校園薄利經濟與大學生消費心理關系探究

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1、校園薄利經濟與大學生消費心理關系探究摘要：隨著我國消費水平的不斷提髙，大學生作為社會中的特殊消費群體，其消費行為日益呈現出多樣化、現代化等多種趨勢。“校園薄利經濟”也應運而生。大學生的消費行為不僅受到社會的影響，也與其特殊的消費心理緊密相聯。校園薄利經濟在方便大學生生活的同時，也帶來瞭大學生消費理性的缺失。大學生能否樹立正確的消費觀念，進行合理、科學的消費，直接關系著國傢經濟的發展。當代大學生要塑造和培養正確的消費觀，理性對待校園經濟關鍵詞:校園；薄利經濟;大學生；消費觀念中圖分類號:F014.5文獻標志碼

2、：A文章編號：1673-291X(2010)05-0137-03隨著社會經濟的迅猛發展，大學生的消費觀念發生瞭急劇的變化，越來越多的大學生在面對個人的消費問題時，更加關註商品的質量、價格、款式。根據對廣州、上海、北京等大城市髙校的部分大學生的調查，大部分學生的月平均消費在400-800元之間，月平均消費低於1000元和高於1000元的學生都在10%以下［1］。大學生消費，正在以一種驚人的速度向前發展著，所帶來的“校園經濟”也應運而生。龐大的大學生消費群體構成瞭一個極具吸引力的消費市場。同時,蓬勃發展的校園經

3、濟帶動瞭校內外各行業的興起，一些想“淘金”校園經濟的投資者爭相進入，以豐富多彩的方式來滿足大學生的“衣、食、住、行”目前，以大學生為消費目標的“校園薄利經濟”越來越紅火，五花八門的大小商販紛紛瞄準這一學生市場。在商傢眼中，大學校園是個值得投資的場所，所以各種各樣的小商小販沿街為市，以大學生為主題的消費人群熙來攘往,網吧、美發店、蛋糕坊、書店、超市、藥房、鮮花店、咖啡吧等一應俱全，擁擠在街道兩旁，組成瞭一個龐大的大學生消費圈,形成瞭城市中一幕引人註目的風景線。除此之外，一些高明的商傢很好地利用瞭大學生，形成一

4、個新的銷售團體一一校園代理。以“學生消費學生”的模式深入大學校園，以擺攤,促銷，甚至是“串宿舍”的方式，代售商品，諸如地圖、襪子、手機掛件等，並加大銷售宣傳力度。據問卷調查顯示，大學生所購買的校園內外商傢的商品（包括校園代售品）支出集中在200-300元之間的約占48%,500元以上的約占28%,100元以內的約占24%一、校園薄利經濟苦樂相融（一）校園經濟“樂”在其中校園經濟以方便、快捷而廣受同學們的歡迎1•校園內外，對於廣大商傢來說，的確是財富積累的好地方。在積累財富的同時,商傢也為大學生提供瞭很多方便

5、,最根本的是使購物交通問題得以解決，也不需要再為頻繁的購物增加煩惱2.中國的大學生與國外的不同，90%以上學生的經濟來源均來自於父母，而通過獎學金、助學金或者是社會兼職的機會獲得的經濟來源僅占10%不到[2],所以大多數大學生基本沒有自我經濟來源。校內外商傢如果以在社會上的宣傳方式進入校園，企圖以高投入高回報的方式來出售商品就違背瞭校園薄利經濟的客觀規律，校園內外商販隻有盡量淡化商業氛圍，薄利多銷，才能大大減少學生的規避行為，以吸引學生對活動的足夠關註，並且在促銷的同時，幫助大學生增加對商品的認識3•大學生

6、在參加社團或校內豐富多彩的活動時，常常需要校外贊助，校內外商傢便以贊助的形式進入校園市場，或者由商傢冠名舉行各類文娛活動，這不僅為其提供瞭商機,也解決瞭活動組織者的資金問題4.校園商販往往不會過分抬高商品價格,這便是校園薄利經濟的根本所在，以學生為現實消費者的企業營銷活動還會重視產品質量、特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通,因為其商品的好壞很可能決定瞭今後的銷售是否順利。所以大學生便可以充分享受“價廉”所帶來的滿足感.5.一些商傢為瞭加強對品牌的宣傳力度，追求穩定的“老顧客”，會采取定期派發產品的形式，除

7、瞭發放精美的傳單，也會發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具等，同學們在瞭解新產品的同時,甚至可以享受到這些免費物品帶來的好處4.校園內外的獨具風格的"吆喝”會給“象牙塔”似的大學校園帶來更多人間的煙火味。一周繁忙的學習之後，攜好友漫步在此，更多地感受當地的人情與風俗，瞭解生活，也是拉近大學生與社會的一個絕佳途徑7•部分商傢利用校園代理代售商品的行為，也為其商品多加瞭一道保險。作為消費者的大學生在購買商品的過程中,也是與這些校園代理談心的過程，由於深信"學生不會騙學生”的道理，便安心購買，

8、即使不小心上當，也能找到解決的途徑（二）校園經濟，內藏陷阱大學一直是充滿朝氣的地方，是灑滿書香的“天堂”，然而大學周邊的環境卻在重復著很多不可宣揚的變化。值得每一位學生註意的是，校園薄利經濟所帶來的巨大快感背後隱藏著我們不易察覺的"商業陷阱”1・隨著大學生消費水平的提高，請客吃飯、好友聚會等消費行為在高校較為普遍,其開銷在大學生的生活費用中占有很大比例。而眾多商傢也正是利用瞭大學生愛攀比、請客吃飯的不良消費心理推