探析沃尔玛中原竞争之道

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1、探析沃尔玛中原竞争之道［收稿日期］2009-08-27探析沃尔玛中原竞争Z道李彦普（黄河科技学院，河南郑州450004）［摘要］随着世界级零售巨头抢占我国二三线城市的步伐加快，沃尔玛在屮原郑州的布局将成为其今后屮部战略发展的关键。面对郑州本土零售商在昔日中原“商战”的辉煌和惨烈中羽翼日渐丰满以及同为外资的强劲竞争对手家乐福先入为主，抢占先机的现状，沃尔玛需要更加清醒地认识中原商城的超市零售业竟争格局，把握这一战略要地，加快跑马地的速度，提高本地化釆购比例，提升店面形象，加强本地化人才培养，从而在竞争屮制胜。［关键词］沃尔玛；中原；竞争［中图分类号］F640［文献标识

2、码］B随着中国日益成为世界瞩目的新兴经济体，尤其是金融危机影响下,世界零售巨头纷纷把中国二三线城市作为扩张的重点o2009年5月,沃尔玛郑州曼哈顿店终于在员工“逐鹿屮原，做大做强”的欢呼声屮开门迎客，拉开了沃尔玛挺进中原商城的人幕。2008年，郑州全年社会消费品零售总额比2007年增长23.2%,在全国35个大中城市中总量居第17位，增长速度引人注目。沃尔玛，有着良好的商业基因，有着商业界奉为经典教科书的连锁超市经营法宝，有着在世界各国开店的丰富经验。作为全球最大的连锁零售商，如何让在郑州布下的棋子发挥作用，如何构建自己在中原的竞争战略，使其在这块自古以來的兵家必争

3、之地，不仅能够应对同为外资的强大竞争对手的虎视眈眈，同时在日益成熟的本土化零售业版图内分一杯羹，值得思考。一、郑州大型超市竞争现状郑州作为中原经济区的核心城市，是沃尔玛推进中原发展的战略要地。1991年，郑州亚细亚、百货大楼等率先在全国打起“商战”，让郑州的消费者领略了商业的硝烟弥漫，郑州商业经历了历史匕空前繁荣。随后，本土商业在前辈的经验教训中逐渐成长。2009年7月底，郑州市统计局新出炉的统计数据显示，今年上半年，郑州市零售业十强商品销售额61.8亿元，比去年十强增长15.1%,十强零售企业中，有3家是百货和超市。丹尼斯百货有限公司位居榜首，上半年同比增幅25.

4、5%,大商集团郑州新玛特购物广场位列第二,增幅16.1%,河南世纪联华超市有限公司位列第五，增幅14.1%o这些本土百货和超市凭借多年的打拼，拥有了一批忠实顾客，捍卫了自身的优势地位。丹尼斯旗下的丹尼斯超市、新玛特购物广场旗下的大商超市、世纪联华等，皆是沃尔玛必须关注的强大本土竞争对手。郑州在地理上具有明显的交通区位优势，把郑州建设成为我国中部地区最大的商业贸易中心，构建现代商贸城，是河南省整体发展的战略部署之一。随着郑州经济不断推进，郑州市场像一块诱人的蛋糕，吸引外资商业纷纷抢滩登陆。2004年，易初莲花郑州第一家店开业，该店位于目前新兴的紫荆山商圈，业绩成长速度

5、喜人。2006年，家乐福郑州北环店开业，本土零售业开始直面世界级外资成熟零售大鳄的竞争。2009年，沃尔玛曼哈顿店的开业，将大型连锁超市的竞争再次推向高潮，竞争格局的走向成为业内人士关注的焦点。二、沃尔玛与家乐福的发展进程比较家乐福是沃尔玛目前在郑州市场上最大的外资竞争对手。从两者在屮国的整休发展看，沃尔玛相对过于谨慎。1996年沃尔玛进入中国以后，很长一段吋期禁锢于华南市场，始终未能完成全国的扩张布点。相比同期进入中国的家乐福，依据上海的有利中心位置，向全国灵活布局。截至2004年底，家乐福分店达53家，而沃尔玛分店仅39家。2004年沃尔玛开始加快开店步伐。但在

6、郑州市场上，仍然让家乐福抢了先机。“兵贵神速”的家乐福，跑马圈地之后，有充裕的时间适应郑州市场，抢占市场份额。同吋，郑州的本土零售业也提早领略了世界级零售巨头的先进管理模式，并在同台竞技中磨练自己，激发自身的潜力。如果说家乐福进入郑州之时，本土零售业有“狼来了”的危机，沃尔玛的进入，本土零售业已临危不乱。这意味着沃尔玛在郑州市场上将面临比家乐福更为激烈的竞争。2007年9月，家乐福河南、陕西、新疆区“地区总部”从西安迁至郑州，随Z在郑州成立了区域采购中心。目前，家乐福在郑州已拥有三家店，不乏地理位置十分优越的城市中心店，已成功切入郑州主流消费市场。预计家乐福2010

7、年在河南的店面将达10家。沃尔玛2003年起，就高调进入郑州，但铺设的开店蓝图，因选址拆迁等多种原因停滞不前，规划中的四家只开出一家。选址安阳和新乡的店于今年2月份传出停工的消息。目前，沃尔玛在河南仅有洛阳和郑州两家店开业，沃尔玛在中原的进程显得异常缓慢和艰难。三、沃尔玛在中原的竞争之道比较沃尔玛和家乐福在郑州的发展，沃尔玛显然棋差一着。“得中原者得天下”，沃尔玛需要重新审视其在屮原的发展战略，同时依托国际上的强大实力，稳扎稳打，占据中原这一战略要地。（一）加快跑马圈地的速度中原经济区地处我国中部腹地，具有承东启西、沟通南北的优越区位优势，拥有丰富的资源优势。一