探究华为迈向全球化成功之路

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1、探究华为迈向全球化成功之路摘要：2015年，深圳华为技术有限公司（以下简称“华为”）实现销售收入3950亿元，利润369亿元，分别同比增长37%和33%o骄人的业绩吸引了世界目光再次聚焦华为。28年来，华为始终坚持人力资源全球化、技术创新全球化、科学管理全球化，全力推进资源配置全球化，最终成为世界上最大的信息与通信技术解决方案供应商。深入研究华为全球化进程的成功路径，对中国企业迈向全球化道路具有积极的借鉴意义关键词：人力资源技术创新科学管理全球化华为一、华为迈向全球化的动因时光回溯到1987年，华为只是一家注册资

2、本仅有21万元的交换机代理商。刚刚进入电信行业时，面对阿尔卡特、爱立信、西门子等国际通信巨头的竞争，华为独辟蹊径，选择数据通信作为突破口，注重对细分市场的产品研发、渠道建设、服务提供等方面的精耕细作为了抢占更大的市场份额，华为先后与国内既有资金实力又有客户群体的省级邮电系统成立了28家合资公司，共同开拓国内市场。BH01、HJD-04、C&C082000等交换机的迭代研发和投放市场，则奠定了华为在国内通信技术领域的领先地位。时至1995年，华为实现销售收入15亿元，在技术水平和资金实力上都已经具备了开发国际通信市

3、场的能力长期以来，五大国际巨头独霸国内中高端通信市场，是迫使华为走出国门的另一动因。当被问及华为为何要进行全球化扩张时，任正非总裁以“为了活下去”回应，一语道出了华为迈向全球化的必然性二、华为迈向全球化的演进（-）区域化探索阶段（1996年-2003年）1996年，华为以3600万美元的合同金额向香港和记电信提供固定网络解决方案。此举意味着华为实现出口业务上零的突破，也标志着华为从此踏上了全球化的风雨征程在开拓海外市场时，华为釆用了“先易后难，层层推进”的营销战略。先暂缓进入欧美发达国家的高端市场，以香港市场为跳

4、板，重点开发俄罗斯、东南亚、非洲、拉丁美洲等第三世界国家的通信市场。通过运用建立联合实验室、跟随国家领导人出访、成立国际产品部、设立国外代表处等策略组合，不断加大对海外市场的技术投入和服务支持，为其全面开启国际化进程铺平了道路（二）国际化开拓阶段（2004年一2011年）2004年，华为与荷兰电信运营商Telfort签订了2500多万美元的合同,Telfort公司在荷兰全国范内搭建WCDMA网络，成功地切入欧洲的主流通信市场。2005年3月25日，华为把欧洲的业务总部设在英国，以便为欧洲市场提供更好的技术支持和服

5、务。据英国《泰晤士报》称，此举是中国企业开始走向国际化的一个重要里程碑2011年，华为已经在无线LTE、电信软件、核心网等领域，成功地进入荷兰、英国、法国、美国、加拿大、新加坡等140多个国家。显然，华为的国际化进程已经从第三世界国家向欧美发达国家推进（三）全球化布局阶段（2012年一2016年）2012年，华为先后在9个国家建立了5G创新研究中心,加入177个标准组织和开源组织，并担任了重要职位。2015年，华为专利申请数量高达3898件，连续2年位居世界榜首。华为的ICT（信息与通信技术）解决方案已经覆盖全球

6、170多个国家，为超过20亿人口提供通信服务华为在任正非的领导下，全面推行人力资源、技术创新和科学管理全球化，引领全球通信科技发展潮流，对世界无线技术发展、行业标准制定和尖端技术创新做出了积极的贡献三、华为迈向全球化的策略（一）技术创新全球化在经济全球化的浪潮中，发达国家的跨国企业提前完成了全球化的战略布局，利用自己掌握的先进技术和知识产权，纷纷在各个高科技行业中构建起技术壁垒，控制产品的定价权，获取丰厚的利润回报在技术创新上，华为非常重视以市场驱动为导向的产品研发，根据世界各国不同客户的需求，向他们提供专业、快

7、速、优质的通信解决方案。华为主动地参与国际竞争中，不但迅速地提升自身的技术水平，而且有效地攻破国际通信巨头的技术壁垒，逐步成为世界通信行❷I的领导者1以“小改进，大突破”的创新理念提升核心竞争力。任正非呼吁以提升公司的核心竞争力为目标，不断地改进技术和管理的不足。此外，他还强调，技术创新应该贴近目标市场，根植于原有的技术基础而进行改良和创新，脱离实际应用的创新难以得到市场的接纳28年来，华为人以勤勉踏实的工作作风，积极响应每个客户的真实需求，努力攻克ICT领域的技术难关，为世界各地的客户提供先进的技术和服务。在未

8、来数据中心、人工智能等领域，华为都实现了业界最尖端的技术突破，成为世界ICT行业标准和技术产业的主导者2以“高投入，大增长”的开放思维引领行业新趋势。作为一家高新技术企业，华为深谙研发对企业快速发展的重要性。华为在全球拥有超过17万名员工，其中研发人员79万名，约占员工总数4647%。28年来，华为共申请中国专利52550件,外国专利30613件2006-2015年，华为