如何建立差异化供应商管理体系

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1、2011/5/15如何建立差异化供应商管理体系防范供应链管理风险王保华2009年3月18日供应商管理并不是一个新鲜的话题，多年来，业内直围绕这个问题展开讨论，不断涌现出各种各样的理论方法、和工具。产品生命周期变得越来越短，供应环境剧烈变化，制造商必须具备情报管理和风险管理的能力。供应商的开发、引进，和管理工作的好坏直接关系着企业竞争力。若要对供应商进行有效的管理,就要正确选择和评估供应商，建立多纬度和科学的供应商评估体系，保持供应商之间适度的竞争，通过优胜劣汰，建立企业与供应商密切合作、互惠互利的关系，从而形成一套科学而又系统的供应商管理体系。12011/5/15美国

2、供应管理协会(ISM)对于全球跨国公司采购部门的调研结果显示，在降低采购成本的举措中，采购经理普遍认为减少供应商数量是所有举措中贡献最大的。企业全球化竞争战略，需要全球化的采购策略。但是，全球化采购策略使供应商的管理变得更加复杂，特别是全球采购组织与各分部采购对于供应商管理的职责分配，这涉及对于物料的分散和集中管理的策略。因而制定适合的寻源，和建立稳固的供应商开发、引进和管理策略是当今采购团队面临的一大挑战。戴尔电脑非常重视双赢的合作伙伴关系的建立和维持，不会一看哪边供货便宜就去哪边。戴尔虽然要求非常严谨，但是不会严苛。DELL即需即供零库存的营运模式持续发展至今，得

3、益于科学的供应商选择和持续管理，同样也得益于供应商全面的鼎立协助。对于企业来说，供应商并非是越大越好，技术越领先就是好，而是适合为佳。22011/5/15供应商选择、认证和管理评价体系通常是从管理（Management）、技术（Technology）、质量（Quality）、成本（Cost）、交货（Delivery）、协作（Collaboration）六个纬度切入对供应商进行全面动态评价。通过对供应链环境下影响供应商选择因素的分析，以价值链管理理论为导向，以其评价结果为基础实现对供应商的合理划分，因地制宜的、适时、适当的实施差异化管理，以期与供应商达成长期稳定的战略联

4、盟。差异化供应商管理体系的构成差异化供应商管理体系主要由6大部分组成：1）商品组分类分析CategoryAnalysis2）战略重要性分析StrategyImportance3）供需双方吸引度分析RelationshipAttractiveness4）供需双方关系分析SupplierRelationshipSegmentation5）供应商评估分析SupplierEvaluation6）供应商差异化分析SupplierDifferentiation32011/5/151）商品组分类分析CategoryAnalysis寻源采购分类时所考虑的因素商品组分类标准Level分

5、类产品品种的采购金额合计1물류서비스相似的功能TRANSTERMINAL必须具有相同或者相似的特点RAILTRUCKFEEDER•依据特性分类•需要用支出分析对商品组的分类做参考2相同的供应源供应商必须是在同一市场内竞争细分产品品种的供应商数量市场分析的公司.Price현재시장점유율($)NABLG화학,5012%A-CX-PLATENITTO,SUMITOMO32%40N-TAC,11%330ARTON/ZEONOR相同的搜购战略SANRITZ,2018%OPTIMAX,’051Q’052Q’053Q’054Q’061QPeriod(Q)25%*04’7월기준必须能

6、够适用相同的搜购战略•构成搜购组的供应商数量要•构建搜购组的时候需反映价恰当格与市场情况2）战略重要性分析StrategyImportance战略重要性矩阵支出/成本重要性业务重要性高§供应停顿的影响§采购项复杂度?形式复杂度瓶颈关键?生产与供应复杂度§采购组织的采购经验§采购额比率§供应市场特征§价格敏感度?市场供应能力?竞争关系?进入壁垒常规杠杆?与供应市场的空间距离?供应链复杂度低低高1：该栏内为必需的采购物料和服务，占采购支出较高的比重1：低开支，但是必不可少的部件关键型2：通过改进与供应商的关系以及流程改进，可以降低该栏采购瓶兢型2：通过改进与供应商的关系以

7、及流程优化，可以降低该栏采购项的采购成本项的采购成本1：高支出，技术含量低1：低支出，产品质量要求比较低杠杆型2：可通过整合采购量，寻找最低价以及全球寻源采购来降低该常规型2：通过整合采购量，寻找最低价以及全球寻源采购，可降低该栏采购项的采购成本栏采购项的采购成本SI问卷42011/5/153）供需双方吸引度分析RelationshipAttractiveness企业-供应商关系矩阵供应商的利益企业的利益高企业有利高的共同利益对于供应商来说，企业对它们的影响程度企业的需求稳定性和持续性供应商提供的服务水平企业承担的共同投资供应商供给的可靠性