我国煤炭市场定位和营销策略

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1、我国煤炭市场定位和营销策略摘要：随着经济的发展，我国的煤炭市场也得到了较大的发展。但就目前的实际情况来看，我国的煤炭产业在市场地位和营销策略方面仍然存在诸多不容忽视的问题，影响到整个煤炭市场的发展与壮大。因此，寻找准确的市场定位和有效的营销策略至关重要。本文，笔者即对我国煤炭市场定位及营销策略相关问题进行简要的分析研究。关键词：煤炭市场；定位；营销；策略中图分类号：F407.21文献标识码：A文章编号：1001-828X(2014)04-0-01激烈的市场竞争中，定位是否准确，营销策略是否有效,是决定企业生死存亡的重要因素。我国作

2、为世界上著名的煤炭大国，煤炭市场异常庞大，竞争也十分激烈。但目前我国的煤炭产业在市场地位和营销策略方面却存在诸多问题，例如市场定位不科学和营销策略不完善等，极大的影响到整个煤炭市场的发展。因此，煤炭企业想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，并不断谋求发展与进步，便需要积极地寻找准确的市场定位和有效的营销策略。一、我国煤炭市场定位分析市场定位指的是通过确定企业产品的形象和特色，为产品在市场上确定适当的位置。煤炭市场包含了大量的产品和服务，因此，只有做好市场定位，才能更好地为广大客户提供所需要的产品和服务，提高企业的营销水平，为企业带来

3、尽可能大的经济效益。产品地位最重要的依据是产品和价格。但是，就目前的实际情况来看，我国的煤炭产业在市场地位方面存在较多的问题。众所周知，煤炭市场规范庞大，涉及到的产品和服务也种类繁多。而且，不同的客户因为自身的实际情况和目的等各不相同，因此对市场的需求也各不相同。但是，很多煤炭企业却没有充分了解客户和市场的实际需求，也没有很好的认识自身实际情况，因此定位不够科学准确。于是导致日常经营和生产缺乏特色，无法形成竞争优势。所以，实现煤炭市场的科学定位极为重要。首先，抢占市场空位，即体现出于其他企业不同的营销特点。例如，在产品策略方面，要

4、制定出差异化的产品方案，并为客户提供相配套的服务，有针对性的进行销售。其次，合理定价。在价格策略方面，企业要充分考虑到定目标群体的实际情况，并综合分析各种影响因素，利用最佳的定价方法得出一个科学的价格。另外，在进行定位的时候，也可以选择与竞争者共同发展的方式。例如，焦作煤业经过调查分析发现，自己与马钢之间存在较大的竞争，但也存在较大的合作可能，因此选择了与竞争者共同发展的方式。于是，焦作煤业与马钢建立了长期供货关系，形成战略联盟，共同占据市场。二、我国煤炭市场的营销策略分析（一）树立正确的营销理念一直以来，营销理念的落后是制约我国

5、煤炭市场营销发展与进步的重要问题之一。一些企业没有充分认识到市场营销的重要性，营销能力较低，无法市场竞争的需要。因此,为了提高营销水平，煤炭企业要积极的树立正确的营销理念。首先，树立用户至上的营销理念。将广大用户的实际需求置于企业营销工作的首要位位置上，并按照用户的实际开展营销工作，制定出具体的营销策略。其次，要树立竞争观念。我国煤炭市场的竞争十分激烈。因此，对所有煤炭企业来说，都需要保持高度的警惕，不断提高自身的市场竞争力。另外，树立环保理念。煤炭市场中，环保问题一直是大家关注的焦点问题。因此，各煤炭企业要提高环保意识，坚定可持

6、续发展营销观念，在实现可持续发展的同时，也可以在公众面前树立良好的企业形象。最后，还要树立经济观念。企业要注意密切关注自身的经济状况，建立完善的评估体系来动态观察企业的资金周转情况和市场占有情况等，以不断降低成本，提高经济效益。（二）积极打造优质品牌煤炭市场具有一定的特殊性，在进行营销的过程中，对各种煤炭产品进行更新换代的难度较大。此时，便需要利用品牌的力量，积极地打造优质品牌，以占有更大的市场份额。首先，企业要注意利用各种高新技术和手段，不断引进先进的技术手段进行科研攻关，一不断提高开采工艺的水平。从而实现企业在技术方面较强竞争

7、力。其次，企业也可以积极的顺应市场需求的变化，学习并引进国内外的先进技术手段等，对各种煤炭产品的形态和状态等进行改革，不断的开发出各种附加值较高的新产品。从而不断调整企业自身的产品结构，吸引广大客户的注意力，使企业具有较明显的品牌优势。例如，华亭煤业集团便依靠得天独厚的煤炭品质优势，积极开发商品煤品种，让煤炭销往了安徽、陕西等地的大型化工企业。在企业内发展煤化工产业，提高产品附加值，让企业迈上了转型跨越之路。（三）打造优秀的营销队伍在以往，大多数煤炭企业都缺乏一支业务能力过硬的营销队伍。营销人才的匮乏，直接导致了企业营销水平的止步

8、不前。因此，在有欧化营销策略的时候，一定要注意打造优秀的营销队伍。首先，煤炭企业要注意做好培训工作。对于在职的营销人员，要定期开展严格规范的培训，引导营销人员不断学习各种新型的营销理念和营销技巧，以不断提高自身的综合业务水平。例如，企业可以定期邀请