房产销售优秀客户引导语集锦新人必备

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1、优秀客八引导语集锦一切准确的判断源于理性的支撐，作为合格的置业顾问要善于发问。利川优秀的语言技巧,可以从客户口中获取更多的信息，并以此为支撑，在群策群力的情况下，使我们对每一个客户都能有尽可能准确的判断，并指导下一步的客八洽谈，促进成交。如下引导语源自恒辉地产顾问机构销售团队长期以來在客户引导方而积淀的部分内容，可谓精华中的精华，希望大家举一反三，并根据项目实际情况，总结出属于自己的优秀的东西。1、您是在附近住吗？是租房还是住单位房子？2、将来几口人住？3、哦，听您说话也挺专业的，看过很多房子了吧？4、您觉得买房子对您來说什么最重要？5、您是想考虑什么样

2、的房子？6、您买房子最关注哪些因素？7、您现在住多人面积？和孩子们一起住吗？（或父母）8、在绵竹，对于大部分來说，住房是相对宽裕的，很多人考虑买房就是想改善一下居住环境，您觉得哪种环境您最喜欢？9、附近机关单位比较多，您是做生意的吗？10、现在买房党政军机关可以采用公积金贷款，您是考虑怎样的付款方式？11、现在公积金分省直和市直，您单位是哪个单位的？12、哦，我可以帮您问一下，那您是哪个单位的？13、您星期六、星期日不休息吗？挺辛苦，那您是哪个单位的？14、我们也不过星期六、星期日，因为星期六，星期日客户比较多，您是做什么业务的？15、您贷款多少呢？您每

3、月能有多少收入？我可以帮您分析贷款多少及贷多少年划算？16、现在银行还款方式有两种等额本金、等额本息，不过跟每个人的情况不同也不一样，您每个月的收入有多少？我来帮您详细算一下？17、您为什么不选择三室的呢？18、我看您対周边挺熟悉的嘛？19、买房也是人事，您都看过哪一家的？20、今天您自己过来了，怎么不带嫂子？21、您相中了，那嫂子的意思呢？（或者大哥）22、哦，今天就定这一套吧？楼距宽，通风采光都挺好……23、您还需要了解哪一方而的？24、您回去跟家人是怎么商量的？25、您还有什么顾虑？看我能否为您解决？26、我同事刚才带他的客户也去看这套房子了？您现

4、在定吗？27、就考虑这一套？我去前台报一下，不让其他人介绍，我怕定亜了。28、这两套您更倾向于哪一套？为什么？29、定这一套的话，将来不管是父母来住，或是有亲戚朋友来，也不显得不够住，而且总价就错了三万左右，首付七千元左右，月供就多了100—2（）0元左右，何乐而不为呢？30、这套房子是小区内比较稀缺的，看的人也比较多，不出三天就这套房子决对没有了，您今天不定吗？31、听您的口音，老家应该是XX—带的吧？32、准备用多少钱来买房子，我可以帮您挑一个适合您的？33、您看了房子，要不要带家人也来参观一下？34、您看我们也聊的这么久了，也比较开心，我还不知道您

5、是做什么的呢？一、一个经典故事：一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，來到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我止要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子,乂红乂甜乂大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你耍什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李

6、子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。但老太太没有回家，继续在市场转。遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么？（探寻慕本需求）老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇,又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？（通过纵深提问挖掘需求）老太A说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩马上说，老太人，你对儿媳妇真好！儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。小贩乂问，那你知道不知道这个孕妇最需要什

7、么样的营养？（激发出客户需求）老太太不懂科学，说不知道。小贩说，其实孕妇最需要的维生索，因为她需要供给这个胎儿维牛素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维牛素。他接着问那你知不知道什么水果含维牛素最丰富？（引导客户解决问题）老太太还是不知道。小贩说，水果zm,獗猴桃含维生索最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买獗猴桃才行！这样的话，你确保你儿媳妇生出-•个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊，马上买了一斤獗猴桃。当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是故新鲜的，下次来就到我这里来买，述能给你优惠。从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。在这个故

8、事中，我们口J以看到：第一个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认