建功立业总结

《建功立业总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、衡水市烟草专卖局（公司）"建功立业”活动工作总结为深入贯彻行业“卷烟上水平”的战略方针，认真落实全省《“532”和“461”知名品牌建功立业活动实施方案》的相关要求，衡水市烟草专卖局（公司）聚焦终端塑环境，全员行动打基础，强化领导、严格规范、狠抓落实，全力做好建功立业各项活动的组织开展。一、全面宣传发动，营造良好氛围结合**烟草实际以及《“532”和“461”知名品牌建功立业活动的实施方案》的文件精神，我市积极谋划，迅速行动，全面开展建功立业宣传造势活动。一是统一思想，提高认识。通过召开会议、集中学习、组织培训等不同形式进行学习，确保思想认识到位，

2、方案思路把握准确，进一步坚定推动“532”、“461”知名品牌成长的信心。二认清形势，明确任务。为进一步分析形势，深化认识，组织销售管理科、营销中心、各县营销部召开专题会议，认真学习领会文件精神，提高思想认识，结合实际工作，从精准营销、工商协同、零售终端、电子商务、135工作法、人员培训、优秀县营销部建设等一系列工作入手，努力提高推动“532”、“461”知名品牌的能力。三强化组织，注重激励。在推动“532”、“461”知名品牌的事业中有所作为。第一时间组成精准营销、电子商务、零售终端、135工作法、队伍建设五个工作小组，精心策划、分组行动，落地执

3、行，严格检查、强化考核，树立标兵、有效激励，提高衡水烟草营销网络软实力。二、贯彻落实要求，提升培育能力今年建功立业活动提出后，**烟草以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感、把该活动落到实处，将培育“532”“461”知名品牌建功立业活动定位于全局全公司的战略地位，予以高度重视，及时召开全市动员大会，提出了“高起点规划、高标准运作、高水平管理、高效率推进”的总体要求，明确建设方向，层层动员，全员服务，营造品牌培育的浓厚氛围，掀起建功立业活动的高潮。（一）以精准营销为抓手，推动工商深度协同。我市严格按照“精准信息、精准投放、精细管理”的精准

4、营销工作要求，建立起保障体系，确保我市精准营销工作保质保量开展。围绕“三维五率”等指标，以卷烟购销全过程优化为核心，执行“三精三准”，积极探索精准营销工作。一是加强零售客户服务。在细分市场、细分客户的基础上，针对不同客户和消费者的服务需求、期望值实施差异化服务策略，最终实现服务资源的合理配置和服务结果的高效回报。二是开展消费者互动。结合零售终端建设，加强工商协同，选取体验店、示范店面向消费者宣传推介精准营销品牌,并现场收集反馈信息。选取具有消费能力的消费者到体验店、示范店品吸精准营销品牌，进行座谈交流，向消费者征求对该品牌包装、吸味、价位等方面的建

5、议和意见，并对品牌的特点、文化内涵等信息进行传播，引导消费者向亲朋好友进行推介宣传，延长品牌培育宣传链。三是深化工商协同。针对重点培育品牌建立“绿色通道”，对在途卷烟及时与工业企业加强沟通，卷烟销售管理科将品牌的预计到货时间、车牌号码及时传达到物流中心，由物流中心进行重点监控，确保重点培育品牌当天到货，当天入库，保障货源不脱销、不断档。坚持每天一个电话，协同工业企业分析销售数据，每周一次信息反馈，将本周的购进、销售、库存和市场动态反馈到工业企业，每半月一次工作例会，工商共同研究本期培育工作的开展情况，及时查找不足，调整培育策略。（二）以T35”工作

6、法为导向，为品牌培育创造有利条件。去年保定会议后我市立刻着手安排部署实施“135”工作法，市公司领导带头主动、认真学习“135”工作法，提高自身工作能力和水平，做好表率。同时印发教材，组织各区域营销部市场经理、客户经理利用晨会、例会时间，采取个人自学、集体学习、知识竞赛、检查考试等多种方式，灵活多样地组织开展学习活动，四员反复通读，消化吸取T35”工作法的各项内容、标准和要求。另外召开专题培训，重点围绕客户、品牌、市场分析及依据分析开展计划、执行计划和实现持续改进，通过培训使营销人员初步掌握了自我管控、自我评估的工作方法。石家庄现场会后，我市局公司

7、按照省局指示精神，进一步安排部署实施“135”工作法，同时先后邀请了石家庄市公司T35”工作法宣讲团和东软公司的技术人员对我市营销队伍进行全员培训，各县营销部也组织了近百场的培训活动，将“135”工作法的实施推广工作推向了一个新的高潮，目前已初步形成学习、推广、应用T35工作法”的良好氛围。目前，我市“135”工作法软件系统已经上线，市局公司高度重视，成立专门课题小组负责工作，并制定详尽的工作计划，稳扎稳打，步步为营。我们将在试运行的过程中，逐步归纳，结合衡水实际，联合东软公司对系统进行升级，使“135”工作法真正做到“本地化”,更加有效的为衡水卷

8、烟市场的各项工作服务。（三）、以电子商务为平台，为品牌培育提供大力支持。按照省局关于全力推进新商盟网络订货系统的要求，我市