我国农产品在国际贸易中的营销策略

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1、我国农产品在国际贸易中的营销策略摘要：当前，我国农产品对外贸易面临着许多挑战和考验，农产品经营者应加强对国际营销策略的研究和运用，其中突出特色经营是农产品国际营销应对挑战的必然选择，是在新的国际环境下求得发展的正确途径。农产站特色经营集中体现在产站特色、站牌特色、价格特色、渠道特色和促销特色。并且我国在从事对外贸易过程屮还存在许多挑战。但我们要积极的应对挑战，积极想出挑战的对策，充分利用WTO规则捉供的有利条件，积极寻求与主要农产站进口国的贸易协定的签订，为农产胡长期稳定地进入国际帀场铺平道路。关键词：农产品国际营销策略特

2、色经营一、农产品营销策略的现状我国加入WTO,就意味着我国农业将同国际市场和国际自由贸易体制逐步接轨，这就要求农业要以更加开放的姿态参与国际一休化经营。目前，我国农产品进入国际市场的时间不长，参与经营的农产品品种不多，进入的市场领威不宽，经验相对不足，在从事对外贸易过程屮还存在许多挑战，这些主要挑战表现在：食品安全的挑战，我国用以岀口的农产品，难以满足发达国家的品质标准；缺乏国际营销经验的挑战，对国际农产品贸易市场的了解和知识还相当缺乏，更缺乏精通国际市场的营销人才；产品层次差距的挑战，由于我国参与国际营销的农产品以劳动密

3、集型农产品为主，产品结构层次低，附加含量不高；贸易保护主义的挑战，入世以来，我国出口产品遭国外贸易壁垒重重围困，尤其是农产品，更成为国外贸易保护主义的牺牲品。二、农产品的营销应对策略为应对挑战，农产品营销者应加强对农产品营销组合策略的研究和运用。其屮突出特色经营是农产品国际营销应对挑战的必然选择，是在新的国际环境下求得发展的正确途径。所谓特色经营就是农产品国际营销企业在市场营销差异化战略思想的指导下，在经营的产品、品牌；提供的价格、服务；采取的分销、促销措施等方而扬长避短，在与国际农产品竞争屮将整体劣势变为局部优势，赢得市

4、场发展空间。它可以优化企业的资源配置，提高资源的使用效率，获得较好的经济效益；它有利于金业走岀目标市场定位的误区，促进企业经营和管理水平的捉高，最终形成在世界市场上独特的经营品牌和风格。(-)产品特色产品特色是指向国际市场提供不同于其他国家和地区的差异产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求，并获得相应区域的市场优势。产品特色经营的优点是：能更好地满足消费者的个性需求，赢得国际消费者的喜爱；有利于开拓国际市场，增加产品销售量，也有利于树立良好的产品国际形彖。集小精力发展特色农业，培育具有国际比较优势的农产品是农产品特色经营

5、的基础。1•结合资源条件，发展精细农业我国地域辽阔，物种丰富，各地有不同的自然地理环境和独特的经济作物因此，在参与市场竞争中，一定要围绕资源做文章，充分发挥各地的特色优势，切实把农业办精、办特、办活。要站在国际国内统一大市场的高度，去寻求各地的最大比较优势，去定位农产品的最佳发展品种，切实把资源优势变为市场优势。2.大力发展劳动密集型的特色种养业我国的优势农产品目前主要是“劳动密集型的农产品”，如蔬菜、水果、花卉和畜产品等，这些农产品在出口方而具有明显的价格优势。特别是畜产品岀口占农产品出口总量的40%,具有明显的优势。耍

6、突出重点，培育具有明显出口竞争优势的名优茶、瘦肉型猪、蔬菜、花卉、畜倉、淡水产品等劳动密集型的特色种养业。3•开发同一产品的不同用途，满足差异化的需求目前我国的粮食生产(如玉米、小麦等)，各貝优势。针对各种用途而生产的农产品，经合理调配拥有广阔的市场。比如不同品种的柑桔，有专门用来榨果汁的，有专门供应水杲市场的；不同的玉米品种，有的只能作饲料，有的则可以提取生物保健品。合理开发同一产品的不同用途，既可以相对分流一般品种，缓解品种单一的压力，又可以更好地满足国际市场的差异化需求。(-)品牌特色品牌特色就是农产品经营者在国际市

7、场营销中建立具有较高知名度、具有个性特征的品牌。突出民族品牌的经营，是农产品国际营销者正确的选择。民族特色品牌的经营有助于促进产品销售，树立产品形彖；有利于满足消费者品牌消费的心理和精神需求，培育顾客的忠诚度；有利于带动新产品的销售，扩大产品组合。1•改善和提高农产品品质，培育知名品牌要大力发展具有品牌效应、规模效益的农产品加工龙头企业，以农产品加工业的发展促进种养业的提高。要优先培育农产品精深加工特别是外向型深加工企业，提高产品附加值，增强国际竞争力；2•注重科技进步，发展绿色农业要加快形成与农业产业链相适应的农业科技链

8、。加强对农产品精深加工和现代流通技术的研究、开发和应用，促进农业产业层次的提升和知名品牌群的形成。要大力推行农产品全程的标准化生产，着力提高农产品的质量和安全水平。积极按国际惯例开展产品认证和质量管理认证。按照安全、优质、环保和高效的耍求,发展无公害、绿色和有机农产品生产基地；3•加大开放力度，拓展农业