多少投资”不同，广州官员问的问题是“我们能帮你们做什么”。郑李锦芬因此印象深刻。这是一颗定心丸，安利找到了在中国的家。1992年9月，安利（中国）日用品有限公司在广州正式成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批两家直销公司之一。同年11月，安利（中国）工厂在广州经济技术开发区举行奠基仪式，止式破土动工。短短两年间，第一期厂房即告竣工。专设的危险品仓库、废水处理厂和高达45%的绿化率，让参观者感受到美国安利三十余年追求质量、关心环境的经营哲学在中国的一以贯之。但对于安利是什么，直销是什么，公司从一开始就知道，这需要更长时间的沟通。在中国内地

6、，很多人对安利及直销的实质还欠缺了解。美国安利高层主动来华拜访相关领导和主管官员，并就公司营运方法与程序安排与政府有关部门及人士深入研讨，以便确立一套适合中国国情的营运方法。1995年4月10日，公司在广东、福建的五家地区性报纸同时刊登两页整版广告，在巍峨的长城背景下，简短而意蕴深长的五个大字“真诚传万里”宣告了安利（屮国）的隆重开业。在粤闽各大电视台播出的以此为主题的广告短片屮，那位感叹“诚字过时了”的老伯，因为安利的“赚钱也要讲良心”露出的笑容温暖而诚挚,成为公司留给中国消费者最初的印象。安利诚信为本的企业理念展陈在阳光下，接受着所有人的考量。公司选择粤闽

7、两省作为开端，是因为其地处改革开放前沿，人口密集、购买力强劲，且邻近香港和台湾两个成熟的安利市场，可随吋获取管理支援。首先面世的乐新、碟新等5款产品，则都是经过时间考验、风行全球市场的成功代表作，具有优质环保、经济耐用和便于示范的优点。如此循序渐进的首发出场，显示出安利长期投资屮国的信心及培育新市场的从容与耐心。正处在改革转型期的屮国，数千万城镇居民面临着新的人生选择。安利面向普通人提供就业机会的直销经营方式，以及门槛低、投入少、风险小的特点，赢得了许多国人的青睐，营销队伍规模稳步扩大。1995年，中国的直销公司近200家，直销从业人员不少于50万，而非法传销

8、也借机甚嚣尘上。这年9月，国务院发出《