快速消费品的市场推广策略_免费下载

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1、饮料、酒类的市场推广策略怡冠功能型饮料市场促销手段1＞广泛铺货：超级市场、速食店便利商店、平价中心市货公司中的美食广场、西点面包店、咖啡厅、餐厅、饭店、车站，机场、机关营区福利站、学校福利社、小吃店、公车票亭、自动售货机等，做到在市区的任何一个角落，任何一家小店里，都能见到怡冠这个品牌。24小时便利店深入居民区捉供购买便利。2、试饮促销3、抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券4、赠奖：集盒上剪角即送赠品5、配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真等6、超市促销：饮料70%以上是小动性

2、消费（消费者受产品陈列吸引而临时发住的购买行为），在自选式大卖场提供充足的货品选择和低价、高品质服务，做到生动化陈列、尽可能人、尽可能多、尽可能醒目地明码标价，尽可能美观且风格一致的堆头、端架、货架陈列,加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形彖，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值。建立周五到周口的超市的”促销期”制度。与超市搞联合SP,增进双方合作关系（促销应考虑双方利益），如：A.连锁超市评选销虽最大或超额最多的冠军店，给该店经理或员工奖励；B.特殊节H（圣诞节、情人节）为超市提供带本公司标

3、识的圣诞树、灯塔等饰物；C.消费者买木公司产品可得合作代金券-可在该超市任一分店购买其他产品；D.消费者在该超市购物满若干元送本公司礼品-•份；E.超市庆典或节日提供特价/免费饮料。7、力推人包装（1.25L.2L产品），方便消费者全家共享；力推多支产品包装（如半打包装、三联包、捆扎销传、礼品包等），可方便携带，乂可促成扩张性消费（家里放的越多，就喝得越多）；制订多包装的促销价，鼓励消费者一次性购买多一点。所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。由于自2002年以来金星集团进一步加强了对

4、郑州市场的开发力度，金星啤酒在郑州市场的覆盖率和占冇率明显上升，尤其是中低档酒市场发生了翻天覆地地变化。虽然高档酒市场星啤酒的覆盖率也较之先前有较大幅度的增长，但市场占有率还较低，形势并不容乐观。郑州髙档啤酒帀场形势分析行竞争对手分析：冃前郑州高档啤酒品牌虽然冇奥克、青岛、燕京、百威、蓝带、珠江等众多品牌，但对金星构成氏接威胁的竞争品牌只冇两个，即奥克、青岛。1.1.1奥克：奥克在高档市场的主要品种是金奥克和银奥克，金奥克销量极为有限，对金星并不构成威胁，而银奥克则对金星构成的威胁较人。银奥克的

5、优势在于：价格合理，终端价5一一6元的零售价格能够得到郑州帀场高档啤酒消费者的普遍接受；覆盖率和占有率较高，目前银奥克在郑州终端店有较高的覆盖率和占有率，根据我们的调杳显示银奥克的市场覆盖率在32%左右；有一定的消费者忠诚度，由于银奥克上市时间较长，加之市场积极推广，冃前形成一批忠诚度较高的消费者。银奥克的劣势：品牌形彖老化，由于银奥克是个老产品，加Z近来针对这一品种的宣传和推广力度不大，品牌内涵并没有丰富和创新，也没有明显的站牌个性，等于是在吃老本；忠诚消费群体下降，山于银奥克自身品牌吸引力不

6、强,其它消费者成为银奥克忠诚消费者的数量极为有限，现时现有银奥克的忠诚消费者因为其它竞争品牌新品种的不断出现，对银奥克的忠诚度也进一步下降，造成银奥克忠诚消费者群体下降；品种单一，奥克的高档产品品种只冇金奥克和银奥克两种，金奥克已经走入产品生命周期的衰追期，现在只剩卜•银奥克在苦苦支撑，但银奥克也进入了产品生命周期的成熟期,也仅仅处于维持阶段。如果银奥克也倒下，新替代产品不能及时上市，奥克将火去高档酒市场。1.1.2今年青岛借百年庆典Z机，加大对全国市场的运作力度，郑州市场青岛也运作多年，但从没

7、有今年力度之大。青岛在郑州市场的优势：品牌优势，青岛作为中国笫一啤酒品牌，其品牌知名度和美誉度显而易见，在高档啤酒市场其品牌竞争力比较强劲，青岛在郑州虽然门头、进店费的投入并不人，但铺货率确很高，其至一些店主动要求经销青岛啤酒以体现酒店档次；价格优势，青岛啤酒在郑州的主导产品青岛特制9度终端仅售6元，这一价格极具竞争力，对银奥克、绿锡箔标金星中国名牌等产品的冲击力较大，目前这种酒在郑州覆盖率较高，销量较大，根据我们的调查显示，青岛产詁的覆盖率为29%,其中在金水区的覆盖率为61%；终端宣传与促销

8、优势，青岛在郑州终端店大量投放立牌广告和导购台卡等宣传品，加上展示柜的投入和规范的产品陈列，使青岛终端宣传效果较好，青岛又针对终端开展了桌上放酒展示，一月后免费送给酒店的促销办法受到许多终端丿占的欢迎，另外青岛在一些大型A级店投入促销小姐，直接针对消费者进行促销，针对终端店的服务员进行瓶盖兑奖，充分调动了终端店老板、服务员和消费者的积极性。青岛劣势：成本利润劣势，青岛市于运输成本较高，加之促销等费用使青岛啤酒终端价高于金星，而且9度特制终端仅售6元，终端商的单瓶利润并不比金星高，只有通过销量的增