《迈向成功之路》创说会(陈铜)主讲稿

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1、《迈向成功之路》创说会——主讲:陈铜一、开场我来平安是一件非常偶然的事情,结果我一呆就呆了九年的时间到现在。在平安的九年时间里面,我做得最多的一件事儿就是向客户不停地解释什么是保险。我03年到平安,那个时候很多人真的是不知道保险是什么,我反复地跟他们讲,回来觉得真好辛苦,见了比我资格还老的老业务员,我说又是这个,意识很差起点很低,不知道保险是什么。老业务员就说不错了,他还跟你谈着呢,我们当年卖保险他们都以为是卖保险柜呢。发展到今天,你跟人说保险,也有人知道说我知道,保险是什么爱心价值责任义务的体现。其实就我看来,绝大部分人还是不知道

2、保险是什么。我怎么给客户讲保险呢,实际上9年时间了,每年可能都有点新的想法。二、人的价值最近是有一次在飞机上,看一个报纸看见这么一句话。这句话来自股神巴菲特说:“任何一样在日常生活中没有用的东西都很难去算它的价值”。这句话好理解吗?不是特好理解,什么叫没用的东西?它的话就是有特殊的意思,我举个例子比如说吃的肯定有用,不吃就饿死;穿的肯定有用。举个什么叫做没用的,比如说艺术品,比如说油画。油画特别出名的叫做蒙娜丽莎,大家都知道很出名吧。那值钱吗?肯定值钱,值多少钱呢?这个很难讲,100万美金也是它,1000万美金也是它,1个亿也是它,

3、反正有人掏钱买单了就是它。当然,各位这是卖1个亿还是10个亿啊,你关心吗?不关心吧,跟你没关系,你不觉得这很重要。我举个例子,如果说这个汽油费,从7块钱涨到70,你关心吗?你觉得没法活了。这矿泉水从3块钱涨到30,你受得了吗?受不了吧。马上觉得这世界要崩盘了,没法儿弄了。一出门买黄瓜,20块钱一根,你说我回家到后院自己刨两根去,我不买了。所以说这个特别有用的东西价值是非常重要,也好估算,也不能随便的抬高或降低。那我就这个理论往下谈,因为平安现在的业务员,其实对外有时自称都已经不是卖保险的,他们认为自己的综合的各种能力很强,马上可以推

4、介信托、推介证券,觉得自己是向理财师方向发展。15那好,我下一个问题,既然生活中无用的东西很难估价,那就是有用的东西价格很高了。那告诉我,你们觉得生活中什么东西最有用,什么最有价值?大点声儿,没关系。时间最有用?我觉得对。还有什么?人,我觉得人这个答案还是比较贴近我想说的。这个一切都是以人为中心的,这个世界上没有人就无所谓了。汽油多少钱,我们也不在乎,都没人了还用汽油干嘛。那么如果从理财师的眼光去看,既然人最有价值,那么人需要保值吗?不保值他会贬值吗?会不会一直贬到零?人的价值有可能为零吗?还有可能为负的?所以嫁老公之前你得看清楚了

5、,好像挺有钱的,嫁完之后发现全部负资产,欠一屁股债,那就负了,你是这个意思吗?你是这个意思啊,我倒不是这个意思,我给大家举一个比较有意思的案例,也不能叫有意思,反正也是令人发人深省吧。这样的照片大家看着眼熟吗?大家一个多月前北京就是这个样儿。我还在这样的惊涛骇浪中开车回家呢,一路绕过了无数沉没的小汽车。我那辆比较高,SUV,还算是扛得回家。但是这个不是一次小灾难,你看这个完事儿之后,比北京严重得多吧!一片荒芜,有的楼都倒塌了,很严重。这是什么事儿呢?上面一张照片,下面一张照片,这是同一个位置的两张不同的照片。这个在美国路易斯安那州,

6、发生在05年8月份,路易斯安那州奥尔良市,这个场馆叫超级穹顶,这个名字有气势吧。穹就是天穹的“穹”,超级穹顶,人家这名字起的啊,是一个非常豪华,非常大的体育馆。当05年8月卡特里娜飓风来的时候,当时那个大坝崩溃了,洪水都把这个城市一下子淹没了,就是刚才这个照片大家看到的。当时这个城市死了很多人也不说了,比较可怕的事情是什么呢?拿这个场馆举个例子在里面藏身了4、5万人躲在这里头,美国军方直升机救援,空投吃的呀,喝的呀,药品啊,都到不了老百姓的手里,直接就被黑社会接管了。当时这个场馆已经彻底被当局的黑社会掌控了。整个城市到处都是抢劫杀人

7、,强奸纵火甚至连警察都参与了这个武装的抢劫。这个事件过去之后,当时第一波第一轮被审查的警察就有16个。这个事件发生后,当时在美国引起了巨大的震动。震动的原因并不是因为死人,也不是因为财务损失,而这个美国老百姓不能接受,说死多少人我能够接受,天灾嘛,对不对,比如说火山爆发这死多少人这15没办法。但是秩序如此混乱,在一个我们文明社会里面,无数的人失去尊严,被肆意的抢劫暴力甚至强奸。你能想象吗,你能够想象你远方的亲戚家人在那个城市过着人不如狗的生活吗,你受得了吗?所以美国人民都崩溃了,骂娘,说这怎么能够发生在我们国家呢!我们这么强大的国家

8、秩序怎么如此混乱呢?当时美国军方为了接管这个体育场馆,直升机都被黑社会击落了一架。如此混乱。我为什么举这个案例,我想问,这个时候人还有价值吗?不到一个月后,(我为什么举这个案例,非常有意思),奥尔良市人比较倒霉,奥尔良市不到一个月就迎

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