怎样成为一个优秀的期货经纪人

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1、第一章止确的期货经纪人推销观念及过程1.1.期货经纪人的基本概念%1.期货经纪人的意义和目的期货交易是一种投资活动，具有较强的专业性，大多数投资者本身不具备专业知识和时间箱力亲口参与进行期货的日常交易，贸然操作日常交易将而临信息的滞后和买卖的不及时，从而处于不利的地位，因此寻找一个得力的助手來帮助自己进行投资成为最好的防范风险的方法。期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者，并宿助客户分析，预测行情的发展，以便使投资者的资金尽可能安全的增值。期货经纪人的工作一般分两类：一类是寻找新的X户，通过拜访，说明将期货投资推荐给合适的投资者，另一类工作就

2、是分析行情，预测走势，帮助客户制定合理的交易策略。这两项丁作是相互依存，不可分割，因为期货经纪人如果没有合适的客户再好的分析预测水平也无法在市场上体现，成为水屮花，镜中月。同样有合适的客户而无好的分析预测水平兔户的资金无法增值其至亏损客户也会很快流失，成为竹篮打水i场空。虽然有部分公司经纪人两者的工作会部分分工，但大影数经纪人是合二为一的。所以经纪人的工作是细致而琐碎的。期货经纪人是通过帮助客户进行期货投资而赚取报酬的。i般经纪人只拿少量的周定工资，主耍收入是依靠客户每一笔交易成功后所缴手续费的百分比提取佣金，还有一部分经纪人更是不拿工资,纯粹依靠佣金挣钱，所以客户的资金是经

3、纪人的生命线，只有源源不断的客户资金到來经纪人才能获取丰厚的报酬，幻想只拥有一个客户就可以长治久安的想法是不切实际的，也是危险的。在期货交易中，由于客戶自身的精力和时间无法亲自接触每一步交易，所以大部分工作必须依赖经纪人代为完成。经纪人的作用就是帮助客户了解行悄，分析和预测走势，及日常交易。经纪人的工作是复朵的，因为不同的务户参与不同的交易商品必须釆取不同的交易策略。某些客户希望很快获取较大的利益而愿意冒较人的风险;某些客户则希望资金安全，获利反在第二位。所以针对询一类客户可采取较大胆激进的交易策略，后一类客户则可采取较稳健妥当的交易策略。好的经纪人就像一个金融教练去帮助客户

4、达到投资H标。经纪人与X户建立长期的关系対投资是很有好处的。女方保持联系，互和信任，也更容易沟通。经纪人的职责绘为客户赚钱，但市场是无情的，风云变幻，经纪人的预测也常常会出现错误而导致亏损，这是正常的，所以经纪人冇责任要让客户知道他的资金风险有兔大，他能承受的风险有多大。经纪人可以给客户提供建议，提供研究的结果和信息,但最终是否被采纳是需要客户作出选择的。%1.期货推销的特点期货推销工作与其他行业-•样冇她轻松愉快的一而，也冇她困难的一而。如果我们了解她的特点所在自然冇轻松愉快的感觉，同时还可以享受推销工作带来的乐趣。那么期货推销工作的特性是什么呢？1。期货是无形的，无法触摸

5、和感知。期货投资是一种无形的东西，它木身只是一种投资行为，无法像日常用品一样凭借人们的五官感受吸引客户对其产生兴趣，从而主动接受，所以需要有人去介绍和推介。由于它无样品可以使用，客户自己无法亲身体会到它的作用，必须通过经纪人讲解才能明白，而在正式交易前客户的盈利与否都是未知数加之风险较大，社会传言都限制了客户投资的积极性。所以经纪人必须要有热悄的态度，耐心的工作荊神随时拜访客户，更重要的是优良的口头表达能力为客户做详尽的说明和服务。2。需耍丰富的知识期货投资是一种理财行为,它涉及到社会学，经济学，投资学，陕至还冇农业知识，矿产知识，金融知识，商品贸易知识等等，同时还要考虑客户

6、的收入状况及未来的经济计划及客P本身的心理状态。所以好的经纪人除必需的期货知识外还耍冇广泛的知识结构，因此需要经常吸收新东西充实自己才冇能力与各种不同类型的客户保持良好的接触。是自己的推销工作顺利进行。3.工作自由开发期货客户的工作有较大的灵活性，工作时间和地点都没有固定的程序，所以合理严格的安排工作至关重要。1.2.正确的期货经纪人心态开发客户的正确思想在开发期货客户时，要建立正确的销售思、想1.期货投资是一种冇利于客户资金増值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要口卑，保持一种不卑不亢的态度，把廿发客户的思想转化为服

7、务客户的思想。2.拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户机是不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法，两人可以成为新刖友。3.与客户交流的目的是为了给他介绍-•种投资方式，而不是耍他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。4.不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段，避免过于执着而造成难瑕的局面。5.客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，而不是经纪人强加给他的。经纪人头脑小应牢记这儿点，这样对待自己的工作才能有平和的心态。二.经纪人