成为“优秀营销经理人”的6项修炼一线网分类信息

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1、成为“优秀营销经理人”的6项修炼营销经理人的项修炼来源：《新营销》■文/陈荣华前不久，我没有提前告知父母，“偷偷”回了家乡一趟。在湖泊边的田境上，我看到母亲在拾柴火。那个画面让我心生内疚，我一边哭一边挑着柴火回家，八九十斤的重量让我很吃力，母亲却说不重。回家后，我发现家里的柴火已经堆得很高，有一些都烂掉了，但母亲还在不停地往家拾。我想，她之所以这样做，是因为她对生活始终有种无法摆脱的恐慌。尽管子女给了她钱，她也不舍得花，只有劳动才能消除她的恐惧，所以她就不停地干活。母亲是千千万万农民的缩影，生下来

2、没有钱，又没有太强的赚钱能力。如果按照钱的多少及赚钱能力的强弱把人分成四类，母亲这般既没钱又没赚钱能力的，就是最基础的劳动者；有钱没能力的，是那些挣了点小钱却发展不大的小老板；有钱又有能力的，是那些有远见卓识的企业家；而没有太多钱，但是通过教育拥有赚钱的能力，这类人是帮别人做事的人，也就是打工者，属于经理人的范畴。所谓“职业经理人”，在我看来，并不是一个职位概念。只要自我经营意识强，基层打工者也是职业经理人；如果自我经营意识弱，哪怕混成CEO,也只能算业余的经理人。在太阳雨营销系统内，我要求人人都

3、以职业经理人的标准要求自己。成为一名优秀的营销经理人，要经过项修炼。第一项修炼是信仰。柴静有一篇文章《人最大的痛苦就是心灵没有归属》。有信仰的人，心灵有所归属，不会像行尸走肉一样活在世上。他有自己的行为规范，也有自己的追求。这种信仰可以是一种宗教，也可以是一种信念。每个人可以口己去体悟，去寻找属于自己的信仰。以此为基础，找到自己的职业方向。第二项修炼是品格。品格即品质与性格。专家说人的晶格早在岁时就已经形成，后期只能进行有意识的调整，不能彻底改变。我对这种“调整”的理解，就是去直面口己的阴暗面，通

4、过口己和自己对话，与自己握手言和。笫三项修炼是态度。有同事说，每次营销例会听我讲话都觉得激情万分，但不到一个月的吋间，就需要听第二次了。他的态度就是不合格的，只能靠外界持续的刺激，收效甚微。罗永浩在考新东方老师时，成功学的书论斤买，但他自己说，那些东西是用来打鸡血的，只能陪伴一个人完成阶段性目标。一个人的思想是乐观还是悲观，早就形成了。态度的革命很重要，但态度的革命很难。在我们的团队里，能一起做事的人必定是积极的人。有相似价值观的人聚在一起，其他的人会被慢慢淘汰，或归为另一个团队。信仰、品格和态度

5、是价值观层面的，在短期内很难得到改善，只能在工作、学习和生活中不断有意识地修炼；后天比较容易改变的，是另外三个方面：知识、技能和经验。第四项修炼是知识。营销经理人要懂得管理学、经济学、战略管理学、组织行为学和变革管理学五项基本知识，以及市场营销、财务管理、人力资源管理、运营管理和创新管理五项工具性知识。我们要进行个人知识管理(PKM),积累、扩大自己的显性知识和隐性知识，建立个人知识库，把知识作为资产来管理。第五项修炼是技能。第一类是个人技能，集屮体现在一个人解决问题的能力。我认识一位高管，如果有

6、经销商把问题反映到他那里，他就会给那位经销商所在的大区负责人负激励。原因很简单,你自己区域的问题，要自己解决彻底，遇到问题只知道找上一级,是渎职的表现。第二类是合作技能。在团队里沟通和合作是法宝。一次，我在会议上批评了一位不在场的同事，然后她的领导就把我批评她这件事直接传达给了她。我十分怀疑这种传达的效果。…个基层工作者，乍…听说被高管批评了，不明就里，会低落很长时间。那位干部在传递我的话时，应该就事，告诉她哪里做得不对，而不是就人，劈头盖脸就说你被骂了，这样对于工作的改进一点作用也没有。在团队合

7、作中，要以效益最大化为目标。第三类是领导技能。管理者的特点是需要通过别人來完成工作，理清工作思路，抓住重点人物，教他们干你想干的事。笫六项修炼是经验。每一位入职的新人，太阳雨都会把他先“扔”到市场上，因为经验这个东西学不来，只能自己去总结。就好比开车，无论你看了多少书，或者别人跟你说再多，只要你没摸过车，就不会驾驶。做市场也是一个样，你自己不去卖货、不去搞活动、不去安装、不去培训、不去谈工程、不去开会，只知道听别人介绍经验，一泄不知道到底该怎么做。我常跟业务人员说，一定要重视一线作战的经验，它是惠

8、及一个人整个营销生涯的财畐O知识为先，其次是技能，然后是经验，再加上价值观层面的态度、品格和信仰，这就是营销经理人的项修炼。《非诚勿扰》说“活着就是修行”，其实工作就是修炼，我们在日复一日的工作屮，成就了更好的自己。成功创业家所需要做的四大改变一位成功创业家所需要做的四大改变来源：福布斯中文网（上海）年，我的朋友吉姆（Jim）从企业高管一跃成为科技创业家；那时就连他自己也从未想过，会在年底领导一家在纳斯达克上市的跨国公司，这个公司在八个国家的雇员超过，人。他是如何实现这一罕见成就的