市场预案例子

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1、太阳能常德市场推广预案发布时间:2010-7-159:51:32某太阳能常徳市场推广预案口录：no曰市场分析市场调杳浅析市场营运策划浅析运营成木分析刖B:常德究其历史，可谓源远流长，物华天宝，人杰地灵，有其独特的文化底韵，商业内涵和消费理念，历來是商家必争之地，是商品的重要集地。常德集全国卫生城市、文明城市、交通模范城市、宜居城市等金字名片于一身。市场分析：区位：常德区位优势明显，是大湘西门——有高速公路直通张家界、怀化、吉首；是融通中西部的咽喉，有319国道纵贯其中；冇2小时经济公路圈达长沙，是湖南省除省会长沙外，唯一集水、陆、空于一体的交通枢纽城市，物流快捷方便。消费市场（

2、买方市场人全市人口总量近620刀，家庭单元约140万户。近年来，政府为适应未來城市发展的战略目标，城市扩容改造，市行政中心的迁移的力度和步伐逐年加大、加强。城市化进程不断推进，人们生活水平和生活质量不断提高，生活条件不断改善，大部分农村家庭涌向城市、乡镇集地，农村有条件的家庭也在主张城市化的生活方式。可见买方市场之成熟，市场容量之大。产品市场（卖方市场）：太阳能源自市场发展的耍求，是合理利用资源最为冇效的结果。政府也积极主张节能概念，提倡合理开发、利用能源；全市人民的节能意识也冇提升。太阳能集环保、节能、经济、实惠等概念于一体，它的出现吸引了人们的眼球，改变了人们的消费观念。经

3、过多年的发展，人们对太阳能的认识在逐渐加强，已从当年的感性认识过渡到理性认识。本区域市场太阳能品牌已从当初的单个品牌过渡到十几个，都是以丿占而销售为主,店面主要集中分布在车站、居民住宅相对集中的小区及大的家电卖场，营运模式基本都是以经销商网络销售为主。曲于行业监管不力、过多的品牌渗透、行业内詁牌间的竞争打压，形成了各自为政，行业状况很乱的局面。实际行业状况与当年电视机、VCD品牌市场重洗阶段一样。目前本区域市场内没有绝对的主导品牌，是品牌加强、导入的最好时机，对某太阳能是机会、也是挑战，挑战与机会同在，机会与风险同在。怎样突破行业瓶颈，快速的切入市场，占据市场主导，要求我们即刻

4、深思。在主张市场行为前，我们必须了解几个方面的问题：1、太阳能的起源和定位；2、太阳能品牌市场的发展状况；3、客户以前和现在的消费心理状况；4、商家以前和现在的心理诉求点；5、品牌的差异性及某品牌的核心卖点。要了解这些，只有借助市场调杳才得以明确。消费心理:人的消费观念因地域文化、消费环境、个人索质等方面的不同而不同。常德人的消费是有-种超俗的观念：追求吋潮，有猎新猎奇的思想；追求完美，有超前的消费意识；追求品质，有追风、超风的心理。要打造某某太阳能的市场王朝，我们要学会解读商家和消费者的具体心理状况。市场调杳浅析：市场调查是产品营运中的重要环节，主宰市场命运，它贯穿到市场的每

5、一个环节。一般地，我们在每个主张实施前都要做市场调查，做市场调查要明确调查的口的、要求、方式、时间、地点、对象、费用等。实施思维程序是：先制定好对应的调杳表，再安排什么样的人，什么时候到哪里做什么事，最后归类总结。某太阳能要做几个方面的市场调查：1、自身品牌的定位调查；2、消费者调查;3、经销商调查;4、行业竞争的调查。经初步调查，我们发现现在的太阳能品牌行业有三种行为主张：1、部分市场休系相对完整的品牌，在新品上市冲击下在整合资源制定新的发展战略；2、部分品牌直接回避强势品牌区域市场，避免直接冲击，转战强势品牌的弱势区域，在尝试新的市场模式；3、还冇一部分在市场中摸索、游离徘

6、徊中。（说明1、是属于品牌竞争力较强的，经销商个人能力较好；2、是属于体系、网络、经销商个人能力较弱的）经初步调查发现冇三个问题值得考量：1、市内新建小区大部分都以高层为主，因受顶层建筑空间和太阳能安装空间的制约，不适合安装太阳能，城区主要客户对象在老宅区、低层建筑、自有私房户和城郊；2、乡镇集地和农村是一个大的业务市场；3、现在太阳能有一个业务育区：市政、企、事业单位和宾馆。说明：对此我们对市政、企、事业单位主推环保节能这一点符合政府形象的概念，对宾馆主推经济实惠的概念。市场调杳的宗旨是为了产品的市场发展，目的是为了寻找市场最真的信息去完善真正的市场主张，我们是带着问题去调查

7、，在调查中发现解决问题的方法。市场营运策略浅析：用全新的市场学原理打造一个严谨的市县乡三级市场营销网络体系，整合策略、渠道尽可能金方位切入到目标市场屮去挖掘更多的准客户，用整体策略打造强势品牌概念，树立品牌价值和企业形象，让更多的FI标客户了解某太阳能的实在,某太阳能的人真实，让我们的廿标客户感受消费就在某太阳能，要做到这点必须做到三个主体：1、找准符合某太阳能长期发展的基石：想客户之所想，急客户之所急；2、找到符合消费者心理需求的真正核心卖点：产品质量好、企业形象好，服务态度好；3、找到经